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吃完飯后，孟逐抱著電腦在為下個月的出差做準備。她的房間很小，因此大部分時候都是坐在客廳工作。全神貫注時，她偶爾忙累了想要喝水，發現杯子不知什么時候被悄悄填滿了。

她瞥向正在沙發上閑散地翻著書的男人，他穿著寬大的棉麻衛衣，窩在沙發，腿漫不經心地搭在桌邊，不緊不慢地翻著頁。

那本書是她書架上的，封面已經被歲月磨得微微起毛。她記得那是一本不太輕松的散文集，文字冷硬，充滿對生活和苦惱的控訴，不太是他的風格。

可他卻讀得出奇認真。

頁邊的光落下來，把他輪廓削得很清楚。平時總是散漫桀驁的神情，在安靜下來時，卻意外地顯出幾分少年氣。像某種不好惹的野獸，偶爾在傍晚時分蜷起身子，顯露出溫順的軟腹。

“你還要偷看我多久？”

周予白沒有抬眼，但聲音里卻帶著明顯的戲謔。

“沒看。”她心虛地辯解著，轉而看似認真研究起行程來。

一團溫暖忽然降落在她身邊。

周予白不知什么時候坐過來了，孟逐心里猛地一跳，趕緊把筆記本電腦合上。

“別那么戒備，”他揚眉，“我對你客戶的隱私沒興趣。你是在準備，第一次客戶會面？”

“……嗯。”她沒打算否認。

“打算聊點什么？”他說這話的語氣，像上課點名抽查的老師。

談到專業問題，孟逐輕咳了一下，

切換成了職業模式。

“我會先說明現有資產組合的表現，看看客戶這段時間的風險偏好有沒有變化。然后依據結果，做后續策略調整和產品推薦。”

她說得不急不躁，自信流暢。

“就這樣？”

周予白的反應讓她有種被小瞧的感覺，孟逐倔強地回道：“就這樣。”

“那我覺得，以后這些客戶，還是跟著章斐比較穩。”

他語氣輕松，像開玩笑，但卻精準戳中了她的好勝心。

孟逐皺眉：“你什么意思？”

“沒別的意思。”他倚在沙發背上，“你準備得很用心，但你知道問題在哪嗎？”

她沒出聲，等著他繼續。

“你太急了。急著證明自己。”周予白看著她，“我知道你想把所有能力都擺出來，讓他看到你有多專業，多值得托付。”

孟逐咬著唇，低聲說：“可我如果不說，他怎么知道我能做什么？”

“當然要說。但不是一上來就‘展示’，而是先‘傾聽’。”周予白的眼神沉了下來，不再像一開始那樣帶著笑，“你要等他主動說出他的故事，他的煩惱，他的猶豫，等他說出那些連他配偶都不一定知道的隱秘，然后你再告訴他，你能幫他如何解決。”

孟逐沉默地思考了一會兒，又問：“可第一次見面，不都該把握機會，立住風格嗎？”

“……第一次見面就讓客戶信你？”他笑了一下，“那你太天真了。”

“同樣是私人銀行，fs不是唯一一個。美資的jm，瑞士系的uc，不論是規模還是產品配置，你們能做的，他們都能做，你覺得單單在投資水平上就能贏過他們嗎？”他不留情地戳穿，“說到底，作為客戶的我們，賺錢的速度可比你們給的投資回報來得快，來得多。我們不在乎你是不是行業里最聰明的人，但我在乎你是不是最懂我，最靠得住的人。”

孟逐沒有話說了。

她的指尖下意識摩挲著桌角，有些不服氣，又有些心服口服。

“那你覺得應該怎么做？”

“聽。”周予白只說了一個字。

他站起身來，往廚房走去，給自己倒了杯水，又回頭看她一眼，挑了下眉：“如果對方聊起孩子，那就別再說股票波動率了。你該問他，最近是不是在考慮送去哪個學校，哪個國家可能適合他孩子教育。”

孟逐坐在原地，許久沒說話。

她低頭看著自己準備的會議資料，那一堆圖表、分析、模型，全都還閃著夜晚趕工的疲態。她忽然意識到，她做的這些準備，都是些冷冰冰的數字，而不是一個值得信賴的人會帶來的感受。

“所以我這些準備都白費了？”她有些喪氣。

“不是白費。”周予白繼續說，“這些都很重要，但要在對的時候拿出來。”

她想起早上，章斐給她的那種情感上的觸動和連接，忽然感覺自己輕輕推開了一扇認知的門。

她抱著電腦靠近沙發，余光瞥見廚房那邊的男人，他正側身倒水，姿態從容。

真是的，連喝個水都這么帥。

她原本以為他可能城府深，不似外界那么紈绔而已，卻沒想到他這么聰明。他每一句話都精準，看得太透，好像什么都知道。從客戶心理、行業格局，甚至她自己的急躁和虛榮，他全都一眼看穿。

她撇撇嘴，小聲嘀咕：“你說的像……你也當過私人銀行家似的。”

周予白回頭看她，狐貍眼里閃過一絲促狹。

“因為我就是‘客戶’。”

“所以才知道，‘我們’要什么。”

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作者有話說：狐貍是真的狡猾。