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第20章 為許燁做嫁衣

“何洋老師， 我沒意見，我甚至很佩服你的人脈之廣。”

許燁笑著，平靜的說：“福建那邊是出口海外罐頭的主要地區， 可惜那邊倒閉了百分之八十多罐頭廠。沒想到浙江這邊的廠，何洋老師還有資源調得動。”

罐頭是許燁的老本行，她非常清楚現在的情況。不但產能過剩，出口那邊也一堆因為滅菌造成歐洲大量退貨， 還有一些美利堅用侵銷調查的理由， 讓上千萬級別哪怕合規的大型罐頭廠也在開始倒閉。

因此聽到何洋畫餅，她就知道他又在吹牛了。她對這人有些敬重，但是他實在太不愛惜羽毛了。

許燁這話說的，哪怕見多識廣的何洋都不知道怎么接了，這個女的這么張揚，怕不是哪個對手找來拆臺的吧。

“你說的沒錯，”何洋目光沉沉地盯著許燁，咬著牙解釋說：“就是因為福建那邊不合格倒閉的太多， 所以浙江這邊的廠一下出口競爭力減小，長訂單多的做不完。”

何洋這話也算勉強過得去，憑著他的信用，大家選擇繼續相信他。

接著第三位是一家還算中型的電子廠， 電子廠算有點技術含量的廠了。

說話的是一位戴眼鏡的年輕人，這個年齡肯定不是廠長，但是能做代表，肯定也是技術骨干了。

他認真的問道：“何洋老師， 您好，我們廠是縣光泰電子廠的，也有幾百號員工。平時做些插線板、收音機、燈泡這些東西， 訂單也不算缺，但是利潤很低，有什么改善方法嗎？”

何洋自信的笑了一下，“那你可問對人了，電子產品這類我熟啊，之前還幫xx電視做過策劃。你們縣級的電子廠我懂，沒有自己的核心技術，電子元件幾乎全部都要從廣東進貨，和供應商那邊幾乎沒有議價能力，成本甚至比品牌產品還便宜不了多少，而且還進不了大商場大超市，只能做縣級鄉鎮市場，市面產品還很同質化，利潤被壓的極低，回款也慢對不對？”

眼鏡男點點頭，對他舉了一個大拇指：“看來何洋老師，對我們三線城鄉市場的電子產品也很有了解。”

何洋終于找回了自己的自信心，他自得的說：“你們的收音機應該成立一個品牌，暫時比不上那些大品牌收音機，但不要再和那些城鄉三無產品卷價格。你們應該做的是縣鄉鎮學生專用學英語的收音機，在縣鄉鎮領域要比“步步高”性價比更高的學習機，起個和“步步高”差不多，讓家長記得住的名字！比如“金霸王”學習機，還附送自己錄的英語磁帶，成本要不了多少錢！但是你看看家長們會不會心動。”

“最重要的是承諾三年保修，并且派維修人員真正的駐扎縣鄉點。不但區別于三無產品，還能占領大品牌落不到的區域！”

“最后，”他喘了一口氣，繼續說道：“電子元件進貨這塊，可以聯合其他五金廠、機械廠等同樣需求，又不同行的企業抱團采集，大家聯合一起去廣東找供貨商，量上去了，價格自然打下來了。”

“好！太棒了！”

何洋的專業這一次得到了現場觀眾的認可，大家發自內心的鼓掌。

電子廠

代表向何洋鞠了一個躬，“謝謝何洋老師，受益匪淺！”

王廠長對許燁說：“何洋還是有兩把刷子的，難怪能火這么多年，他說的抱團采集，對我們也很有幫助。”

許燁點頭，何洋如果是純騙，他也騙不了這么多人，就看他對這行了不了解，上不上心。當然，他也不是萬能的，這個世界上也沒有萬能的人，哪怕是重生一次的許燁。

何洋瞄到許燁點頭，心里終于有股揚眉吐氣感。小丫頭，想看我笑話，還嫩了點。

不知道為什么，王廠長和李書記卻都覺得許燁其實有別的想法，李書記忍不住問許燁：“如果是你，你會有什么辦法處理這電子廠的事？”

許燁回答：“他的思路是對的，但是……”

許燁沒說完，這回何洋突然抽到了王廠長，原來何洋見王廠長老和許燁說話，他又多次舉了手，就干脆點他，看他有什么要問的。

“就你吧，大美女后座的那位大哥，我想大家也很好奇，你到底有啥要問的。”

“呵呵呵……”現場又是一陣善意的笑聲。王廠長站了起來，苦中作樂的一笑：“我們是萬香縣軍服廠的，現在改制，我們的訂單也少了，還剛剛因為被人騙，貸款了幾百萬，全壓在一堆軍服布料上。如果這批布解決不了，我們只能破產了，所以這次前來求助。”

幾百萬啊，在場很多人的廠全部身家也就這么多，軍服廠就是財大氣粗！

何洋笑了一下：“能貸款幾百萬的軍服廠還是很有實力的啊，都貸了幾百萬了，去挖幾個設計師也不差點啥了。衣服最重要做的就是設計，只要衣服好看，還怕賣不出去嗎？”

王廠長再次苦笑：“問題就是出現在布料上，全是綠的、藏青的、黑的、迷彩的，這些做軍裝的那種地質很硬的布。現在小年輕都喜歡五顏六色的，誰喜歡這么又硬又老氣的布。偏偏布料是因為駐港用的，成本比普通布料和普通軍服布料都要貴。哪怕做成勞保服也會因為成本高而賣不動，也不知道往哪里賣。”

何洋覺得這有點難辦，現在全國百萬大裁軍，軍服廠要轉型，偏偏高價進了一些難看的布。

“這個有點難辦，”何洋眼珠一轉，這是大客戶啊，這得被人用了多大的承諾、才敢高價一次性進了幾百萬的貨，那是駐港軍服，成交價不得幾千萬！那人的好處費少不得也有好幾十萬！

他有點眼熱，笑著說：“但也不是不行，我可以幫你找點關系，畢竟部隊那邊我也有點關系。你要是情況太急，等下私下來找我，看看能不能幫你解決一下困難。”

許燁聽了，忍不住翻白眼，何洋現在辦不了的事，就愛畫大餅，西北飲料廠的廠長就是這樣被他騙的。騙對方央視關系硬，幾十萬就能幫他播廣告，那那些花大幾百萬，上千萬的都是啥？都是大冤種。

王廠長下意識看了一眼許燁，只見這鬼丫頭居然在翻白眼，他還記得許燁說不用求人情，就可以把這批貨解決掉。他咬牙決定信任許燁。

王廠長笑著點頭，何洋也摸不準他啥意思，但是他覺得眼下除了他，也應該沒有別人能幫他解決的吧。

臺下的觀眾一片驚嘆，何洋關系就是硬。

“接下來最后一位了！我們繼續來抽！”何洋高聲喊道，大家又熱情的舉起手來。

“剛剛問的都是男士，現在我們來挑一位女士，就那位短發的女士吧！”

一位剪著精干短發的年輕女士站了起來，她笑的很溫柔，說話也溫柔：“何洋老師，我們是佳味酸奶公司的，本來在本土不論規模還是市場占有率都不輸給“小太陽酸奶”，但是今年他們花了八千多萬在央視打廣告，市場份額一下輻射全國了。請問，我們公司應該要模仿一下嗎？”

今年他們本土原本僅市值五百萬的“小太陽”酸奶，董事長在央視秀了一把精彩的空手套白狼。他僅用20萬的入場券，在央視無腦喊到八千多萬的天價換來廣告標王。靠著央視這個金字“標王”招牌背書，硬是直接拿下全國八個億的經銷商預付款和銀行貸款。也讓“小太陽”酸奶一時間風頭無兩，瞬間和老牌飲料“哇哈哈”形成分庭抗禮之勢。

不過，也正是董事長有這樣“賭徒”心理性質，有錢后面瘋狂圈地，導致資金鏈斷裂，病急亂投醫和“摩根”資本簽下對賭協議，實際是內外勾結對他布下的圈套，后來被含冤入獄。雖然洗清冤屈，但是太多的遺憾沒法挽回，“小太陽”酸奶也不再復現在光鮮。

不少人笑了起來，“小太陽”酸奶董事長今天也來了，不過人家是大客戶，用不著和他們搶。

何洋開玩笑的沖李董事長說：“哎呦，李董事長，沖你來的。”

人紅喜事精神雙，李董事長笑著說：“‘佳味’挺好的呀，市場這么大，百花齊放才是春，而且我們“小太陽”不怕競爭對手。我還希望我們本土多幾個民族品牌崛起，一起走向全國！甚至邁出世界！讓我們n省人一起爭光！”

“好！好！好！”現場一片高過一片的熱烈掌聲，比給何洋的還大還久。

李董事長的大格局贏得了全場最熱烈的掌聲！所有人敬佩的看著他，年輕人就是敢想敢干，還格局大，不愧是把市值幾百萬的廠干成數十億的大老板。

等掌聲停下來后，佳味老板對李董豎起大拇指，她又看向何洋，讓他給一個答案。