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“你真以為公司沒你不行是嗎，我告訴你，公司最不缺就是你這種人，只要我招聘廣告一打，要多少有多少？”

“那你招去吧，不用跟我廢話?！?

老板這個氣呀，開公司這么久，從來沒有員工敢跟他這樣說話，他感覺受到極大冒犯。

“我現在就開了你！”老板咆哮了起來。

“不用這么費事，您只要在我的辭職報告上簽上字就行了。”

我靠，老板被氣糊涂了，現在是員工炒他，不是他炒員工。他從辦公桌堆放的文件中翻出棋齡的辭職信，批了同意并快速簽上自己的名字。

也許覺得自己堂堂個大老板被員工擠兌成這樣沒面子，老板一邊簽了字，一邊嘴里叨逼叨給自己找平衡，“有一件事，我想告訴你一下，做企業需要懂技術的，但這都是門面功夫，根本不重要。你別以為你完活的那些項目都是你們咨詢師的功勞，其實都是客戶看我面子，你知道我背后做了多少努力，付出多少犧牲嗎？”

“我知道，不就是搞搞關系，送送禮，行個賄嗎？我也告訴你一句，不尊重技術人員，你永遠就是個要飯的。”

“滾，滾，滾！”老板暴跳如雷，把棋齡轟出了辦公室。

棋齡走后，崔欣跟她說，公司最近接了兩個大活，都是劉玉翠的關系弄來的，她懷疑這背后有交易，所以劉玉翠才當上副部長。

“愛怎么交易怎么交易吧，反正我是不會給這種人賣命了?！逼妪g說。

“那你以后有什么打算，還干咨詢嗎？”

“不了，我想自己創業?！?

“創業可不容易呀，你準備做哪方面？”

“還沒想好，反正再也不想受這種窩囊氣了。”

澤家堅決反對棋齡創業，萬一錢沒賺到，再把本兒賠進去，豈不是賠了夫人又折兵，“算了，你也別折騰了。要是實在不想給人打工受氣，就在家待著吧?！?

“你想讓我做家庭婦女？”棋齡氣憤地看著老公。

“我是覺得創業風險太大，怕你失敗。”

“我不像你那么沒魄力。”

“我覺得兩口子過日子開開心心就行了，沒必要非得做出什么來。”

“你覺得我整天圍著廚房轉，我會開心嗎？再說，我不做出來點什么出來，我爸爸怎么辦，小雪的人情怎么還，指望你行嗎？”

棋齡的一頓雷煙火炮，頓時讓澤家啞了火。不過要創業光有決心是不行的，還得有切實可行的方案和相應的啟動資金。

就方案而言，首先得有一個明確的目標市場，也就是說你到底決定在哪個行業里掘金。

就這個問題，棋齡花了好些天冥思苦想，最終決定還是在教育行業一試身手，而且將細分市場定位于幼兒教育，她準備辦個幼兒園。

澤家很不理解，老婆這么一個不喜歡當老師的人，為何選擇在教育行業創業，而且還是教小孩。

棋齡這樣做當然有她的理由了。

她篩選行業時給自己設定了兩個前置條件，第一個前置條件是客戶群必須是自然人。

這主要是從營銷角度考慮，如果把客戶群定位于企業，對她這種沒什么根基的個體創業者來說，會比較困難。

第二個前置條件必須是自己熟悉的行業，這主要是從能有效建立競爭優勢的角度考慮。

把兩個前置條件結合起來考慮，棋齡只能選擇教育行業。至于為什么把細分市場定位于幼兒教育辦幼兒園，她也是經過深思熟慮的。

最初她曾考慮做教育培訓，就是以前她兼職做的那種活兒，但仔細一想很快就放棄了，這種培訓通常都是大教育集團旗下的直營分校在做，她作為一個無名小卒，在人家強大的品牌、師資力量、營銷網絡面前很難分得一杯羹。

可幼兒教育就不一樣了，這個市場很大，競爭者雖眾，但進入壁壘并不高，所以完全可以大膽一搏。

既然目標市場明確了，方案的下一步就是以何種方式進入這個市場。

對于棋齡而言，有兩種方式可供選擇：自己經營和加盟。

棋齡最初的想法是加盟，因為她調研了市場，高端市場（以收費標準劃分）基本都被公辦幼兒園和加盟品牌瓜分，低端市場則是自營幼兒園激烈爭奪的天下，中端市場受到加盟品牌和自營幼兒園的雙重蠶食，競爭也非常激烈。

棋齡不想做低端，那么顯然做中高端市場，對她這新加入者來說，加盟是個明智的選擇?？僧斔H自拜訪了兩個大的加盟品牌后，她打消了這個念頭。

主要是加盟費太貴，棋齡算過一筆賬，在生源數不太少，并且每年穩定的情況下，前5年掙的錢基本都得用在這上，相當于這5年是白干的。

本來就沒有自己的品牌，收費又這么高，棋齡當然不干了，何況她也等不起五年之后再賺到錢。

加盟不行，那只能自營。

可在一個競爭激烈且日益成熟的市場環境下，她作為一個新加入者想要獲取優勢，就必須得有自己獨特的地方。

因為中高端這個市場，你是不能打價格戰的，必須得走差異化的路子，作為經濟學科班出身高材生，棋齡當然懂這個道理。

問題是你的差異點在哪里？

這個問題解決不了，方案還是定不下來。

棋齡想呀想呀，你還別說，還真讓她給想到了。

37

棋齡想到的點子是，把幼兒教育再做細分，專門做學前班教育，也就是說棋齡要辦一個專門教學前班的幼兒園。

這頗有點像黃光裕當年進入零售市場的戰略，當時百貨大樓絕對是行業的巨無霸，什么都賣，什么還賣得不錯，黃光裕做為新進入者，沒有跟它們硬拼，而是集中資源在電器領域跟它們競爭，結果大獲全勝，百貨大樓從此不再賣電器了。

在棋齡看來，現在的幼兒園就相當于以前的百貨大樓，小班、中班、大班都有，她集中資源做學前班其實是搶大班的生意，她相信憑著自己做教師的經驗，能夠在這一領域取得成功。