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第125章 朋友

“爸爸早。”林安早晨起來后跟韓相問好。

韓相端著煎蛋, 笑著回應(yīng)：“安安早。”

就在他側(cè)身將盤子放在桌上時，林安眼尖地瞥見他脖頸側(cè)方，有一個暗紅色印記。

林安眨了眨眼, 她已經(jīng)不是對男女之事懵懂無知的小女孩了。學(xué)校里普及的生理衛(wèi)生課，加上班里女生們私下傳閱的那些帶著朦朧情愛描寫的小說，都讓她瞬間明白了那印記的由來。

林安迅速移開目光，裝作什么都沒看見, 拉開椅子坐下。

然后將話題引向了自己和耗子正在籌劃的la玩具的“商業(yè)宏圖”，她想聽聽爸爸的意見。

韓相聽完, 問道：“嗯, 想法不錯，然后呢？你們打算賣給誰？”

林安脫口而出：“當(dāng)然是賣給孩子們啊！小朋友們肯定會喜歡！”

“賣給所有小孩？”韓相看著女兒, “是打算賣給那些沒什么零錢的孩子，還是賣給那些零花錢充裕的孩子？或者……你們想過沒有, 也許有些大人也會覺得有趣, 買回去當(dāng)個小擺設(shè)？”

林安被問住了, 她還真沒想那么細。

韓相繼續(xù)說道：“對胡同里有些孩子來說，五毛錢可能是一天的飯錢或者好幾天的零花錢, 他們得反復(fù)掂量，覺得值才會買。但對另一些家庭條件好的孩子，或者一些追求新奇趣味的成年人來說，五毛錢可能根本不算什么, 他們甚至?xí)X得，賣五毛錢的東西, 是不是太廉價、不夠檔次？”

林安問道：“東西不是越便宜越好賣嗎？”

在她的認知里，東西越便宜，越容易賣出去。

“不一定。”韓相搖搖頭, “有時候，價格定得太低，反而讓人懷疑東西的質(zhì)量，相反，你把價格定得稍微高一點，包裝得精致一點，告訴別人這東西制作不易，甚至限量發(fā)售，有些人反而會覺得它珍貴，值得購買。他們買了，不僅覺得東西好，還會產(chǎn)生一種優(yōu)越感。”

林安眼睛一亮，她本就聰明，一點就通：“爸爸，你的意思是我們可以做成不同檔次？比如，基礎(chǔ)款就做得簡單點，賣便宜些；高級款呢，就用更好的材料，做得更精細、更復(fù)雜，然后定個高點的價格，甚至……還可以做特別版，數(shù)量少一點？”

“對，”韓相贊許地點點頭，“物以稀為貴。你可以告訴別人，高級款或者特別版不是隨時都有，賣完即止。這樣可以吸引那些追求獨特、不在乎多花點錢的顧客。”

林安的思路被徹底打開，甚至開始構(gòu)思不同檔次玩具的具體設(shè)計和營銷口號了。

韓相另起一話題：“安安，我記得你之前說外婆，喜歡找她那幾個老姐妹聚一聚的，是嗎？”

“是的，”林安點了點頭，“幾乎每周都要聚，尤其是一個叫梅雅的婆婆，外婆每次從梅雅婆婆家回來，心情都會特別好。”

韓相聽著，心中盤算起來。

他那天雖然用“找婦聯(lián)反映”的話震懾住了周美娟，但不代表這件事就過去了。

既然周美娟那么在意她的老姐妹，尤其是一個叫梅雅的，如果兩人之間產(chǎn)生了齟齬，不知道周美娟會是什么心情？

畢竟，朋友之間的關(guān)系很微妙，越親近，越容易滋生矛盾。

—

梅雅大部分心思都放在了培養(yǎng)外孫女黎月身上，一心想將她打造成名門閨秀。

可今天，黎月卻指著電視里正在循環(huán)播放的北冰洋飲料廣告，興奮地說：“外婆，你快看，廣告里那個女的多神氣啊，上了電視，全國人民都能看到她，我也想去拍廣告，當(dāng)明星！”

梅雅眉頭立刻緊緊皺了起來，拍廣告？當(dāng)明星？在她的觀念里，這是自降身份的行為。

“胡鬧。”梅雅聲音嚴(yán)厲。

黎月被外婆的疾言厲色嚇了一跳，眼圈立刻紅了，委屈地辯解：“可是上了電視，就能被很多人看到、喜歡，多風(fēng)光啊……”

因為物質(zhì)層面的需求已被充分滿足，黎月內(nèi)心深處感到一種難以言說的空虛。

她渴望那種眾星捧月，成為焦點的感覺，那會讓她有一種滿足感。

梅雅看著外孫女臉上那毫不掩飾的向往，突然感到一陣深深的無力。

最近這是怎么了，事事不順心。

黎月以前雖然也有些小脾氣，但大體上是聽話的，都怪這些亂七八糟的廣告！把孩子們的心都帶野了！

這時，梅雅的丈夫聽到兩人爭執(zhí)的聲音，從書房走了出來。

他走到梅雅身邊，輕輕拍了拍她的肩膀：“好了，跟孩子生這么大氣做什么？兒孫自有兒孫福，他們有他們自己的想法和路要走，我們這把老骨頭，管得了一時，還能管得了一世嗎？順其自然就好。”

這個道理，梅雅何嘗不懂，她甚至不久前還開導(dǎo)過周美娟。

可道理是道理，涉及到自己投入了無數(shù)心血的外孫女，她難以保持平和的心態(tài)。

不過說起周美娟來，這個知心姐妹，如今在她眼里越來越惹人厭煩——

處處模仿自己，不僅練字這件事，連練的字帖內(nèi)容，她練“上善若水”，周美娟也跟著練“上善若水”！

前些天還還特意跑來告訴她很靈驗，這讓她生出一種自己的氣運被分走了的感覺。

梅雅的丈夫看著她變幻不定的神色，又勸了一句：“月月想去，你就讓她去試試看嘛，也許她去了，發(fā)現(xiàn)當(dāng)明星根本不是她想的那樣光鮮，又累又受約束，吃了苦頭，自己就回來了。你越是攔著，她反而越向往，平白添了執(zhí)念。”

梅雅看著丈夫，又看看外孫女那寫滿期盼的臉，妥協(xié)道：“行了行了，我不管你了，反正你爸爸媽媽馬上就從國外回來了，讓他們操心去吧。”

黎月立刻雀躍起來，抱著梅雅的胳膊撒嬌：“謝謝外公！謝謝外婆！我就知道你們最開明了！”

梅雅的女兒女婿從國外歸來了。

周美娟聽聞消息，立刻提著精心準(zhǔn)備的禮物上門道賀，賣力地忙前忙后。

起初，她并未特別注意梅雅的那位女婿。然而，她無意中多看了對方幾眼，心中猛地一跳——這眉眼，這笑起來嘴角微微上揚的弧度，怎么越看越覺得和林安那丫頭有幾分說不出的相似？

這個發(fā)現(xiàn)像一道閃電劈中了周美娟，她感覺自己渾身的血液都涌上了頭頂，心跳如擂鼓。