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董嵐看到白板上的價(jià)格都傻眼了，sola給出來的rv視覺價(jià)格比波光科技拿到的還要低5個(gè)點(diǎn)，rv視覺把波光科技賣了，rv視覺里外差了10個(gè)點(diǎn)，200萬沒了。

周洲說：“發(fā)郵件給應(yīng)蓮，讓應(yīng)蓮看下供應(yīng)商為什么突然反水，這部分錢得讓供應(yīng)商補(bǔ)足。”

波光科技采購負(fù)責(zé)人應(yīng)蓮那邊凌晨，姚遠(yuǎn)和周洲帶著團(tuán)隊(duì)競標(biāo)，國內(nèi)要做好隨時(shí)支持的準(zhǔn)備，她半夜醒來喝水，拿出手機(jī)刷郵件就看到了董嵐發(fā)出來的郵件，供應(yīng)商反水損失了200萬，嚇得瞌睡都跑了。

也不管是不是大半夜一個(gè)電話打給供應(yīng)商，供應(yīng)商接到電話說價(jià)格都是談好的不可能有這種事，想了想又說除非是日本團(tuán)隊(duì)那邊突然降價(jià)給sola。

應(yīng)蓮掛完電話又給日本rv發(fā)了一封郵件，讓他們務(wù)必給出說法，發(fā)了郵件給周洲打電話說中國區(qū)rv不知道這件事，周洲說我們對(duì)接的是中國區(qū)rv，他們內(nèi)部的分工我們不管。

話是這樣說周洲心里也開始沒底氣，rv視覺為什么要突然反水，不降價(jià)還好一降價(jià)兩邊不是人，何必呢，損人不利己，被人抓住了什么把柄還是受了什么刺激？周洲把這邊的情況同步給姚遠(yuǎn)。

姚遠(yuǎn)這邊剛到新的會(huì)議地點(diǎn)大廳就碰到特維智能一行迎面走出來，仲海明在前臺(tái)打印訪問銘牌，姚遠(yuǎn)在旁邊看周洲發(fā)過來的信息，忽然收到江予恕的微信：“門口聊兩句。”

這句話幾乎讓姚遠(yuǎn)確定王主任介紹的江予恕就是特維智能的人，這也充分說明了特維智能在了解競爭對(duì)手這件事情做得確實(shí)比波光科技好。

國內(nèi)現(xiàn)在還是晚上，丁賀堯那邊調(diào)查也需要一點(diǎn)時(shí)間沒有這么快能把競爭對(duì)手資料發(fā)過來。

姚遠(yuǎn)皺了皺眉，問了一句：“什么事？”

江予恕說：“項(xiàng)目的事。”

姚遠(yuǎn)和仲海明說了一聲背上電腦包走出去，在門口觀察了一會(huì)兒，沒看到特維智能一行人，停車場里車很多，其中有一輛顯眼的紅色敞篷越野車，門框全拆了，也不知道這車怎么能上路，姚遠(yuǎn)多看了兩眼。

駕駛座上有人跳下來，身形矯健，穿著t恤工裝褲，工裝褲上有不少口袋，那人轉(zhuǎn)身向姚遠(yuǎn)方向走來，是早上碰到特維智能一行人里那個(gè)手上拿咖啡的人。

江予恕看到了姚遠(yuǎn)示意往旁邊走借一步說話，兩個(gè)人走到停車場背陰處，姚遠(yuǎn)打開手機(jī)看了眼時(shí)間。

江予恕倒也干脆，開口就是：“我們的方案不用rv視覺。”

姚遠(yuǎn)說：“猜到了。”

江予恕又說：“x2y項(xiàng)目肯定是波光科技的，價(jià)格別降，要不然后面的項(xiàng)目沒法做。”

姚遠(yuǎn)說：“rv視覺沒頂住壓力已經(jīng)開始降價(jià)。”

江予恕右手里拇指套在車鑰匙的指環(huán)里用手轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)說：“就怕你們也頂不住壓力。”

加州陽光很好缺水，前面路邊立著一幅巨大的節(jié)約用水公益廣告牌，水龍頭漏水，一個(gè)小女孩仰著頭用雙手接水。

這個(gè)構(gòu)圖畫面讓姚遠(yuǎn)很不舒服，怒意就像水龍頭里的水，擰緊了還是漏出來，索性打開水龍頭。

她嘲諷道：“特維智能這是發(fā)什么善心要來提醒我們，sola不就是用你們來打價(jià)格戰(zhàn)嗎，要打價(jià)格戰(zhàn)拿項(xiàng)目又怕打價(jià)格戰(zhàn)賺不到錢，讓波光科技在前面頂著，x2y也許不是你們的目標(biāo)，下一代x3y呢？”

江予恕笑起來說：“差不多吧，x3y項(xiàng)目我們一樣不打價(jià)格戰(zhàn)你信不信？”

姚遠(yuǎn)說的這些是事實(shí)，江予恕沒有什么好反駁，他說的也是實(shí)話，特維智能確實(shí)是以壓低波光科技價(jià)格為目的被sola引入競爭，要是國產(chǎn)供應(yīng)商自己先開始?jí)旱蛢r(jià)格搶項(xiàng)目，大家都別想賺錢，都給sola做苦力吧，前期只有波光科技和特維智能兩家有實(shí)力競爭，只要兩家不互相搞價(jià)格還有錢賺。

姚遠(yuǎn)說：“我不知道你們x3y項(xiàng)目上的策略，你們?yōu)榱诉M(jìn)sola供應(yīng)鏈玩了很多臟活是真，你要結(jié)盟至少要拿出起碼的誠意。”

江予恕說：“話不用說得這么難聽，你們?nèi)テ鹪V邵澤文有什么意思，人家就是一個(gè)打工的小年輕，搶人才咱們各憑本事，價(jià)格戰(zhàn)我說了不打就是不打。”

姚遠(yuǎn)盯著這人審視了兩秒，話給到這里已經(jīng)沒什么意思，姚遠(yuǎn)又拿出手機(jī)看了下時(shí)間，快到會(huì)議時(shí)間，姚遠(yuǎn)說：“有沒有意思不用你告訴我，言盡于此，項(xiàng)目上見。”

說完轉(zhuǎn)身要走。

江予恕看著姚遠(yuǎn)的背影在后面喊：“周末什么安排，約你喝咖啡啊。”

姚遠(yuǎn)頓了頓腳步，想說什么還是忍住了。

第35章 喝杯咖啡

姚遠(yuǎn)和仲海明這邊在客戶這開完技術(shù)規(guī)劃路線會(huì)議， 就知道了特維智能用什么傳感器，客戶無意中提到。

姚遠(yuǎn)感覺不對(duì)，江予恕這人雖然看著不太著調(diào)說得可能是實(shí)話， 特維智能用了這款貴的傳感器確實(shí)不是打價(jià)格戰(zhàn)的路線， sola這次公開競標(biāo)在虛張聲勢。

特維智能要是能在新型傳感器上實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，競爭形勢就變成了特維智能在技術(shù)上占優(yōu)，波光科技在價(jià)格上占優(yōu)勢。

x2y的商務(wù)談判更重要， 要趕過去和周洲匯合。

回到商務(wù)談判的會(huì)議室， 正好lisa davis也在，在說這個(gè)項(xiàng)目你們要拿出最有誠意的價(jià)格， 競標(biāo)結(jié)束兩天后就會(huì)公開結(jié)果不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)讓波光科技好好考慮，說完又走出去。

sola的商務(wù)策略很明確， 我有選擇權(quán)，你必須拿出誠意來打動(dòng)我。

仲海明說：“特維智能膽子挺大， te這個(gè)傳感器我們也試過， 算法很難，成本很高。”

姚遠(yuǎn)問：“te這個(gè)傳感器供應(yīng)商是怎么進(jìn)來的？”

剛才開會(huì)工程部主管matt說這款傳感器的時(shí)候有推薦的意思， 波光科技內(nèi)部對(duì)這款傳感器不看好用得不習(xí)慣，特維智能沒有技術(shù)積累反而可以輕易地轉(zhuǎn)向全新的技術(shù)。

旁邊的藍(lán)蔚想了想說：“是sola介紹過來的。”

姚遠(yuǎn)問海明：“我們的方案能兼容te這款傳感器嗎？

仲海明說：“機(jī)械結(jié)構(gòu)上干涉， 完全不能。”

姚遠(yuǎn)想了下說：“下一代我們最好換成te傳感器， 保持和客戶的技術(shù)路線方向一致。”

海明看姚遠(yuǎn)說得鄭重點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們研究下。”

周洲說：“特維智能用得了te傳感器嗎，海明剛說算法難度很大？”

海明說：“除非他們偷學(xué)我們的算法， 才有可能短時(shí)間內(nèi)搞出來，x2y我覺得最多只是概念。”

幾個(gè)人笑起來， 像是特維智能干得出來的事，笑完了又覺得特維智能不知道在什么地方開始下黑手，波光科技在明， 他在暗，防不勝防。

姚遠(yuǎn)問周洲：“我們商務(wù)上是什么策略？”