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謎底就在謎面上，顧云西那次在飯局上就提出來了，是他們一直認(rèn)為市場受眾不同，所以沒深想這背后的關(guān)聯(lián)。

那之后，霍連依舊選擇與他們分道揚鑣。

到了晚餐時，三人找了家距離酒店不遠(yuǎn)的餐廳，Eason還在整理當(dāng)天拍下的貨架照片，冉璐忽然清嗓：

“…我有個不成熟的想法?！?

霍祁即刻批準(zhǔn)：“說。”

“我們之前一直覺得‘春鷺’名氣不夠，出海只能先走低價，靠中超鋪量。但今天看下來，我覺得低價路線反而最難?！?

聞此，Eason也暫時放下手機。

“國際運輸、倉儲、經(jīng)銷商和零售端都要留利潤，‘春鷺’本來就不可能和那些成本低的飲料拼價格，既然拼不過，為什么一定要把它當(dāng)平價飲料賣？”

霍祁任由她繼續(xù)說下去：

“我們本身有茶園、有產(chǎn)地，也有成熟的制茶工藝，‘春鷺’在本地的問題不在于品牌故事，而是競品太多，顯得記憶點不夠強，但英國消費者并不知道這些。所以我想……我們不必一上來就大規(guī)模低價鋪貨，而是先把一些產(chǎn)品重新包裝，走精品線或者線上渠道，這樣是否可行呢？”

“這不就是‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷’的套路嘛？”Eason如是總結(jié)，語氣里帶著質(zhì)疑，“先在海外鍍金掙名聲，再回國內(nèi)宣傳出售，這不符合我們出海的戰(zhàn)略方向吧？”

“不是真的要‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷’，而是可以借用這個邏輯來安排出海。我們掙海外名聲不是為了在國內(nèi)宣傳‘春鷺’，而是在鍍完金之后，讓海外的‘春鷺’幫它在國內(nèi)重塑定位。既然選擇了出海，那就不能只圖掙快錢，低價鋪貨不好做，那我們就換個定位唄，反正‘春鷺’也有這個背書，Lucien，你覺得呢？”

她朝霍祁投去確認(rèn)的目光，Eason也就此陷入沉思，霍祁則表了態(tài)：

“這個方向很大膽，但比那兩個渠道方給的思路更有利于霍氏。這條線最大問題是，高端路線不能只靠包裝吸引消費者，品牌故事、工藝都要涵蓋在內(nèi)，所以重新包裝、設(shè)計的成本不算個小工程?！?

Eason即刻跟上思路，調(diào)出白天記錄的價格，開始在平板上寫算式。

“那我們就先倒推消費者能接受的零售價，再扣除稅費、進口、倉儲這些，得出我們可接受的到岸成本?！胡槨F(xiàn)有瓶型重量大，運輸效率低，真要試可能還得調(diào)整規(guī)格。”

“渠道不能一開始鋪太多。”霍祁篤定道，“最多選兩款SKU，先做一個小范圍試點。中超渠道負(fù)責(zé)驗證華人和亞洲消費者，獨立食品店或者線上負(fù)責(zé)驗證非華人消費者。兩邊包裝信息可以側(cè)重點不同，但品牌不能被拆成兩個。你覺得，試多久合適？”

“至少十二周。要看實際動銷，不能只看經(jīng)銷商一次進了多少貨。每周記錄銷售、復(fù)購、促銷依賴和臨期損耗，第一階段也不能給任何人獨家，否則數(shù)據(jù)沒跑出來，渠道就先被鎖死?！?

冉璐聽著這兩人有來有回，儼然已經(jīng)將她的靈感納入考量，進而迅速拆解……項目似乎已有了雛形。

霍祁不忘問她：“你怎么突然想到這個的？”

“噢，下午那會兒不是遇見Lucas了嘛？我們倆聊了一會兒，他說……”

她頓了頓，還是決定隱瞞霍連在幫顧云西看市場的意圖，“他說倫敦這邊的買手店里，有不少國內(nèi)小商品城的貨源，他覺得這是個小商機，我就順著這個思路捋了捋，覺得茶飲或許也能這么做呢？”

而聽了這話的Eason，忍不住揶揄：

“嚯，他深藏不露啊，這種小心思對我們一路都藏著掖著，唯獨對你知無不言，Lucia，他不會喜歡你吧？”

冉璐一臉無語，這話擱最初她信，現(xiàn)在聽得人過敏：

“喂喂，我跟你聊工作，你跟我聊八卦啊Eason？”

誰知，霍祁竟冷不丁跟了句：

“你沒告訴他，你已經(jīng)有男朋友了嗎？”

話及此，冉璐恍然抬頭，方才察覺到他這幾天對這堂弟若有似無的酸意——自從上次參加了霍連的游艇party，霍祁忽然闖入帶走了不省人事的她，她這上司仿佛始終停留在“霍連對她有意思”的進度里，她更是沒來得及說霍連現(xiàn)在私下已經(jīng)在追顧云西的事。

意識到此，冉璐忽似笑非笑地點他：

“他要真有心，我就算告訴他又怎樣？Lucien，您這么反對令弟追我??？”

霍祁低頭切著盤里的食物。

“我沒有這么說?！?

思緒發(fā)酵，驀然轉(zhuǎn)了氣氛，Eason坐在兩人面前，安靜咽了口水。

霍祁主動拉回話題，朝冉璐下達(dá)指令：

“既然思路是你提的，那你明天整理一份一頁紙方案出來。”

隨即又轉(zhuǎn)向Eason，“你負(fù)責(zé)把價盤、試點規(guī)模和經(jīng)銷條件補全?；貒笤僮尮?yīng)鏈和法務(wù)評估?！?

冉璐仍覺意外：“所以，你們真覺得這個思路可行？”

“值不值得全面投入，還要看測算結(jié)果，但這個方向值得驗證。”

他語氣平靜，沒有說她做得好，也沒刻意稱贊她聰明——但這句話本身，便已是對她最純粹的認(rèn)可。

冉璐心底雀躍，忽然很想湊上去親他一口，但念及這還是公眾場合，還有同事在場，她只好低頭一笑，故意用腳尖觸了觸他的腳背，眼神卻盯著眼前的牛排，大快朵頤……

霍祁沒說話，也故意用腳背蹭了蹭她不老實的腳趾。