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李進(jìn)帶來的年輕婦人，看著并不大，也就是二十一二歲，這在現(xiàn)代，也就是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，但是在大魏，卻已經(jīng)是三個孩子的娘了。

年輕婦人收拾地很干凈，看著十分和善可親，笑起來，讓人很有好感，頭上盤著發(fā)髻，帶著一個銀簪，臉上也抹了些脂粉，和李進(jìn)說得一樣會些打扮。

“給郡主請安。”年輕婦人跟著李進(jìn)一起給蘇夷光請安。

“起來吧。”蘇夷光讓人將年輕婦人扶起，問道：“怎么稱呼？”

“小婦人娘家姓秦，夫家姓王。”年輕婦人道。

“秦娘子。”蘇夷光喚道，隨后又問道：“事情想必李叔都跟你說過了，你覺得如何？”

秦娘子是第一次見身份這么高的貴人，一時間有些局促，但是她的性子讓她很快就調(diào)節(jié)好自己，對著蘇夷光道：“姐夫和妾身說了，只是妾身沒有當(dāng)過掌柜，生怕顧不得這么大的生意”在大魏，女子一般都稱呼自己為奴家或者是妾身。

“放心，我會讓人帶帶你，若是你實在不行，我當(dāng)然也不敢將鋪面交給你。”蘇夷光笑著道：“這里面賣的什么東西，要打交道的是什么人，都會有人告訴你，你放心，不會讓你兩眼一抹黑，就去當(dāng)掌柜的。”

她手下手下有琥珀和梧桐，一個介紹產(chǎn)品，一個教人際往來，如果這秦娘子是個有本事的，應(yīng)當(dāng)很快就能學(xué)會。若是不行，到時候大不了給些賞錢，將人打發(fā)走。

其實，對于她來說女掌柜的最好人選當(dāng)然是自己身邊的人，只是她身邊的都是太后和皇后賜下的，她不能動，也不想動，所以只好從外面找人。

“妾身一定好好學(xué)。”秦娘子聽到蘇夷光這么說，立時笑得高興起來，道：“郡主放心，妾身也是在京城的胭脂鋪里當(dāng)過伙計的，只要郡主肯讓人教，妾身保證能學(xué)會。妾身別的不行，就這張嘴還能人說到一塊去，在胭脂鋪的時候，很多老客戶都是來找妾身拿東西的……”

許是因為放開了，秦娘子的話逐漸多了起來，蘇夷光滿意地點了點頭，如果秦娘子在她這一直放不開，那她之后打交道的也多是世家的貴婦貴女，連話都說不出來，又如何和人家打交道？讓人家買東西？

在確定秦娘子不是怕生的性子后，蘇夷光便讓梧桐將人待下去了。李進(jìn)也跟著告退。

旁邊的采薇湊趣道：“郡主這可是找對人了，這還是奴婢第一次見到這么能說的婦人。”他們都是宮女出身，宮中的人都不是多話的性子，生怕說多錯多，一向謹(jǐn)言慎行，她們也就是跟了郡主后，才慢慢放開性子，話多了一些，但也沒有像剛剛那位秦娘子一樣這么能說。

蘇夷光笑道：“能說不是本事，最重要的是能夠說到客人的心里去，這一點得需要梧桐教她了。”在她身邊，除了顏女官外，最擅長把握人心的就是梧桐了。

“有時候話多也不是好事，說多了也容易招人煩。”蘇夷光接著道：“這就需要你梧桐姐姐好好教了。”賣東西的人不會說是大問題，但是話太多，也容易招客戶煩，最重要的就是把握中間這個度。

正在這個時候流光進(jìn)來了，遞給蘇夷光一個套盒，對著蘇夷光道：“這是剛剛做好的口脂套盒，郡主您看看。”這個套盒一共有四種顏色，是蘇夷光決定主打的第一款套盒，一開始的時候，總要保存些實力，以后總要不斷推出新款才有人買。要是第一次就將所有的色號都推出完，那以后不就沒了新鮮感？

蘇夷光看著這已經(jīng)包裝好的套盒，十分滿意，然后對著旁邊的流光笑道：“你辦事我一向放心。”說完后又道：“我讓你們準(zhǔn)備的單個的口脂，你們都準(zhǔn)備了嗎？”

“都準(zhǔn)備好了，還有您吩咐的用來試色的，這些都備好了。”流光笑著道。這一支支的口脂都是給那些買不起一整套的女孩預(yù)備的，要知道這些口脂即便是包裝最簡陋的，也不便宜，不是一般的貧苦人家能夠消費地起的。而女孩子都愛美，攢夠了錢，總想要買一只，所以這些一支支地口脂就是賣給這些女孩的。

用她們郡主的話說，這就是定位不同消費能力的客人。根據(jù)客人的需求和消費能力的不同，設(shè)計出不同等級的產(chǎn)品。

之后蘇夷光又和琥珀說了秦娘子的事，告訴她道：“你跟她講明白這些口脂的不同，讓她區(qū)分開不同色號的特點。”

“奴婢明白。”琥珀趕緊應(yīng)道：“您放心，到時候奴婢一定將秦娘子教會。”這口脂的顏色不同，效果自然也不同，有得顯得人皮膚白凈，有得顯得人氣質(zhì)溫婉，總之，這其中的學(xué)問大了，學(xué)會這些，才會在知道客人許有的時候，給她們推薦最適合的產(chǎn)品。