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阿萍驚訝地抬起頭： “浪費布？怎么算？”

林真真拿起那張計算草稿，指著上面的數(shù)字： “廠里一批這款式的褲子，我算了下，后片實際用1.5碼布就夠了，小王寫1.7碼！一條褲就多了0.2碼，一批貨做五百條，就多100碼布，布價錢算三塊一碼吧，就是三百塊，還沒算其他部位和其他訂單！”

阿萍倒吸一口冷氣： “三百？夠我們兩個活多久了，劉老板都沒發(fā)現(xiàn)的嗎？”

林真真冷笑一聲： “如果他知道還能留著小王嗎？他只懂得罵我們這些外來的小工，想著怎么扣我們工錢，他信小王，小王說多少就多少。”

阿萍眼珠一轉，露出壞笑： “增增！你好聰明啊，記下來，等有機會，一定要他好看。”

林真真點點頭： “嗯，其實我才不管他賠不賠，關我屁事，一天到晚只知道扣工資，賠死他算了，現(xiàn)在，我們先賺自己的錢，小手袋賣多少錢？”

阿萍拿起小手袋比劃： “十二塊，不講價，這種料這個款式值這個價。我想去天橋底擺，那里多打工妹逛街。”

夜市，天橋底。

阿萍的攤位算是支棱起來了。破折疊桌上鋪了一塊相對干凈的深藍色布，也是工廠廢料，上面精心擺放著她們的心血：深灰色羊毛呢小手袋，配上了林真真又去從工廠后道廢料堆里“撿”回來，清洗干凈的銀色細鏈，同款料子的零錢包，還有幾個用邊角料做的發(fā)圈。

阿萍叉著腰，嗓門洪亮： “靚女，純手工，手感一流，小手袋，銀包，發(fā)圈，今日開張，平賣益街坊。”

林真真站在稍后一點的位置，她靜靜觀察著來往人群，像在干貨鋪時觀察顧客一樣，判斷著潛在買家的喜好和購買力。

很快，一個穿著時髦連衣裙，十分文靜，像是附近寫字樓上班的女孩被小手袋吸引。

女孩拿起小手袋，摸著光滑的料子，潮汕口音： “咦？這個小袋子挺特別的，什么料子？多少錢啊？”

阿萍熱情洋溢： “靚女，好眼光，好東西，你摸摸，多滑！看看這條鏈子，很配你，十二塊，超值。”

女孩猶豫了一下： “十塊行不行？”

林真真適時上前一步： “美女，這種料子你一看就知道不是便宜貨，十塊真的做不到，成本都多少了，純手工的，雖然不是機器做的那么完美，但是要做一整天，你想想你一整天人工都多少錢了，十二塊，真的是最低了，你拎上手看看，是不是很配你的衣服？”

她的話不急不緩，卻精準地抓住了女孩愛美和追求獨特的心態(tài)，同時強調了手工的價值。

女孩被她說得心動，又看了看袋子，最終掏出十二塊錢買下。

阿萍接過錢，興奮地朝林真真眨眨眼。

阿萍一邊數(shù)錢一邊興奮地說： “增增，你好厲害，你剛和那個靚女講話，好淡定，好有說服力，她肯定是被你說服的。”

林真真笑了笑： “我爸爸以前老說賣東西要會看人，要講重點。”

接下來的時間，在阿萍賣力的吆喝和林真真的助攻下，她們帶來的幾個手工品很快引起了小范圍的圍觀。雖然價格偏高，但那塊意大利羊毛的獨特質感，確實吸引了一些追求品質的打工妹和小白領。

第二個小手袋和錢包被一個在附近發(fā)廊工作的女孩買走。

幾個發(fā)帶也以三塊錢一個的高價格售罄。

收攤時，阿萍數(shù)著手里皺巴巴的毛票和硬幣，總共四十三塊，比她們預想的還要多。

阿萍興奮地一把抱住林真真： “增增，我們成功啦，四十三塊啊，一晚，就一晚。就賺了我們半個月房租。”她說完，要數(shù)一半的錢給林真真。

林真真搖搖頭： “嗯，阿萍，不用分，這些錢你留著，今天這個是等于無本生意，是用劉老板他們的布賺的，你拿著這些錢，明天去市場多搞點好布，我們要做多點款式，繼續(xù)賺錢。”

阿萍點點頭，收回了錢放進口袋：“那你要多想點款式啊，我的腦子可想不出來。”

林真真想到今天賺的錢，再想到白天在工廠算出的那筆浪費賬，強烈的對比讓她很有成就感。

而她們不知道的是第二天，莊俊看到第一個女孩買的羊毛呢小手袋，眼神里閃過一絲訝異。

第一個買手袋的女孩，就是他的助理艾米，有職業(yè)病的莊俊拿著她的小手袋摸著面料，正是自己親自拿貨的意大利羊毛呢，這塊面料，廣州應該目前就潮興有，除非……