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因?yàn)槠?chē)都是掛靠在單位的，不完全屬于私家車(chē)。

但是當(dāng)小轎車(chē)司機(jī)還不如當(dāng)大卡車(chē)司機(jī)呢，很多小轎車(chē)司機(jī)，在原單位倒閉之后，只能去當(dāng)出租車(chē)司機(jī)。

大卡車(chē)司機(jī)在改革開(kāi)放后只會(huì)更吃香，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)騰飛，需要更多的卡車(chē)維持物流。

“司機(jī)也不是個(gè)體戶(hù)啊。”李稻花給潑盆冷水。

其實(shí)八十年代，只要認(rèn)真干，干個(gè)體，很多行業(yè)都能掙錢(qián)，重點(diǎn)就在于開(kāi)始。

李幺妹的產(chǎn)品是自己做的，郭為民想要自己搞個(gè)體，產(chǎn)品來(lái)源是問(wèn)題。

“你剛才說(shuō)，你爺爺在鋼鐵廠對(duì)吧？”

“對(duì)。”

李稻花告訴郭為民，他可以用他爺爺?shù)年P(guān)系，從鋼鐵廠拿貨，回來(lái)自己生產(chǎn)炒菜鍋。

“炒菜鍋……”郭為民感覺(jué)很不靠譜啊，雖說(shuō)現(xiàn)在鍋不好買(mǎi)，但是他自己做，價(jià)格也不會(huì)便宜啊。

“那你想不想把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外賺外匯？”

郭為民聽(tīng)到之后，雙眼發(fā)亮，這是他想都不敢想的，如果能把東西賣(mài)到國(guó)外，回家他能橫著走。

老郭家從此頂門(mén)立戶(hù)的就是他郭為民。

“炒菜鍋還能賣(mài)到國(guó)外啊？”他可是沒(méi)少聽(tīng)他爺爺抱怨。

首鋼主要生產(chǎn)的是鋼鐵，鋼鐵能賣(mài)出去，但是價(jià)格都太低了，沒(méi)辦法，為了外匯，只能忍受壓價(jià)。

他們自己生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)路都不怎么好。

“普通的炒菜鍋當(dāng)然不行，咱們賣(mài)的肯定是精品鍋，這個(gè)說(shuō)起來(lái)就長(zhǎng)了，你先回家問(wèn)問(wèn)你爺爺，鋼鐵這塊能不能供上，能供上再說(shuō)別的。”

沒(méi)原料，說(shuō)出大天來(lái)也不管用。

郭為民急啊，吃完飯，都來(lái)不及跟歐陽(yáng)遠(yuǎn)多說(shuō)話，帶上老婆孩子，急匆匆的回家去，他得去找他爺。

他爺爺沒(méi)跟他們住在一起，在首鋼那呢，他當(dāng)天去，回不來(lái)那就住一晚上，擠擠沒(méi)問(wèn)題。

等到郭為民帶著好消息興沖沖的來(lái)找李稻花的時(shí)候，正好碰上同樣來(lái)取經(jīng)的孟和平等人。

孟和平他們跟郭為民可不一樣，一群人大包小包的，除了他們的產(chǎn)品，還有送給李稻花的禮品。

兩波人在職工大樓前面碰上的時(shí)候都沒(méi)想到他們找的是同一個(gè)人。

這么多人，李稻花家站都站不下，只能找歐陽(yáng)遠(yuǎn)，在北郵幫他們找了個(gè)沒(méi)人的教室。

“我知道，你們都是看了下崗記想要學(xué)習(xí)進(jìn)步的，我先提一個(gè)要求。”

“您說(shuō)。”

“是這樣，你們剛來(lái)北平，可能不了解，我的下崗記發(fā)表之后，很多人都覺(jué)得，我寫(xiě)的異想天開(kāi)，寫(xiě)的不是改革文學(xué)，是空想文學(xué)，所以，我希望借助你們，證明，我寫(xiě)的就是改革文學(xué)，是可以實(shí)現(xiàn)的！”

孟和平他們還真不知道這事，首先，下崗記剛發(fā)表沒(méi)多久，還沒(méi)達(dá)到全國(guó)都知道的程度。

各種各樣的討論也只是局限在北平，最近才勉強(qiáng)擴(kuò)張到北平四周。

但是李稻花這么說(shuō)，那就說(shuō)明她肯定會(huì)全力幫助他們，不會(huì)藏著掖著，這他們求之不得啊。

“這是應(yīng)該的，就算您不提，我們也不會(huì)忘記您的幫助。”

“好，那咱們等會(huì)兒，我讓我老公去請(qǐng)報(bào)刊記者了，等記者來(lái)，咱們就開(kāi)始講講具體怎么改革。”

說(shuō)完，李稻花坐下，郭為民趕緊舉手：“我，我有好消息，我爺爺說(shuō)，只要能掙外匯，廠里的鋼鐵有多少拉多少，當(dāng)然，要錢(qián)的，外匯。”

“他們說(shuō)完就輪到你。”

郭為民美滋滋的坐下，這次能聽(tīng)課的，他可聽(tīng)說(shuō)了，是川省的一個(gè)棉紡廠的骨干人員，他，一個(gè)待業(yè)工人。

就算是上崗了，那也是個(gè)鍋爐工，跟骨干差的遠(yuǎn)了，現(xiàn)在大家一起坐在這。

很快，北平日?qǐng)?bào)，北平晚報(bào)和梁寧都來(lái)了，這都是老熟人，最近李稻花在報(bào)紙上罵架就是在日?qǐng)?bào)和晚報(bào)上。

“人都到齊，咱們現(xiàn)在開(kāi)始，孟廠長(zhǎng)先說(shuō)說(shuō)你們廠的問(wèn)題。”

“是這樣的……”孟和平把他們廠的問(wèn)題簡(jiǎn)單敘述一遍，其實(shí)是老生長(zhǎng)談的問(wèn)題，對(duì)于工人的管理，他們已經(jīng)知道該怎么辦，他們迫切需要解決的是市場(chǎng)問(wèn)題。

尤其是廠里每年的外匯指標(biāo)都完成不了，他這個(gè)廠長(zhǎng)也臉面無(wú)光。

“其實(shí)，看完下崗記，我們廠里也根據(jù)上面的內(nèi)容，生產(chǎn)了一些新產(chǎn)品，就是心里沒(méi)底……”

孟和平把他們的產(chǎn)品一一擺在書(shū)桌上，兩位記者抓緊時(shí)間給產(chǎn)品拍了張合影。

李稻花看了，產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，甚至可以說(shuō)，比后來(lái)很多工廠粗制濫造的產(chǎn)品不知道要好多少。

“其實(shí)我一直覺(jué)得，在對(duì)外市場(chǎng)上，我們的工廠太不了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，更不了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

就像你們拿出來(lái)的這個(gè)熊貓布娃娃，如果讓你們?cè)诖航粫?huì)向外賓介紹，你們會(huì)怎么介紹？”

盡管有些不明所以，孟和平還是拿著布娃娃，清清嗓子，裝作向外賓推銷(xiāo)的樣子，還要先經(jīng)過(guò)身邊的翻譯人員翻譯。

“這是我們川省棉紡廠自主生產(chǎn)的一款熊貓布娃娃，可以送給小朋友，熊貓是我們國(guó)家獨(dú)有的動(dòng)物，這樣的特色產(chǎn)品很有紀(jì)念意義，物美價(jià)廉，如果要的多，價(jià)格還可以談。”

這都是他們商量之后的說(shuō)辭，不商量的話，更簡(jiǎn)潔。

只見(jiàn)最前面的李稻花搖搖頭，痛心疾首的說(shuō)：“同志們，這就是問(wèn)題所在，這段話術(shù)完全沒(méi)辦法勾起人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，沒(méi)有凸顯出你們產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)，你的產(chǎn)品能賣(mài)出去，但是沒(méi)辦法爆火。”