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他不允許在創(chuàng)意上降價，從入行以來就是如此。

“我實話講，你們的報價在五家公司里是最高的，但是以老馮我們的交情，你的公司我其實是最信任的。”酒過三巡，蔣總一手?jǐn)堉T鑫的肩膀道。

馮鑫哈哈笑了兩聲：”貴有貴的道理，不管競標(biāo)公司有誰，我都敢說我們繆加，kl 組是最適合宏達(dá)的項目的?！?

“那當(dāng)然，你們這位小李總監(jiān)，我只看他講標(biāo)就能感覺到，靠譜、精明”，蔣總笑呵呵拍了拍李一愷，又扭頭繼續(xù)對馮鑫說：“如果這次合作達(dá)成，未來的機(jī)會還有很多，價格這部分，你給我個準(zhǔn)話。”

“準(zhǔn)話不能問我，我們小李總監(jiān)說了算”，馮鑫看向李一愷：“還有空間嗎？”

李一愷這時才緩緩解釋：“因為這次創(chuàng)意本身就是大型的裝置項目，所以不是我們報價高，而是制作比其他公司復(fù)雜，同樣的制作，換了一家只會比我們的執(zhí)行費用更貴。”

“這我要說了”，馮鑫立刻接道：“李一愷可是我們行業(yè)出了名的鐵面無私，他做制作和執(zhí)行絕對不會虛報價格，蔣總，這個項目如果交到他手上，絕對可以讓你少操心?！?

李一愷笑了笑，繼續(xù)端坐，扮演油鹽不進(jìn)的角色。

蔣總身邊另一個副總，見氛圍立馬端起酒杯，又是歡聲笑語一片。

“老馮，這話我是因為你才說”，蔣總拉著同樣紅光滿面的馮鑫，坐到一邊的沙發(fā)上，“競標(biāo)有競標(biāo)的規(guī)則，你們的報價如果能砍掉 20%，下周就可以簽合同，不然這么大的差價，我沒辦法做主定你們。”

“來來來小李總”，李一愷剛從前臺結(jié)了賬回來，進(jìn)門被蔣總招手叫了過去，也坐在沙發(fā)上，聽他壓低聲音對他們說：“其實就是創(chuàng)意部分砍掉的事，但是呢，后續(xù)執(zhí)行的費用我絕對信任你們，我絕對不會再過問?！?

馮鑫沒說話，抬頭看著李一愷，他的態(tài)度已經(jīng)寫在了臉上。

客戶的話說到這個程度，暗示的意味已經(jīng)十分清楚，只要競標(biāo)價格降下來，能夠在蔣總的預(yù)算范圍內(nèi)，這單就算是定了。

然而李一愷迎著馮鑫的眼神，聲音里沒有醉酒的痕跡：“一碼是一碼，創(chuàng)意費用砍了，以后我們對其他客戶沒辦法交代。”

蔣總渾濁的眼睛看著他，忽然笑了出聲，意味深長地和馮鑫說：“小李總還是年輕啊?！?

馮鑫嘆口氣：“我拿他們這些 90 后沒辦法，這個周末，我們再算一算成本，給您答復(fù)。”

李一愷摁了摁胃，不再說話。

飯局結(jié)束的時候已經(jīng)過了零點，客戶的幾個人住在附近。蔣總有司機(jī)接送，拉著馮鑫說要送他一程，馮鑫推辭自己開車過來，沒有上車。

幾輛車陸續(xù)開遠(yuǎn)，馮鑫臉上的笑容退去，疲憊無奈地看著李一愷：“蔣總是我創(chuàng)立繆加之前的老客戶，宏達(dá)商場在他們集團(tuán)只是小項目，這次是個拋門磚。”

秦肖恩遞過去馮鑫一根煙，李一愷站在煙霧繚繞的夜晚，依然是那樣的語氣：“這次降了，以后他們集團(tuán)的項目都不能再收創(chuàng)意費，如果傳出去其他客戶知道了，也要用同樣理由來砍價。”

“所以，人家也沒有絕你后路，說了以后執(zhí)行他不過問，你把差價在執(zhí)行部分補回來，結(jié)款的時候我們利潤夠了就好了呀”，馮鑫撣了撣煙灰，“其他客戶問，找個理由都能搪塞過去，誰不心知肚明這些道理?！?

李一愷說：“我們叫品牌管理公司，賣的就是創(chuàng)意和策略，如果創(chuàng)意不值錢，該怎么定位我們自己呢？老秦是畫圖的？我是包工程做商場裝修的？”

“別說氣話”，馮鑫語氣嚴(yán)厲了一點，像是李一愷畢業(yè)沒多久到繆加時，他曾經(jīng)跟他說的那樣：“所有工作說到底都是生意，值不值錢是看最后落在你口袋的價格，不是這些表面的。”

“這話我記得當(dāng)年你說過，所以我不做創(chuàng)意和設(shè)計了”，李一愷說。

秦肖恩把煙熄滅在垃圾桶上：“你們喝多了，明天再聊吧?！?

馮鑫擺擺手，又抽了一根煙，熄滅的時候等來了代駕。

他臨走時對李一愷說：“你當(dāng)時說轉(zhuǎn)崗不想再做創(chuàng)意，我答應(yīng)了；后來交到你手上的項目，你想怎么干我也沒有插手過；ds 你說不做了，那我讓 a 組接下……”

“一愷，我覺得作為老板我對你不差，但是現(xiàn)在大環(huán)境不好，公司要對投資人匯報，要維持收入，我的壓力你能理解嗎？”

李一愷在馬路邊站了很久。

忽然他問：“老秦，你還為這些事情窩火嗎？”

秦肖恩沒有回答這個問題，他說：“有些事不要想得那么深?！?

李一愷笑了聲，挺了一天的肩背松弛了下來，他說：“但是我過不去，當(dāng)年我們已經(jīng)認(rèn)過一次，為什么還是沒辦法避免？”

秦肖恩無法回答他的問題，當(dāng)年他們的創(chuàng)意被當(dāng)做一文不值，兩個人便曾經(jīng)這樣的問過。

然后李一愷和他選了不同的兩條路，但是殊途同歸，沒有答案。

秦肖恩把空煙盒捏癟扔進(jìn)垃圾桶，看了看手機(jī)：“打到車了，我?guī)慊厝ァ！?