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“我已經(jīng)問過袁姐超市市場營銷經(jīng)理的電話，準(zhǔn)備先去和他們經(jīng)理溝通。”

“之前四次提案都卡在市場部，他們根本沒有預(yù)算決策權(quán)，你以為換個人過去談判就可以了？”陸以寧說著劃開手機(jī)通訊錄，找到一個電話號碼讓許昭彌記下，“這是綠野店總的私人電話，你就說是我介紹的，和他預(yù)約個時間拜訪一下。”

許昭彌接過，“哦”了一聲，低頭擺弄紙條。

“抬頭。”

許昭彌立刻抬起頭。

“工作不是單打獨斗，我們身處團(tuán)隊，周圍有現(xiàn)成人脈可用。用透這些內(nèi)部關(guān)系，既能少走彎路，又能提高成功率。記住，團(tuán)隊永遠(yuǎn)比個人單干有效率。”

許昭彌認(rèn)真聽著，突然意識到陸以寧在給自己開小灶。甚至有了一點隱秘的激動。他平時也這樣私下指導(dǎo)袁姐和米姐嗎？他昨天明明覺得自己不行，怎么今天就突然改變看法了呢？她想了一點便不再讓自己再分神，認(rèn)真聽他的教導(dǎo)，最后點頭應(yīng)道：“我明白了，謝謝。”然后拿著電話號碼走了，覺得自己像是一個即將上戰(zhàn)場的女戰(zhàn)士。

陸以寧被她用力關(guān)門的樣子逗笑了一下。

許昭彌就這樣跑起了主力店。

然而第一關(guān)她就遭遇了困難。雖然李總的電話打通了，也賣了陸以寧面子，但電話里卻總在客客氣氣地敷衍。每次許昭彌提出想去拜訪，得到的總是“最近忙，再等等”。

就這樣過了一周，許昭彌依舊沒什么進(jìn)展。她其實還想去再請教陸以寧，問問這種情況她該怎么辦，要不要主動上門呢？但又有點不敢。在一樓咖啡店買咖啡的時候，腦子里還都是這些問題。

“買咖啡要這么久？”陸以寧走進(jìn)來，站在她身后，“兩杯美式，我請。”看她聳拉著一張小臉，真不至于愁成這樣，竟然有想逗她笑笑的心情，“內(nèi)部人脈不好使？”

“好使好使。就是……”

陸以寧伸出兩根手指，輕輕點了一下她的腦門，“那就再想想我其他的話。”拿起其中一杯美式離開了咖啡店。

他今天也真夠邪門的。

許昭彌捧著咖啡，望著陸以寧離開的身影。他身姿挺拔，自信灑脫，淺灰西服外的休閑風(fēng)衣隨他的大長腿擺動，酷颯帶風(fēng)。走過玻璃窗，許昭彌看到他的側(cè)臉，陽光下的冷白皮清冷卻又奪目。許昭彌忽然就想到了那天他在辦公室里對她說過的另一段話。

“內(nèi)部人脈無效時，轉(zhuǎn)向外部資源。商場商戶、供應(yīng)商、行業(yè)熟人，都是突破口。”

外部資源。許昭彌咬著吸管往回走，她有什么外部資源呢？就有一瞬間福至心靈。對啊！她有啊！她在負(fù)一樓的餐飲有那么多關(guān)系要好的商戶，平時維護(hù)的這些商戶關(guān)系都是她的外部資源啊！

腦海中突然冒出一個念頭：地下那家“牛滿天下”所用牛肉與綠野超市里售賣的牛肉會不會來自同一個供應(yīng)商呢？畢竟兩家都是主打“澳大利亞進(jìn)口”。回到辦公室后，許昭彌就立刻著手查閱相關(guān)資料。

她先搜索了“牛滿天下”與“綠野超市”的官方網(wǎng)站，試圖找到有關(guān)供應(yīng)商的信息，可兩家公司的網(wǎng)站上都沒詳細(xì)列出合作伙伴名單。許昭彌果斷給牛滿天下店長打電話，打聽供應(yīng)商的情況。店長和她關(guān)系好，也十分配合。為了進(jìn)一步確定她還查詢了工商注冊信息和公開的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)。隨后又從供應(yīng)商那里查到了一份行業(yè)報告。

終于在這份行業(yè)報告中，許昭彌找到了答案。“牛滿天下”和“綠野超市”都采用了一家名為“澳牧臻品”的進(jìn)口肉類供應(yīng)商。這家供應(yīng)商以其高品質(zhì)的牛肉和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈管理而聞名，為眾多知名餐飲企業(yè)和超市提供優(yōu)質(zhì)原材料。果然是同一家供應(yīng)商！

許昭彌可太高興了。

“牛滿天下”的店長還告訴許昭彌，下周“澳牧臻品”正好有一場合作伙伴高層社交活動。就在連華后面的希爾頓酒店舉行，所有下游企業(yè)高管都會出席。許昭彌趁機(jī)要了個入場名額，店長痛快地答應(yīng)了。

第一次見到李總，就是在那個由澳洲牛肉大佬舉辦的酒會上。

她也不知道當(dāng)時自己哪來的勇氣，只想著一定要把這件事做好。在中場休息吃甜點的時候，許昭彌來到李總身邊，笑瞇瞇道：“李總您好，我是連華購物中心營運經(jīng)理許昭彌，之前給您打過電話的，想邀請綠野參與咱們商場年底的年貨節(jié)活動。”