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坐在旁邊的黃經(jīng)理聽著，心說這趙總仔仔細細解釋原因，但關鍵問題愣是一字不答。

葉正朗也聽出來了，搖頭：“那恕我接受無能了，小工廠做小本生意，花不起錢啊?！?

趙淺浪見他坐著紋絲不動，改道：“葉總，您這客戶是第一次合作？將來還會有訂單嗎？”

葉正朗：“那當然，誰做生意不盼長期合作？”

“預計一年能走多少個柜？”

葉正朗想了想，想說四五百個，脫口時變成：“七八百個?！?

趙淺浪看著他說：“那要不這樣，貴廠跟巖天簽長期合作協(xié)議，約定一年走八百條柜，巖天會給最好的價格。”

葉正朗在心里罵，操，給自己挖坑了。

他一年哪來八百條柜履行合約？

趙淺浪往下說：“達不到八百條的，可以走階梯性價格?！?

葉正朗又心說，切，階梯價格，這不就又把他扔回原點？

“不管哪種，我保證，您拿到的價格一定比黃經(jīng)理報的散客價低?！壁w淺浪又說。

葉正朗的臉色這才緩了一些。

他做海外市場的時間不算長，目前沒有固定合作的航運代理，都是打游擊戰(zhàn)，有需求才詢價，這問問那問問，哪里便宜走哪里。

與代理簽長期協(xié)議，對方還是巖天，他hold不hold得住？

趙淺浪跟旁邊的黃經(jīng)理吩咐：“給葉總換一杯茶。”

黃經(jīng)理動作很快，出去又回來了，葉正朗接過新茶，放嘴邊要喝不喝。

會客室有片刻的安靜，趙淺浪又張聲問：“葉總，貴廠出口走什么方式？”

葉正朗抬眼看他，聽他說：“巖天有報關部，在非洲也有合作的清關代理，對那邊的政策很熟悉?！?

倆人稍作對視，葉正朗放下茶杯回話：“我這小工廠，怕跟巖天合作不起?！?

趙淺浪豁然朗笑：“怎么會，巖天也曾經(jīng)只是小公司。我們之所以能發(fā)展起來，是因為我們愿意跟小公司小企業(yè)一起成長一起進步。葉總做非洲市場，巖天也做非洲市場，我們會用手頭上的資源盡力配合您支持您，最終都想互惠互利互贏。”

葉正朗有所動搖了：“那可以先發(fā)合作協(xié)議看看。”

黃經(jīng)理這會接話了：“行，我等會就給您發(fā)過去。”

葉正朗不想再作逗留，起身爽快告辭。

等他走了，趙淺浪關上門跟黃經(jīng)理說：“我們準備跟m船司簽非洲航線的約價，一年1000條標柜試水。像葉總這種直客，多找一些，多培養(yǎng)一些，利潤其次，先把量跑起來?！?

話音剛落，有人敲門。

葉正朗返回來了。

“趙總，可以單獨聊聊嗎？”

黃經(jīng)理退出去給關上門，趙淺浪示意坐下來慢慢談。

葉正朗不的，他說：“無關公事，是一些私事。”

趙淺浪略略皺眉，立著聽。

“我老……我太太，季婕，是您家之前的住家育兒嫂?！比~正朗說，“但前陣子她被辭退了?！?

“哦？”趙淺浪雙手插進褲袋，靜待下文。

葉正朗笑：“被辭退就辭退了，無所謂，我們不差錢，她只是喜歡小孩圖個興趣。那天吧，我送她去您家，都在車里，鬧點小事，她沒注意就下車了，差點撞上趙太太的車?？赡苓@樣趙太太誤會了，以為她生活不規(guī)范，把她辭退了。我想說的是，”

他認真道：“我太太很好，無論哪方面，我不想她委屈。如果有機會，請趙總替我跟趙太太澄清一下。”

“哦，”趙淺浪微微一笑，“原來如此?！?

作者有話說：

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第15章

送走葉正朗，趙淺浪回辦公室。

路上張力跟過來了，問：“怎么了他？調(diào)頭反口？”

“哪能?！?

“那聊什么？”

“一些閑事?！壁w淺浪大步邁進辦公室，人坐下來屁股還沒碰到椅面呢，座機響了。

按了免提接聽，秘書說闕總來電。

轉(zhuǎn)接后中氣十足的男聲從座機問過來：“趙浪，手機不隨身帶的話，不如直接扔垃圾筒。”

趙淺浪看了眼手機，顯示有一個闕榮達的未接來電。

“抱歉岳父，剛跟客戶開短會，手機靜音了?！?

座機那邊：“你太忙了，每天事不少，我讓趙增去幫你忙，順便學習。”

旁邊的張力聽傻了眼，這什么操作，突然要塞人進來，還不是商量而是通知。

趙淺浪語帶笑意回話：“岳父您這把我搞糊涂了，跟榮達比起來，巖天哪有值得學習的。”