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“我想……買(mǎi)輛福克斯。”

秋原微微一愣，如此單刀直入的開(kāi)場(chǎng)白著實(shí)少見(jiàn)。“沒(méi)問(wèn)題，店里剛好有樣車(chē)，請(qǐng)走這邊。”

男人身材消瘦，藏青色的西服內(nèi)顯得空蕩蕩的，頭發(fā)偏黃且蓬松打卷，給人營(yíng)養(yǎng)不良的印象。

“福克斯的口碑一直很好，這臺(tái)是一二年的新款。請(qǐng)問(wèn)先生您貴姓？”秋原說(shuō)著遞上自己的名片。

“我姓孫。”他看起來(lái)很緊張，接過(guò)名片的手指在顫抖。

介紹產(chǎn)品沒(méi)必要面面俱到，最好等客人開(kāi)口再尋找切入點(diǎn)。可是對(duì)方一言不發(fā)，秋原只好就新款特性作講解，一句一頓甚是尷尬。

盧阿姨在樣車(chē)旁來(lái)回拖地，遲遲沒(méi)有走開(kāi)。秋原不禁蹙眉。展廳那么大，干嘛非要在這個(gè)檔口繞著客人轉(zhuǎn)悠，好像嫌客人鞋臟似的。

“孫先生是第一次來(lái)我們店嗎？”

“這個(gè)車(chē)有白、白色款嗎？”

好不容易得到回應(yīng)，秋原連連點(diǎn)頭，拉開(kāi)車(chē)門(mén)請(qǐng)他坐進(jìn)駕駛席體驗(yàn)內(nèi)飾。

“不用了，就這個(gè)配置吧，什么時(shí)候可以提車(chē)？”

秋原打電話確認(rèn)庫(kù)存。4s店回復(fù)有現(xiàn)車(chē)，下午三點(diǎn)可以到貨。隨即兩人商定好價(jià)格、是否貸款、投保選擇等事項(xiàng)，前后不過(guò)十幾分鐘。

“因?yàn)槲锪鞒杀镜年P(guān)系，需要向您收取一部分訂金。”秋原面露為難，“我們九點(diǎn)開(kāi)店，財(cái)務(wù)還沒(méi)到……”

“多少錢(qián)？我可以付現(xiàn)金。”

“一千五。”

訂金額度全憑銷(xiāo)售說(shuō)了算，五百到三千，甚至熟人免收的情況都有。秋原在回答這個(gè)數(shù)字的一剎那，忽然想知道他帶了多少現(xiàn)金。

“你數(shù)一下。”男人從錢(qián)包里拔出一疊百元紙幣，數(shù)開(kāi)五張，把剩下的遞給秋原。

從男人開(kāi)口說(shuō)第一句話，秋原就知道這筆交易很快會(huì)成功，但似乎有些順利過(guò)頭了。一種考慮是，對(duì)方工作太忙抽不出時(shí)間，必須趕在上班之前把事情辦完。另一種情況是，他之前來(lái)過(guò)這里，買(mǎi)什么車(chē)心中已有盤(pán)算，也清楚財(cái)務(wù)幾點(diǎn)上班，因此準(zhǔn)備了足夠的現(xiàn)金。

如果他來(lái)過(guò)，就會(huì)有人接待。

秋原送男人到崗?fù)ね猓粗缟想妱?dòng)車(chē)，馬上回到工位將剛剛手寫(xiě)的登記表錄入系統(tǒng)。敲下回車(chē)，系統(tǒng)顯示錄入成功，秋原松了口氣。如果其他銷(xiāo)售事先將此人登記為潛在客戶，系統(tǒng)會(huì)因字節(jié)沖突而提示該客戶已存在。即使最后成交，也是為他人做嫁衣。

咱們今天的運(yùn)氣不錯(cuò)呀。秋原后仰上身，輕輕拍了拍小腹。

“來(lái)，稍微挪一挪。”盧阿姨把拖把推進(jìn)桌子下面。

秋原起身搬開(kāi)椅子，看著她圓滾滾的背影想說(shuō)句“辛苦了”，一張口又咽了回去。

第一章 云的彼岸（03）

周子陽(yáng)一見(jiàn)秋原，像個(gè)發(fā)現(xiàn)禮物的孩子，邁著富有彈性的步伐興沖沖走來(lái)。秋原盡量不動(dòng)聲色，她的座位正對(duì)展廳入口，為了假裝看不到他，只好別過(guò)臉去抽紙巾。

“秋原姐今天這么早，又開(kāi)始晨跑了？”

“今天心血來(lái)潮。”

子陽(yáng)望了眼窗外灰蒙蒙的天，似乎想說(shuō)今天天氣可不怎么樣。

“這兩天有沒(méi)有看新聞？”他貼近桌子，把略顯老氣的公文包換到另一只手。

掛在門(mén)把上的風(fēng)鈴發(fā)出聲響，兩名結(jié)伴的女同事推門(mén)而入，停止說(shuō)笑，將視線投向子陽(yáng)后背。

秋原搖頭說(shuō)沒(méi)看。

“嗯，那我先去忙了。”子陽(yáng)傳遞暗號(hào)般點(diǎn)點(diǎn)頭，趕在女同事近身之前走開(kāi)了。

秋原從不晨跑。為了回避子陽(yáng)，她改變?cè)绲降牧?xí)慣。子陽(yáng)詢問(wèn)原因，她只好編了個(gè)空氣太差不再適合晨跑的理由。

周子陽(yáng)是個(gè)朝氣蓬勃的大男孩，比秋原小四歲，很巧合地與她同一天入職。聽(tīng)說(shuō)秋原也是初次做汽車(chē)銷(xiāo)售，頓時(shí)喜上眉梢。或許他給自己注入了一種兩人攜手共進(jìn)的自我暗示，無(wú)論培訓(xùn)、發(fā)傳單、參加車(chē)展都圍繞在秋原左右。

秋原哭笑不得，但又被他的熱情所感染。新人為了表明工作態(tài)度，很多體力活不可避免，只要有機(jī)會(huì)，子陽(yáng)就會(huì)擋在秋原身前一手包辦。

某天中午，兩人在公司附近的超市偶遇，子陽(yáng)不由分說(shuō)幫秋原結(jié)賬。從那天起，他每次去超市都會(huì)額外買(mǎi)一些零食偷偷放到秋原桌上。這種做法形成了明確的物質(zhì)付出，秋原感覺(jué)不妥，便把東西還回去了。

轉(zhuǎn)正后培訓(xùn)的次數(shù)減少了一大半，子陽(yáng)只好找別的機(jī)會(huì)接近秋原。發(fā)現(xiàn)秋原總是提前到崗，他就來(lái)得更早，寧可趴在辦公桌上補(bǔ)覺(jué)，也要爭(zhēng)取更多的時(shí)間和秋原共處。

第一次明確的表白發(fā)生在五月的一個(gè)清晨。那時(shí)候秋原的心思已經(jīng)完全在宋先平身上了。

“第一次果然不行，我會(huì)繼續(xù)努力的。”子陽(yáng)臉上看不到一點(diǎn)沮喪的神情。

不管幾次，結(jié)果都是一樣的。這句話秋原沒(méi)忍心說(shuō)出來(lái)，卻是她的真實(shí)想法。即使沒(méi)有宋先平，她也難以想象和這個(gè)男孩成為戀人的情景。

“時(shí)機(jī)不對(duì)，我現(xiàn)在不考慮這些事情。”

秋原后悔用“時(shí)機(jī)”做擋箭牌，她已經(jīng)二十九歲了，現(xiàn)在不考慮該什么時(shí)候考慮呢？于是她不再言辭委婉，第二次拒絕時(shí)直接說(shuō)在一起不合適。

“不合適我會(huì)尋求改變，時(shí)機(jī)不對(duì)我可以等。”

這家伙真是百折不撓啊。

好在子陽(yáng)并沒(méi)有帶給秋原很大的壓力，他時(shí)常提出約會(huì)邀請(qǐng)，只要秋原表現(xiàn)出一絲猶豫就立馬放棄。

“你對(duì)今天的我有感覺(jué)了嗎？”

這句話已經(jīng)變成了他的口頭禪，倒是與他天性開(kāi)朗的氣質(zhì)相當(dāng)吻合。秋原漸漸覺(jué)得，這是子陽(yáng)的一種智慧。深情告白容易讓人疲憊，看似戲謔的調(diào)侃反倒能細(xì)水長(zhǎng)流。

上午十點(diǎn)到十一點(diǎn)是秋原的接待時(shí)間。展廳接待采用輪班制，每人一個(gè)小時(shí)。如果有多位客戶，則由下一順位的銷(xiāo)售頂上。聯(lián)洋汽車(chē)盡管成立不到兩年，卻是云岸縣第一家擁有單獨(dú)展廳的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店，客流量不算小。對(duì)于轉(zhuǎn)介紹生意還不能成為主要收入的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，這一個(gè)小時(shí)至關(guān)重要。打電話，喝水，上廁所一律不可以，雙腳一旦離開(kāi)展廳的地磚，排在后面的同事就有足夠的理由拉走原本屬于你的客戶。

“宋經(jīng)理早。”