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那聲音性感撩人，分散了她的注意力，她也不動聲色地將自己耳垂上的耳墜取下來放在了梳妝臺上。

過了一會兒，黎驥程不緊不慢地對她說道：“方法自然是有的，不止一種，通常會結(jié)合許多種。比如借花獻佛，借力打力，借刀殺人，等等，這些都是不讓自己入局就能獲益的方法。狩獵需要耐心，要步步為營，要審時度勢，也要穩(wěn)穩(wěn)打好地基，用實力來支撐你給予他人的承諾。”

黎驥程說到這里有點不想繼續(xù)指點了，言簡意賅地給她指了條明路：“我現(xiàn)在跟你說這么多你也聽不懂，只要記住再危急的情況也要保持清醒的頭腦，三思而后行。得到好處的時候多想想為什

么是自己，被人設(shè)計的時候再想想為什么會這樣，做事永遠對事不對人。能做到這幾點，你就能出師了。”

在黎驥程說到一半的時候，明珠就找到紙筆把他說的話記了下來。

這八年里她一直在從各門各派偷師，很少有這樣可以明著提問的機會，她不愿就此放過。

即便是聽出黎驥程不想聊了，她也要挑出要緊的重點，急不可耐地討要方法論，追問道：“那我現(xiàn)在就是要積攢人脈，有什么具體可行的技巧或者套路嗎？”

黎驥程又被她天真質(zhì)樸的訴求笑到，但依然還是耐心地指點迷津：“自古真誠得人心。客戶都不是傻子，你接近對方究竟出于什么動機，從你出現(xiàn)的那一刻對方就知道了。就看你能不能通過交談或者觀察在極短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)對方的訴求，掌握達成合作的關(guān)竅。要想擁有人脈，你首先要懂人性，然后加以利用。不要錦上添花，要雪中送炭。”

“我記住了，謝謝黎總。”明珠現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，殷勤地說道，“您這個時間還沒有休息，是猜到alice今晚會給我發(fā)消息，怕我不知道怎么應(yīng)對，才專門等著我的吧？為一個人的付出被對方get到，真是一種特別美好的感覺呢！黎總，您今晚不會睡不著吧？祝您好夢哦！”

電話那段的黎驥程被這該死的甜蜜滋味刺激得根本壓不下唇角，佯裝嗔怒地叫她的大名：“明珠。”

“拜拜！晚安！”明珠露出得逞的笑容，飛快掛斷電話。

第二天一早，她驚訝地望著黎驥程眼底若隱若現(xiàn)的淤青，呆若木雞。

他真一宿沒睡啊？

中午午餐過后，同事們聚在茶水間里泡咖啡。

顧天翼也在其中。

其他同事都戲謔地叫他“小顧總”。

明珠正好要洗杯子，進來聽見，不解地問：“你們怎么都叫他小顧總，是有什么好消息嗎？要升職了？”

她現(xiàn)在是銷售部的主管，是今年秋季入職的新人里升職最快的。

哪怕她這樣問有凡爾賽的嫌疑，也因為不可限量的前途讓人對她肅然起敬。

再者她當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)以后，地位上升，就和普通員工有隔閡了。

她提問，其他同事回話時都會說得很保守，生怕說了什么不該說的話惹得她誤會，忙不迭解釋：“此顧總非彼顧總，不是公司里的職位。我們也是這幾天才知道天翼家是做外貿(mào)生意的，他父母有心讓他出來歷練，他這才會從事這個行業(yè)的工作。雖然是金尊玉貴的小少爺，但天翼干起活來也麻麻利利，和他這么好的人一起共事挺愉快的，只是調(diào)侃，沒有別的意思。”

哦——

有資源有背景的小少爺。

還是外貿(mào)行業(yè)的同行。

那他父母豈不是潛在的大客戶？

遠在天邊，近在眼前。

這不就是明珠日思夜盼的人脈嗎？！

兔子不吃窩邊草，她吃！

調(diào)崗以來，她都是跟在黎驥程身后吃經(jīng)濟的，還沒有自己去打過野。

她想開張都想瘋了。

開單才是要緊事。

她將貪婪的目光放在顧天翼清秀的面孔上，看得顧天翼不好意思起來。

顧天翼靦腆地別過臉，苦笑著對大家說道：“沒辦法，到了被催婚的年紀，不出來干出點業(yè)績，就得呆在家里聽嘮叨。即便現(xiàn)在我有工作了，還是會被催。我都想找人陪我演一場戲，把二老先應(yīng)付過去了。”

同事訝然道：“你這么小就被催婚吶，我還以為只有底層婦女才會被催婚。”

顧天翼說：“我父母是農(nóng)村出來的，思想觀念比較傳統(tǒng)，就是覺得要不是當(dāng)初他們夫妻齊心其利斷金，不會把生意做到今天這么大，并且衷心為他們這么多年沒有拋棄彼此而感到自豪，堅持認為兩個人一起努力好過一個人拼搏。我也不知道該怎么說服他們，兩個人都挺固執(zhí)的，聽不進一點勸，作為兒子我只好受著嘍。”

低情商發(fā)言：你父母真難纏，誰攤上誰倒霉，哪個好女孩都不會愿意嫁到你們這樣的家庭。

高情商發(fā)言：“那你父母這么多年情比金堅，還把事業(yè)做這么大，真不容易。”

明珠的發(fā)言：“不就是演一出戲，讓他們安心，好給你降壓力嗎？這個簡單，我可以陪你演這出戲。我們年紀相當(dāng)，你父母應(yīng)該能信。”

她可是嚴格按照黎驥程的指導(dǎo)貫徹落實的。

通過友善的溝通和敏銳的觀察挖掘潛在目標客戶需求。

至于能做到什么程度，就看她有多想要拿下顧天翼的父母了。