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溫嶼陪著笑，彩衣莊的主要客人都是女眷，孫掌柜擔著掌柜的名頭，估計真正管事者，還是大長公主的心腹孔娘子。

孔娘子笑個不停，邊笑邊讓婢女將新衫裙拿進來，道：“夫人六娘子，這是新做出來的衫裙。別看薄了些，過年時赴宴吃酒，屋內暖和，脫掉外面的皮裘風帽正正合適?！?

衣衫布料是織梅花，海棠花的錦緞，京城雖然冷，貴人府邸炭盆攏得旺，屋內暖和，在屋內穿這個布料的外衫，確實不會太冷。

織錦的布料，貴重歸貴重，除去織花難以配繡花之外，還有個特點，便是比較厚實，筆挺。

花織得越多，布料就越厚實。兩件布料的花不算多，留了些白。上衫下裙的一整套，裙子并未用寬幅，還是依然花團錦簇，不夠輕盈，臃腫笨拙。

其實這種布料的衫裙，上衫可以采用比較素凈，輕盈的布料，比如素錦最為合適，其次是斜紋平紋織成的綢，緞。

下半身的裙子，根據布料厚這一特點，做出輪廓，例如從窄到底逐漸加寬，而非采用傳統的筒裙。

現在的裙子都長及腳踝，要是人身形矮一些，穿上就像是一根會動的圓柱。

不過溫嶼只看著不做聲，六娘子喜歡梅花，拿著梅花的衣裙看來看去，猶豫不決，問道：“阿娘，這身衣裙的梅花倒是不錯，只這樣式，我不大滿意?！?

杜夫人年歲大一些，喜歡熱鬧喜慶，她拿著海棠花的衫裙，道：“你要是選梅花，還不如這身海棠。冬日到處都是梅花，梅花簪花，梅花餅，梅花熏香，你再穿一身梅花，就不稀奇了?！?

六娘子皺眉遲疑，孔娘子將母女倆的反應看在眼里，對安靜坐在一旁的溫嶼道：“溫東家，你覺著哪一身好？”

溫嶼笑道：“關鍵是要六娘子杜夫人喜歡，我又不出錢，我的喜好無用，就別亂出主意了?！?

孔娘子笑起來，杜夫人也被溫嶼逗笑，道：“溫東家真是個妙人兒?！?

“要是這兩身布料，你們巧繡坊會如何做？”孔娘子眼珠一轉，直言不諱問了出來。

溫嶼笑著說道：“巧繡坊鋪子小，繡娘也少，主要是看時節，看人做衣衫。彩衣莊大，衣裙做好再賣出去，再好的樣式，也不一定人人都能喜歡?！?

孔娘子聽得頻頻點頭，彩衣莊最大的問題，就是積累了許多賣不出的衣衫。不過要是像巧繡坊那般，讓客人選花樣，再做的話，時日拖得太久不說，花樣必須要不斷出新，招呼客人的人手必須增加，且要機靈。

且彩衣莊也學著巧繡坊那般做過，最后只接了可憐的十余單買賣。

其中的緣由，孔娘子迄今沒能弄明白，究竟何處出了問題。

孔娘子心思微轉，不客氣追問道：“要是溫東家拿著這兩身布料，給杜夫人六娘子做衣衫，會如何做？”

溫嶼也不隱瞞，將她的想法說了，“底下裙子有繡花，上衫用素凈些的顏色。杜夫人的腰帶，定莫要太窄，提高裙子的腰身，最好干脆不用，里面用隱藏的絆扣。六娘子也一樣，莫要用腰帶，若是喜歡梅花，上衫就用白，若喜歡海棠花，上身用紅，或者鵝黃?！?

六娘子大喜，杜夫人也聽得很是認真，笑道：“孔娘子，你莫要生氣。只聽溫東家所言的樣式，確實要新穎些?！?

孔娘子琢磨著溫嶼的話，只心服誠服，忙擺著手，道：“能得溫東家的指點，我真真是茅塞頓開，高興還來不及，哪能生氣?！?

說完，孔娘子又道：“溫東家，我這上了年歲，腦子就不大靈活了。聽你說的樣式，始終有些模糊之處。我有個不情之請，能否拜托你，照著杜夫人與六娘子的身形，畫兩幅花樣出來？還有你身上的外衫，可能一并畫了？”

她說完，忙補充道：“溫東家放心，定不會讓你白畫，定會付你酬勞?！?

溫嶼道：“我在京城反正也閑著，幾幅花樣而已，提酬勞就見外了。只給我些顏料，各式筆，紙就行?！?

孔娘子喜出望外，杜夫人與六娘子也跟著興奮起來。由繡娘給她們量了身后，痛快留下定銀，起身離開。

“溫東家，真真是太感激你了。”孔娘子誠摯地道了謝，她沉吟了下，將彩衣莊遭遇的失敗說了。

“我迄今不知緣由，究竟何處出了錯，為何生意會那般差。”

“我能否看看你們當時的花樣？”溫嶼只一聽，就大致知曉了緣由。她很是謹慎，并未先急著下結論。

孔娘子還留著當時的花樣，讓婢女取了過來。溫嶼翻開花樣，細細看過。

“你們的花樣很是不錯，只太注重意境，客人難以想象，自己穿上這身衣衫會是何種模樣。想象不出，你們解釋起來也累，客人失去買的興趣，難以抉擇。”

溫嶼見孔娘子似懂非懂，道：“至于我為何會這般說，等你看過我花樣，可能會明白兩者之間的區別。”

孔娘子松了口氣，苦笑道：“我們的花樣，還是請了有名的畫師所畫。萬萬沒想到，問題會出在花樣上?！?

大周的畫多將就意境，寫實則落了下乘。后世的設計草圖也是如此，但后世的衣衫有打版，能看到草圖成為實物的效果。