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醒來的時間不算晚，早上七點半， 未接來電有陳若虛， 周洲和lisa davis，早上四五點的電話。

姚遠的手機沒有靜音來電聲音調得比較輕，就是為了防止有急事接不到電話， 這幾個未接來電讓姚遠有很不好的預感。

算時間lisa davis那邊現在是周五下午， 姚遠先把郵箱和內部通訊軟件的未讀消息翻了一遍。

很快就找到了lisa davis發的郵件，看到郵件正文， x2y項目暫停，姚遠徹底醒了。

姚遠先打給周洲， 周洲說他在來上海的路上，sukaran舉報波光科技進行商業賄賂， sola那邊反腐敗團隊global security已經在來上海的路上， 早上lisa davis沒打通她的電話打給了陳若虛，讓波光科技相關人員到上海sola接受調查。

姚遠又打給陳若虛， 姚遠說我們沒有，陳若虛說我當然知道我們沒有， 要讓反腐敗團隊的人相信我們沒有， 最好不要走到法律途徑這條路。

姚遠苦笑，sukaran索賄不成反而誣告波光科技商業賄賂， 波光科技要怎么證明自己沒有做過的事情。

不管有沒有進行過商業賄賂，這件事情已經造成了非常負面的影響。

x2y項目一旦取消， 波光科技過去一年半投入的資源全部作廢，處理不好，波光科技會被sola拉入黑名單， 再沒有合作的機會。

x1y項目之前波光科技是個200多人年產值2億的小公司，x1y項目之后波光科技從200多人擴增到了500多人，供應鏈也相應的發生了極大的變化，沒有x2y項目這300人何去何從就是個很大的問題。

sukaran為什么要這樣做，這樣做誰獲益？

姚遠去和周洲匯合，臨出門才想起來和商珂約好去塞亞工廠，只好發信息告知要取消，商珂又打了個電話過來問怎么了，姚遠說項目上有急事。

sola上海在浦東，姚遠到了附近咖啡館點了兩杯咖啡找了個安靜的位置等周洲，過了會兒周洲到了，姚遠說：“sukaran發的那條短信還在嗎？”

周洲說：“短信在，這個不能直接證明我們沒有商業賄賂。”

姚遠說：“是啊，怎么證明一件我們沒有做過的事情呢，我覺得這條路很難走通，sukaran這樣做我們雖然不知道動機，但導致的結果卻很清楚，x2y項目被暫停，x2y項目暫停對競爭對手有利，特維智能是這件事情里潛在的獲益者。”

還有個背景姚遠沒說出來，特維智能想和波光科技合作，在價格上達成同盟，被姚遠拒絕，波光科技賺合理的利潤，波光科技賺合理的利潤就會間接導致特維智能賺不了快錢，難免特維智能懷恨在心，只要把波光科技踩下去，手段卑劣了點，對特維智能來說獲益也大。

最好的情況是波光科技徹底退出sola供應鏈，特維智能順勢接手波光科技x2y項目團隊，特維智能都不需要等到x3y項目。

姚遠的這個角度很好，周洲感覺思路被打開了，他說：“特維智能有沒有可能買通sukaran來做這個局？”

姚遠說：“不排除這種可能性，至少sukaran是主動設局的，這件事情里潛在受益者又是特維智能。”

周洲說：“可惜當時沒有錄音，我們還是沒有證據，面對反腐敗團隊我們現在能做的是否認商業賄賂這件事，然后等待宣判，這樣太被動了。”

姚遠說：“你和sukaran去的那個咖啡館有監控嗎？最好能把當時的監控調出來。”

周洲說：“我沒注意，不過可以讓同事去查，就說東西丟了。”

周洲想了想，先把這件事情安排給舊金山辦事處的同事，那邊是下午早點去還來得及，最好的情況是有監控，視頻清晰。

等周洲安排好回來，姚遠說：“我們把這個故事告訴反腐敗團隊，請他們查特維智能和sukaran的勾聯呢？”

周洲說：“反腐敗團隊總不可能和他們勾聯吧。”

姚遠喝了口咖啡，也覺得特維智能的手不可能伸得那么長，有故事比沒故事好的，不管怎么說至少波光科技面對反腐敗團隊的時候不會那么被動，只能翻來覆去說一句波光科技沒做，是sukaran誣告，再沒有更好的辦法之前，先把事情弄復雜也許就有了轉機。

出發前周洲再次確認思路：“我們實話實說，sukaran索賄不成誣告，再給出我們的推測，sukaran和特維智能設局誣陷波光科技商業賄賂？”

姚遠說：“只能這樣，我們跟sukaran翻臉無可避免。”

到了和反腐敗團隊約定的時間，姚遠和周洲去了sola上海辦公室。

現代極簡風格，超大片的落地玻璃，sola全球統一的辦公室配置，到了前臺辦理了登記。

沒一會兒出來一個華人穿著一件卡其色風衣，袖口是某品牌的經典圖案，帶著sola的銘牌對著大廳說：“波光科技？”

卡其色風衣還挺親和自我介紹說叫alex huang問有沒有等久，周洲說還好，兩個人站起來跟著進電梯，到了二樓，進去一個會議室，坐著一個白人，白人站起來自我介紹說叫ben penkovsky.

alex問你們能說英語嗎？姚遠和周洲說可以，聽口音alex也是南方人。

ben的問題很直接說你們給sukaran提供商業賄賂？周洲說我們沒有，sukaran約我們見面，索賄二十萬美金，我們拒絕了，把當時短信拿出來給對面看，這是全部的情況。

ben說你的意思是sukaran誣陷你們，周洲說是。

ben和alex對視了一眼說，你有什么證據？sukaran索賄為什么沒有舉報他？

周洲說當時sukaran約我們見面沒想過是要索賄，我們沒有證據沒辦法舉報他，我們沒有進行商業賄賂也沒辦法舉證我們沒做過這件事情，但對這件事情我們有自己推測和懷疑。

ben說你懷疑什么，周洲說不正當競爭，sukaran勾結特維智能設局陷害波光科技商業賄賂。

alex忽然低聲附耳和ben說了一句什么，ben說ok，然后走出了會議室。

alex視線掃過周洲和姚遠說：“你們倆誰是老板？”

周洲說：“姚遠是波光科技的合伙人。”

alex讓周洲先出去，要和姚遠單獨聊幾句。

剛才還親和優雅的alex忽然變了一張臉，自顧自坐在工學椅上，半仰靠著，轉了轉椅子，忽然抓起桌上的白板擦子砸了一下辦公桌，砰的一聲，提高聲調目光狠戾地說：“你做得決定？給出這樣的應對策略，在這里胡說八道浪費大家時間？”

姚遠站著，他坐著，說出來的話卻是如此居高臨下，擺出了拿捏弱勢方的態度，充滿了審視和威壓。

alex談判策略姚遠太熟悉了，先給弱勢方施加極大的壓力，最好能在心理上擊潰弱勢方的防線，擊潰不了再采用懷柔的方法，一張一弛，大棒加胡蘿卜的經典組合。

姚遠說：“談不上應對策略，說得大部分是事實，小部分還沒來得及證實的推測。”

alex看向對面這個年輕冷靜的女人，中國供應商想拿到sola的項目，卑躬屈膝他見多了，談判策略之所以起效是因為供應商有所圖，他們需要sola的訂單，不敢得罪客戶，客戶一旦施壓最直接的反應就是反省退讓，客戶不滿意，馬上開始想辦法迎合客戶。

對方這種不卑不亢的態度，他意識到施加心理壓力的談判策略沒有用，alex可以疾言厲色，刻薄冷漠，也可以親和優雅，風趣大方，看人下菜碟是基本功。