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蕭墨把包袱放下，一件件打開木漆盒，慢條斯理道：“您看看我這些貨都不是凡品，偌大的揚(yáng)州城，也只有順齋襯得起我的貨。

您這店雖說是專賣金玉之器的，但客人無非就是官家太太小姐。她們來多了，也會(huì)對金呀、銀呀的膩煩了，您店里有別的貨，她們也會(huì)圖新鮮多來幾趟。

您看，我這些簪花是不是鮮亮很多？跟鮮花似的，太太們覺得新鮮，說不定都往順齋跑了，還能帶動(dòng)您的玉器生意呢。

我這里還有一套婚嫁的頭花，別人要是買了這套頭花，說不定也會(huì)順手買兩只鐲子回去，您說是不是？”

掌柜的一聽，也覺得添點(diǎn)鮮亮的東西在店里挺不錯(cuò)，況且這些簪花做工很細(xì)，不會(huì)辱沒了他們順齋的名號。于是道：“我二兩銀子，把你這些花都收了！”

蕭墨笑瞇瞇道：“不，我這些簪花二兩銀子一支，鳳披霞冠那個(gè)十件套十八兩銀子。”

掌柜的腮幫子一抽一抽的，“小兄弟，你獅子大開口也找錯(cuò)人了，咱們順齋可是童叟不欺的大店。就你這些木雕簪子和布花也值二兩銀子？”

蕭墨依舊微笑：“何必管他值不值？千金難買心頭好，太太們愿意買就成，您說是不是？”

掌柜的還是搖頭，“年輕人，這樣的事我們順齋做不出，你找別家吧。”

蕭墨一想到今晚的肉沒著落，就大感不服：“您聽我一言，您覺得虧待了客人，可是客人未必覺得不值。您做生意，計(jì)較的是寸金寸玉不能少，小姐們買的卻是喜歡。她們的想法跟您是不同的，我現(xiàn)在就可以證明給您看。”

說罷，蕭墨就拿著他的簪花去推銷給店中的女客。

蕭墨選了年紀(jì)最小的一位姑娘，走到她身邊，微笑道：“小姐，今日順齋出新品，有興趣看看嗎？”

說罷蕭墨打開一盒盒簪花給她看，小姑娘被一位高大的帥哥包圍了，局促了一下。小姑娘轉(zhuǎn)頭去看他的新品，馬上被鮮亮的顏色吸引了，拿起一支桃花步搖轉(zhuǎn)頭就跟一位老夫人說：“娘，我要這個(gè)！”

那位老夫人價(jià)錢都不問，直接就道：“包起來。”

蕭墨頓時(shí)想到了自己以前的作風(fēng)也是這樣，不過還是要跟人講清價(jià)錢的，蕭墨道：“這批簪花是順齋的新品，首次開張有優(yōu)惠，二兩銀子就能買到一支。若是您下次來，就得升價(jià)了，望老夫人知悉。”

“哦？”那位夫人被挑起了注意，拿起簪花看了看，就道：“再給我包多幾支，其他房的姑娘也來一份。”

蕭墨一次就賣出了八盒簪花，他才帶了二十多盒來。那位女客走后，蕭墨轉(zhuǎn)頭看向掌柜：“怎么樣？這兒還有十多盒簪花，您收嗎？”

掌柜也非常靈活，看到了簪花的市場。雖說這些簪花比市面上簪花的價(jià)錢高了一大截，但是這花的確是做得處處講究，又雕花，又上漆，還有個(gè)墊棉木盒裝著，還題詩的，就不是外面的普通貨色可比的。

掌柜的道：“收，不過二兩銀子還是太貴了，我最多給你一兩半。”

這次蕭墨愉快的同意了。他漫天要價(jià)，就是防別人殺價(jià)的，幸好這掌柜也是老實(shí)人，砍得不多。

蕭墨拿著近二十兩銀子，和兩只燒雞，坐馬車回來的時(shí)