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她嚼著鍋盔，忽然想起什么，笑著說：“這個抄手和我們申城街頭的柴爿餛飩差不多。也是這樣的小攤，老板用柴火燒鍋，餛飩皮薄餡小，冬天里喝一碗熱湯，渾身都暖了。”

“我每次都來去匆匆，還沒好好吃過。”

“下次咱們一起去，生煎、小籠、排骨年糕，我?guī)阋粯右粯映赃^去。”

兩人從吃食說到合資，許樂易說：“說回合資的利弊。好處很明顯，但弊端也不容忽視。外資進(jìn)來，我們的話語權(quán)肯定會被削弱，重大決策大概率要聽tl的，畢竟他們是投資方，肯定要優(yōu)先考慮自己的利益。

還有文化和管理理念的沖突。德國人做事嚴(yán)謹(jǐn)，注重規(guī)則和流程，而我們這邊的企業(yè)，尤其是軍轉(zhuǎn)民的廠子，多少帶著點人情世故的味道，管理上沒那么精細(xì)化。到時候在生產(chǎn)、管理上很容易產(chǎn)生矛盾。

最關(guān)鍵的是利益分配。tl是跨國公司，盈利是他們的首要目標(biāo)。如果我們的發(fā)展方向和他們的利益訴求不一致，他們很可能會犧牲我們的利益，甚至撤資。比如他們可能更愿意讓我們生產(chǎn)低附加值的零部件，而不是核心技術(shù)產(chǎn)品，讓我們進(jìn)口他們的高價核心部件，通過這樣轉(zhuǎn)移利潤。”

“這些看似弊端，實際上咱們反過來看，我們搞計劃經(jīng)濟(jì)搞了幾十年，對市場經(jīng)濟(jì)還在摸索中，他們是老牌資本主義國家，多聽他們的，吸取經(jīng)驗。西德產(chǎn)品能有這樣的美譽，就是他們的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，我還巴不得跟著他們學(xué)精細(xì)化管理。最后一個，如果他們不來，我們依葫蘆畫瓢，那個葫蘆還得去買。他們來了，至少葫蘆就在那兒，我們就想法子畫瓢唄！這個時候先做孫子，等有了實力再做老子，不怕他們撤資。”陳志輝看著她，“你說呢！”

“有道理。不過，在合同里明確技術(shù)轉(zhuǎn)移的條款，要求他們幫助我們培養(yǎng)技術(shù)人員；在決策機(jī)制上，爭取關(guān)鍵崗位的話語權(quán)；還有利益分配，要明確我們的底線和訴求。咱們菜，咱們也不能吃虧。”許樂易吃掉最后一口鍋盔，突然發(fā)現(xiàn)自己出門，沒帶包，忘記帶手帕了。

“你更有道理。”陳志輝遞出一塊藍(lán)色格子手帕，“沒用過。”

許樂易接過擦了擦嘴，又擦了擦手。

陳志輝接回手帕很自然地擦了嘴，許樂易瞪大了眼睛看他：【他用我擦過嘴的手帕，擦嘴了？】

陳志輝站了起來，淡淡地說：“走吧！”

第51章 留還是走

電訊工程學(xué)院的梧桐道上,許樂易陪著漢娜、舒爾茨一行，身后跟著宗校長、張教授等校方人員,一路參觀校園與實驗室。

宗校長熱情地介紹著學(xué)校的歷史與科研成果，語氣里滿是期盼，時不時看向漢娜，希望能捕捉到她感興趣的神色。

可漢娜的反應(yīng)卻始終平淡。

走進(jìn)實驗室，看到那些五十年代的老舊儀器，她眉頭微不可察地蹙了蹙，,轉(zhuǎn)頭用德語對許樂易低聲說：“這些設(shè)備太陳舊了，甚至跟不上我們二十年前的標(biāo)準(zhǔn)。”

許樂易心中一嘆,如實翻譯給宗校長。宗校長臉上的笑容僵了僵，連忙解釋：“我們正在申請經(jīng)費更新設(shè)備，許工也給我們提供了很多技術(shù)指導(dǎo)，學(xué)生們都很有潛力……”

張教授跟著補充，拿出學(xué)生們的實驗報告遞給漢娜：“您看，這是我們學(xué)生做的電路設(shè)計，雖然條件有限,但都很認(rèn)真。”

漢娜快速翻閱著報告，指尖劃過那些略顯稚嫩的圖紙，搖了搖頭，用德語對許樂易說：“認(rèn)真是可貴的,但合作需要雙方對等的實力。合作的核心是互利共贏。現(xiàn)在的電訊學(xué)院，更像是需要老師手把手教導(dǎo)的學(xué)生,而我們沒有足夠的精力做啟蒙教育。”

宗校長等人聽不懂德語，卻從漢娜的神色中看出了端倪，臉上的熱情漸漸褪去,只剩下難以掩飾的失落。

參觀結(jié)束后，漢娜拉著許樂易走到一旁，避開了其他人，語氣坦誠：“樂易，我很欣賞你的才華和理想主義，但合作不是單方面的付出。如果你來這里任教，帶著團(tuán)隊搭建起符合國際標(biāo)準(zhǔn)的科研平臺，我愿意推動亞琛與學(xué)校的合作，因為你能讓這份合作產(chǎn)生價值。可現(xiàn)在，這里的基礎(chǔ)太薄弱了，我們投入的時間、精力與回報不成正比。”

許樂易沉默著，她的內(nèi)心再次糾結(jié)：【留在學(xué)校，能培養(yǎng)更多電子人才，可這意味著要放棄深市的規(guī)劃，放棄李成業(yè)的線路板廠……那是我竭力引進(jìn)的外資項目，多少人盼著它順利量產(chǎn)，我不能半途而廢。】

【可這里是中國電子工業(yè)的搖籃，邊上有未來翱翔在天空的雄鷹，國家決定設(shè)立電子對抗部隊，如果我不為此做點什么……】

“我還沒決定。”許樂易語氣里帶著一絲茫然，“給我點時間。”

漢娜點點頭，沒有再追問：“我理解你的糾結(jié)，但理想主義也要基于現(xiàn)實。你是個難得的人才，不該被埋沒在落后的環(huán)境里。”

當(dāng)天晚上，她回到招待所，招待所的前臺給了她一個電話號碼，讓她回電。

這是李成業(yè)在深市的電話，她打電話過去，李成業(yè)語氣興奮：“樂易啊！樂易！你知道最終我爺爺決定投多少嗎？”

“多少？”

“一億五千萬美金，讓我上最好設(shè)備。”

就算是隔著電話線，許樂易都能感受到他的興奮。

“我爺爺親自去北京談的，會得到上面最大的支持。”

“太棒了！”許樂易也高興，這家廠開了之后，這個行業(yè)很多瓶頸都能解決。

“我們商定十月二十八日舉行奠基儀式，姜部長會到，我爺爺也會來，還有rc的采購總監(jiān)……”李成業(yè)念了一長串名單，好似生怕許樂易不去。

許樂易笑，“知道了，我提前一天到。”

第二天一早，陳志輝帶著許樂易趕到tl團(tuán)隊下榻的金牛賓館時，冰箱廠的趙廠長已經(jīng)等候在門口，身后跟著一位司機(jī)。

昨天得到了舒爾茨的同意，冰箱廠的趙廠長和他們一起去航空廠，路上他們一起探討中國家電市場的情況。

陳志輝的車子就讓冰箱廠的司機(jī)幫忙開回去，他一起上面包車。

車廂里，舒爾茨主動問陳志輝：“陳廠長，聽說你是自學(xué)的國際先進(jìn)管理和營銷理念，還成功應(yīng)用到了冰箱廠和航空廠？”

陳志輝一下子沒理解，許樂易說：“我昨天跟舒爾茨先生提起你在航空廠的實踐……”

陳志輝點頭：“是的，許工給了我?guī)妆緦I(yè)書籍，我結(jié)合工廠的實際情況，慢慢摸索著調(diào)整管理模式，比如推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、建立質(zhì)量考核體系，這些都是從書中借鑒，再本土化改造的。”

陳志輝的英語依舊帶著中式口音，卻比上次流暢了許多，

“我嘗試在黑白電視機(jī)裝配線上采用看板配料，減少庫存浪費和等待時間……”

親自下去做了，自然如數(shù)家珍，碰到什么問題，怎么解決。

舒爾茨眼神里的欣賞越來越濃。他沒想到，一個從未出過國、沒有接受過系統(tǒng)管理培訓(xùn)的中國廠長，竟然能把這些國際先進(jìn)理念靈活應(yīng)用到實際生產(chǎn)中。

“這太難得了！”舒爾茨忍不住贊嘆，“很多企業(yè)管理者，即使學(xué)了這些理論，也很難落地執(zhí)行。”

“我看書的時候，覺得很有道理。而且許工在這些管理模式上，她是我的老師，時常會給我建議，幫我糾正。”陳志輝指著路上刷墻的廣告說，“中國廣告還沒那么流行，我們工廠被顧客找上門的時候，許工給了我建議……”

舒爾茨很意外：“許女士對管理也有深刻的理解。”<script>chapter1();</script>