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會議室就那么大，三個人，八百樣心思。葉令綽側著身，目光落在文件上，對面是周淇，而周淇身后是一面大玻璃窗，何湜的影子映在上面，模模糊糊，似遠又近。

哪里都避不開她。夢里避不開，這里躲不開。他終于慢慢地，把目光投過來，落在她身上。“百分之三十五是底線，不是上限。新生一直發展得不錯，我要求分紅，是正當要求。請原諒我，我不是一個慈善家。”

何湜沉默半晌，忽然很輕地笑，那種笑容近似苦笑，“是，葉生向來懂得如何將利益最大化。”

空氣里忽然有些微妙的暗流。這三個人里，兩個剛剛分手，另一個知道他們分手并且陪伴過其中一人落淚。周淇低頭看自己的筆記本，假裝在上面寫字。她想，葉令綽到底是想分那一點點錢，還是要找個機會，名正言順地坐在這桌子前，和何湜面對面？明明可以派人來，但他偏不。

這像什么？

怎么不像一個小孩子，故意把玩具摔到地上，鬧出聲響呢？就是為了讓大人回頭看他一眼。

周淇抬起頭，恰好跟何湜對上目光，兩人交換一個眼神，似乎彼此都想到了一塊兒。周淇給何湜打了個眼色，于是何湜公事公辦地，“我們等關韋回來，再一起商量。葉生看看，能不能寬限一些時間？”

“可以。”他站起來，拿起大衣，沒穿，只挽在臂彎，“請轉告關韋，下次會議，我會準時到。”

周淇大傷腦筋，正要回頭跟何湜說句什么，何湜突然扔下本子，追了出來。追上他時，葉令綽剛走到電梯口。

“葉令綽——”

他沒回頭。

“你到底想怎樣？”她不再公事公辦。

電梯到了，門打開，又合上。他任由它錯過。她走到他側面，維持著剛好能聞到他身上香膏味的距離。

“我想怎樣？”他終于轉過來，又是那種覺得世界無聊可供他取樂的神態，“何湜，是你說的。”

“我說什么？”

“你說我這種人，只顧利益。既然如此，我遵命。”說罷這句，他又伸手按電梯。

“葉令綽，我希望你可以公私分明。”

電梯到了，葉令綽走進去，轉身，伸手按住開門，“我會。所以我才要把沉沒成本追回來。”

門關上了。何湜被留在原地，看著電梯一層一層往下。周淇不知道什么時候走過來，站在她身后。她什么都沒問，伸出一條手臂，像撈東西般撈過她肩頸，親密地若無其事地，“我餓了，陪我點外賣吧。”不提葉令綽，也不提剛才的要求。天塌下來，還有美食。

冷靜下來后，何湜認為如果由關韋出面跟葉令綽談，反而讓這件事顯得過分正式，過分僵硬。如果這個鈴必須有個人來解，那只能是何湜親手系鈴的人了。她給葉令綽發了條消息，想約他見面。他回復：跟我助理約。

何湜：你現任助理是誰？把他聯系方式給我。

過了一陣，葉令綽把新助理的聯系方式發給她。何湜通過他的新助理，跟他敲定了一個時間地點。繞了一大圈，確定在香港中環一家私房菜餐廳里，時間是下周五晚上。何湜覺得葉令綽心里住的那個小孩，鬧起脾氣來也真有趣。但一想起那天莫浚賢跪在雨地里，她又想起他的可怕來。

約定那天，何湜提前二十分鐘到，包廂不大，窗外是密密匝匝的寫字樓。但頗有些人喜愛這種城市奇觀。她挑了背對窗戶的位置坐下，把文件袋放在手邊。

葉令綽準時到。他這日穿得隨意，粉灰色羊絨衫，在她對面落座。服務生進來倒茶，報菜名，兩人面朝服務生，避免直視對方，但其實都沒有在聽。等人退出去，包廂里安靜下來。

何湜忽然意識到，這是分手后，兩人第一次單獨面對面。

沒有寒暄，直接從文件袋里抽出一份計劃書，推到桌子中間。“新生和星河集團有一個合作意向，面向東南亞市場。”

葉令綽沒動，甚至沒看這份文件，只是看著她。“我以為我這次來，是談分紅的事。”

何湜像沒聽到他說話似的，繼續往下說，“星河在東南亞做了十幾年大家電，冰箱、洗衣機、空調，渠道網絡很成熟。但這兩年東南亞的小家電市場增長很快，尤其是越南、泰國、印尼，年輕消費者多，小家電的滲透率還在爬坡。星河想切這塊蛋糕，但他們自己沒有成熟的小家電產品線。”

她頓了頓，把計劃書又往他那邊推了推。“新生的產品剛好補這個缺口。我們的品類在國內年輕人那里賣得不錯，產品設計也符合亞洲人審美偏好，雙方合作正好可以借星河的渠道，把新生的產品鋪進去。”何湜說，渠道、倉儲、清關、售后，都走星河的體系，新生負責產品端，也會針對東南亞市場做本地化改款。利潤還在談細節，但有關韋這條線在，彼此都有機會雙贏。

葉令綽把計劃書放下，靠進椅背。他用審視的目光看向何湜。有那么瞬間，何湜仿佛看到了當初討好他，為新生求一線生機的那個自己。

他問，“星河為什么不自己做小家電？”

“他們也試過。不過……這是兩套完全不同的生意。”何湜回答得很快，顯然跟關韋周淇等人一起準備過措辭，“大家電是耐用品的邏輯，客單價高，消費者決策周期長，重線下體驗，買回去還要安裝、調試、售后。星河的整個組織架構、供應鏈、銷售團隊，都是圍繞這套邏輯搭建的。但小家電不一樣，客單價低，消費者沖動購買，重線上營銷，sku多，迭代快，爆款邏輯。今年流行空氣炸鍋，明年可能換成早餐機，后年又變了。星河有大公司病，不適應這種節奏，內部也沒人有小家電的經驗。”

“可以挖人。”

“挖人也要磨合。更關鍵的是，星河的資源一定優先傾斜主業，大家電的盤子那么大，內部誰愿意把精力分給一個新孵化的小家電線？做來做去，容易變成后娘養的。不如找一個成熟的外部品牌合作，輕資產，風險小，見效快。”她重申，這個項目，對雙方都有價值。

葉令綽輕聲失笑，“對星河當然有價值。他們出渠道，你們出產品，前期投入、庫存風險、改款成本，全是新生扛。做起來了，利潤他們分一大塊；做砸了，他們不過是少了一個供應商，毫發無傷。”

何湜看著他，沒有回避。“我知道。”

葉令綽說：“所以你們需要錢，然后又想到了我？”

有那么瞬間，他不知道該欣喜，還是憤懣。需要錢的時候，她又來找自己了。跟他身邊的其他人有什么區別呢？

但是，她又并非把他當存款機用，她正兒八經地有計劃，甚至帶來不少盈利。過去一段時間，葉令綽在社交圈見到人，對方會提起他獨具慧眼，竟如此冷門地，投錢到制造業當中。

第95章 【-18】我不希望她有什么誤解

何湜哪里想到他這番心思，認認真真跟他解釋一番，說是以新生的體量，自己出海只是燒錢。“借船出海，總比自己造船強。”

“星河現在讓利，是因為在試水。一旦模式跑通，他們一定會要更多。”葉令綽看她錚錚有詞，覺得她既固執又可愛，不過他不愿跟她多說這個，只問一個問題：“樂通集團一心要吞掉星河。哪天船長一換，你怎知道這條船不會半路把你甩下去？難道就憑他對你的感情？”

“所以我來找你，希望你支持這個項目。我知道你在東南亞有自己的人脈和資源，如果你支持，那么新生在星河面前就不只是一個小供應商，而是背后有人的合作伙伴。至少在賬期和條款上，可以談得更硬氣一些。”

葉令綽靜靜地看著她。

他以分紅為借口，坐在她談判桌的另一邊。

她繞了一圈，到底還是將話題轉回分紅上面，“如果葉生你愿意把分紅轉為對這個項目的投資，我們可以給你一個優先股的條款。項目盈利之后，你先拿回本金和約定回報，再參與后續分紅。”

葉令綽心想，真是巧言令色，她可真會說話。他想起當日，她也是這么說服他注資的。他當時以為，自己上的是新生這條船，怎想到，搭上的會是自己的感情。何湜仍在力勸，他卻跟當日聽她請求注資時那樣，又失了神，將目光落在她臉上。