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這次融資效率奇高， 沒有在細項上進行拉鋸和談判。

協議一路往下看，直到看到深銳創投讓渡治理權， 附加的條件是在波光科技上市后減持和退出不作任何限制。

姚遠把這兩條圈出來截圖問季達然：“深銳創投為什么加這兩條？”

季達然說：“商總那邊的意思是不參與波光科技的經營管理，至于后面一條倒是常規條款。”

姚遠說：“知道了。”

x2y項目開始時間比預期的早，美國這邊訂單一下國內就開始給供應商下訂單， 深銳創投這筆錢來得很及時，投資協議給的電子簽，姚遠沒有馬上簽，先去吃晚飯。

姚遠開車帶大家去預約的steak house，隨手把耳機放在中控臺，周洲坐在副駕，看到耳機：“這不是塞亞的耳機嗎？工廠在上海。”

董嵐看到上面刻著的ke：“好看，這也有刻字服務，藍蔚在x1y項目現場的時候買了支pencil畫圖，上面刻著華達精神病院留念。”

周洲笑說：“今年還得進去。”

藍蔚說：“做好心理準備了。”

x2y這么大的項目，交付才是真正挑戰的開始，設備供應商和組裝工廠之間的博弈不會少，國內手機組裝工廠盤剝供應商的手段不是親身經歷根本想象不到。

董嵐說：“塞亞也是我們客戶吧？”

周洲說：“國內電子廠的業務是可以做，業務開拓起來，到時候讓客戶給你打折。”

七拐八拐到了steak house， 停車場滿了沒有位置，姚遠讓大家先下車，坐在副駕駛的周洲看著導航說一起去找車位。

沿著街邊小路拐出去是一條兩邊都是餐廳的小街，經過一家墨西哥烤肉店，門口升起電子篝火，不少人坐在露天的位置。

周洲忽然拉開安全帶探身往后看，姚遠還以為找到停車位踩剎車減緩了車速也看過去，結果看到了sukaran和特維智能的人圍坐在一起有說有笑。

周洲說：“我們的商務風格是不是要改得激進點？”

剛開始和sukaran合作，周洲沒想過要請他吃飯，sukaran在公開招標上表現出來的不尊重態度，波光科技這邊也沒有想過用商務手段解決，利益從來不能獲得發自內心的尊重，沒有尊重只能讓波光科技在合作中處于非常被動的地位。

中國供應商在全球化合作中對這樣的處境很敏感，中國在世界工業體系里處在產業鏈的末端，在工業體系里沒有話語權。

客戶不認可供應商的技術水平和專業能力，不管供應商有多少商務手段，客戶只會覺得這樣的供應商既沒有價值也沒有人格，誰都可以替代，最后陷入價格戰。

這樣的供應商沒辦法真正和客戶建立合作共贏的關系。

姚遠說：“我們按照自己節奏走。”

波光科技也會請sola客戶吃飯，那是基于x1y項目合作過的基礎上，對彼此有了解，建立了基本的信任。

波光科技的商務工作做得非常保守，總體以和客戶公對公的合作為主，除非客戶主動提要求。

停好車回到steak house，餐廳環境雅致，獨棟帶一個花園，種著兩排藍楹花，還不到藍楹花盛開的季節。

服務生引著姚遠和周洲進去一個半包圍的包廂，燈光昏暗，桌上燃著蠟燭，放置鮮花，很有氛圍感。

每人一份菜單，服務生介紹了招牌，一種小牛排，牛從小被養在一個盒子里不落地，長到盒子大小，取眼肉位置，一頭牛只有兩塊牛排。

仲海明和董嵐點了招牌，姚遠沒有嘗試招牌，另點了一份五分熟菲力。

點完單后服務生給每個人上了三個葡萄酒杯，捧過來一個很古樸的皮質盒子打開，整齊排列三瓶葡萄酒，姚遠看了一眼問：“我們點的嗎？”

周洲搖搖頭表示不知道，波光科技沒有喝酒的傳統，陳若虛和姚遠都不是愛喝酒的人，非必要場合不喝，老板不喝酒，又是工程師為主的年輕團隊，整個公司就沒有喝酒的氛圍。

服務生介紹道：“商總存在這里的酒，請各位品嘗，napa ke酒莊2017年，三壟相鄰葡萄釀出來的三瓶酒，自然條件有略微差異，釀造工藝一致。”

董嵐問：“商總是誰？”

周洲聞言看了姚遠一眼，沒說話。

姚遠說：“我們的投資人。”

董嵐咦了一聲：“這個酒莊叫ke，姚遠的耳機上也刻著ke……”

董嵐話還沒說完，就被周洲打斷：“董嵐，餐后甜點選什么？”

被董嵐一打岔姚遠略微遲疑了一下，服務生已經熟練地打開第一瓶。

倒酒的時候微轉瓶口倒第一杯，用手巾擦拭瓶口再倒第二杯，一瓶酒倒六杯，打開剩下兩瓶依次每人三杯：“左邊第一杯向陽，右邊第一杯背陰。”

服務生出去后拐到吧臺和李越說：“怎么不讓我介紹這三瓶酒的來歷。”

李越嘆了口氣說：“介紹了人還能喝得下去，簡直是暴殄天物，跟我說要追人，是這么追人的嗎，人那女孩背一電腦包穿著t恤牛仔褲看著就是灣區碼農模樣，明顯不是我們這圈子里懂酒的，隔著太平洋追人，挺會玩啊，沒學過一個成語鞭長莫及嗎。”

這三瓶酒是2017年的酒，2017年napa大火，燒毀不少酒莊，其中包括ke酒莊。

恰好殘留這三壟種植在圍墻角落的新品種葡萄，在圍墻燒塌之前大火被撲滅，那三壟葡萄酒釀了這三瓶存放著，經濟價值也就算了，重要的是這三瓶酒的特殊意義。

這三瓶酒就這么放著，李越三番五次要這幾瓶酒，商珂就是不答應，這倒好，給人家了，關鍵人家愛喝嗎？直男沒救了，送禮都送不到點上。

李越氣得要死發信息給商珂：“賠我的酒，有必要？啊？”

商珂：“你不懂。”

李越起了一身雞皮疙瘩：“滾！！！”

這邊董嵐依次嘗了嘗三杯酒問旁邊的藍蔚：“這有區別嗎？”

藍蔚熟練地切牛排：“當然有，向陽的這杯口感比較豐富沒那么酸，背陰的這杯相反。”

董嵐給藍蔚點贊：“厲害啊，這都行。”