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臨走前，徐青慈問(wèn)了前臺(tái)地址，又跟前臺(tái)留言要是有人找她，就說(shuō)她去了皮料市場(chǎng)。

皮料市場(chǎng)離酒店不遠(yuǎn)，不行十來(lái)分鐘左右就到了，徐青慈怕那邊停車(chē)不方便，沒(méi)開(kāi)車(chē)。

等她走到皮料市場(chǎng)，天都黑了。

不過(guò)周遭熱鬧得很，許多客人都在里面逛，每家店都開(kāi)著門(mén)，老板們?cè)陂T(mén)口吆喝著生意。

皮料市場(chǎng)很大，徐青慈進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈看得眼花繚亂，店里款式也比較豐富，徐青慈抱著之前去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)去一家家問(wèn)了下價(jià)格，了解了一下市場(chǎng)的基本情況。

準(zhǔn)備回去時(shí)，徐青慈偶然看到靠門(mén)口的那間店里有賣(mài)男款貂皮大衣的。

她猶豫片刻，抬腿走進(jìn)那家皮草店。

老板見(jiàn)有客人，連忙起身熱情地招呼徐青慈，徐青慈在店里轉(zhuǎn)了一圈，一眼相中那件掛在櫥窗里，煙草色、光澤感十足的雙排扣皮革長(zhǎng)款大衣。

“這件是店里的收藏品，姑娘你真有眼光……這衣服可是跟xx時(shí)裝周秋冬款相似的款型。”

說(shuō)著，老板從櫥窗里取出那件皮革大衣，讓徐青慈摸摸這皮革質(zhì)感。

徐青慈輕輕摸了一下袖口，質(zhì)感確實(shí)非常好，皮質(zhì)軟中帶硬，硬到有輪廓線，卻也柔軟，光澤度也很高。

摸完衣服，徐青慈仔細(xì)問(wèn)詢(xún)：“這衣服多大碼的？一米八五的人穿起來(lái)會(huì)小嗎？”

老板見(jiàn)徐青慈有意拿下這件衣服，態(tài)度熱情道：“均碼的，一米八五肯定能穿，假人模特身高都183cm呢。”

徐青慈對(duì)這件皮革大衣很心動(dòng)，她吸了吸鼻子，問(wèn)老板：“這件多少錢(qián)？”

老板思索兩秒，滿臉肉疼道：“我看你是真喜歡，這樣吧，給你個(gè)吉利數(shù)字3200，怎么樣？”

徐青慈聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格，當(dāng)即皺起了眉頭。

她先是檢查了一下水洗標(biāo)，又看了看領(lǐng)口、袖口的走線，確認(rèn)沒(méi)什么問(wèn)題后，徐青慈開(kāi)始講價(jià)：“老板能不能便宜點(diǎn)？我也是做皮夾克生意的，這皮料……”

老板看出徐青慈是內(nèi)行人，兩人爭(zhēng)論了差不多半個(gè)小時(shí)，老板嘆氣，妥協(xié)：“一口價(jià)兩千六，你要不樂(lè)意，這生意我們就別做了。”

徐青慈沉思兩秒，爽快答應(yīng)：“可以，能刷卡嗎？”

老板警惕地看了眼徐青慈，拒絕：“這肯定不行，得現(xiàn)金交易。”

徐青慈出門(mén)沒(méi)帶多少現(xiàn)金，見(jiàn)老板不答應(yīng)，她只好把手機(jī)壓在店里，去附近的銀行取了三千塊現(xiàn)金。

結(jié)完賬，徐青慈拎著那件包裝好的皮革大衣心滿意足地回酒店。

徐青慈沒(méi)把衣服帶上樓的，而是將其擱在了后備箱。

第二天上午，徐青慈帶著小陳去開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，找專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明這次來(lái)辛集的來(lái)意，并請(qǐng)對(duì)方符合明珠定位的設(shè)計(jì)計(jì)劃和工廠。

徐青慈來(lái)之前做足了準(zhǔn)備，她不僅提供了完整的資料，亮明公司的資質(zhì)、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，還給領(lǐng)導(dǎo)表明自己有訂單、資金和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，她這次來(lái)是找優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)伙伴和營(yíng)商環(huán)境。

為此，徐青慈花x了將近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)闡述自己這次合作的誠(chéng)意和訴求，還認(rèn)真記錄了領(lǐng)導(dǎo)們的想法，雙方一起探討合作模式。

管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)非常外地人過(guò)來(lái)做生意，這樣既帶動(dòng)了辛集的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，又促進(jìn)了當(dāng)?shù)厝司蜆I(yè)。

負(fù)責(zé)招待的領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)了徐青慈的來(lái)意，熱情歡迎她過(guò)來(lái)投資、做生意，并派秘書(shū)跑一趟，牽頭介紹了幾家比較適合合作的工廠。

徐青慈很感激這次開(kāi)發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)，她來(lái)之前還在擔(dān)憂本地的領(lǐng)導(dǎo)可能不那么好接近，也不那么好說(shuō)話，沒(méi)想到領(lǐng)導(dǎo)這么平易近人，還為外地客商提供便利。

領(lǐng)導(dǎo)秘書(shū)是個(gè)人精，得了領(lǐng)導(dǎo)的提示，親自開(kāi)車(chē)帶徐青慈去幾家工廠轉(zhuǎn)了一圈，還去設(shè)計(jì)中心逛了逛。

分開(kāi)前，秘書(shū)還笑著跟徐青慈交代：“小徐以后遇到工作上的困難可以跟我們領(lǐng)導(dǎo)提兩句。”

徐青慈連忙答應(yīng)，表示有困難一定會(huì)告知領(lǐng)導(dǎo)。

不過(guò)她心里確實(shí)在想，要是真遇到什么困難，這些領(lǐng)導(dǎo)躲都來(lái)不及，還會(huì)幫忙？

不愧是混體/制內(nèi)的，這說(shuō)話簡(jiǎn)直滴水不漏，讓人抓不住一點(diǎn)把柄啊。

晚上徐青慈在酒店認(rèn)真琢磨了一下管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的想法。

琢磨到一半，沈爻年的電話進(jìn)來(lái)打斷了她的思緒。

這兩天沈爻年的電話幾乎是一天一個(gè)，算不上頻繁，卻也存在感十足。

電話里，沈爻年詢(xún)問(wèn)了一下徐青慈今天的行程是否順利，徐青慈將今天的事兒全盤(pán)托出，并提出了自己的困惑。

沈爻年聽(tīng)了，沉吟片刻，跟她認(rèn)真分析：“管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的想法是想讓你投資落地、帶來(lái)產(chǎn)值和就業(yè)，并且利用你來(lái)自廣州，熟悉國(guó)際市場(chǎng)去世、潮流信息等優(yōu)勢(shì)形成示范效應(yīng)……”

“你要給他們展示「你能給辛集帶來(lái)什么」的，而不是只顧自己的利益……”

聽(tīng)了沈爻年的分析，徐青慈當(dāng)即恍然大悟，明白了管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)白日的暗示。

第二天上午徐青慈帶小陳去考察工業(yè)設(shè)計(jì)中心，下午去拜訪當(dāng)?shù)貛讉€(gè)知名的企業(yè)，第三天深入了考察了幾家合作意向比較強(qiáng)的皮革廠、制衣廠，實(shí)地看料、看工藝，最后談合作模式。

當(dāng)晚，徐青慈邀請(qǐng)幾個(gè)工廠老板和設(shè)計(jì)師吃飯，大家聚在一起大談特談皮革的未來(lái)市場(chǎng)、趨勢(shì)。

得知徐青慈是從廣州過(guò)來(lái)的，之前又直接對(duì)接歐美客戶(hù)，有足夠的時(shí)尚嗅覺(jué)，大家都期待徐青慈能站出來(lái)說(shuō)兩句。

經(jīng)過(guò)沈爻年之前的提醒，徐青慈決定做「自有品牌」，目前主要有三種合作模式，一是品牌委托研發(fā)與制造，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是徐青慈提供設(shè)計(jì)理念、圖紙，工廠負(fù)責(zé)研發(fā)、打樣、生產(chǎn)，二是知識(shí)產(chǎn)權(quán)買(mǎi)斷或者聯(lián)名，三是深度綁定合作，與工廠出資共同成立新的運(yùn)營(yíng)實(shí)體。

每一種合作模式都有利有弊，徐青慈權(quán)衡一番，還是傾向于第一種合作模式。

不過(guò)她一個(gè)人拿不定主意，席間徐青慈找借口去了趟洗手間，跟方鈺通了電話，跟她說(shuō)了目前的形勢(shì)。

方鈺跟徐青慈想法一致，都覺(jué)得明珠這邊掌握核心設(shè)計(jì)，辛集的工廠代工是最好的合作方式。

之前明珠就出了一版《品牌手冊(cè)》，又有《產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃》，現(xiàn)在只需要選定幾家適合合作的工廠，簽訂《委托開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)合同》即可。

徐青慈打算再在辛集待一天，等落實(shí)了合作了再說(shuō)。