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第21章 ：轉型與變革

潮興辦公室里此刻氣氛焦灼。

莊文開口說道： “阿俊說的是實情，昨天李老板，跟我要點高檔貨應急，我試探著提了下庫里的南韓雪紡，他臉都白了，擺手說‘莊生，那東西你現(xiàn)在敢出？我接了也不敢用啊！要命的！’” 他攤手，一臉無奈和擔憂。

二叔莊國強臉色變了變，但仍梗著脖子：“那又怎么樣？水貨賣不動，難道你那些天價的設備織出來的布就賣得動？成本貴多少？客戶認嗎？市場認嗎？”

莊俊看到機會來了，等的就是你這句話！立刻拿出一臺精密的德國提花機以及印染設備的照片，大聲說道：“這，就是我們的未來，德國舒斯特最新一代提花機，加印染生產線，預計需要600萬馬克。”

600萬馬克，相當于近三千萬人民幣，這是一個令所有人都窒息的數(shù)字，莊父的手都不自覺地抖了一下。

大哥莊文再次出聲：“阿俊，德國機是好，精度高，效率高，但我們車間那些老師傅，用慣老劍桿機，大字不識幾個，你讓他們伺候這個洋祖宗？玩得轉嗎？壞了誰修？圖紙你都看不懂吧？”

莊俊知道這是最現(xiàn)實的技術問題，他的目光迎向負責技術的大哥：“大哥，這正是關鍵，買設備，不是買一個佛公回來供著，我們要換的，不止是機器，是腦子，是習慣，是流程。”

“第一，錢。” 他拿出一份詳細的融資計劃書，“我聯(lián)系了香港的匯豐和廣州的建行，準備用廠房、名下的鋪面，加上我爸的信用擔保，爭取項目專項貸款，利息高，周期長，但我算過了，只要我們產品升級成功，利潤空間完全能覆蓋。”

“第二，技術。” 他拿出德方提供的技術培訓流程圖，以及一份《核心技術骨干保送德國培訓協(xié)議》草案，“簽設備合同時，必須包含全套的技術轉移和工人培訓，大哥，你帶最精干的幾個組長，去德國培訓三個月，費用包在設備款里，回來后，你就做總教頭，讓老師傅帶新招懂外文的大學生。”

“第三，市場和產品。” 他調出了最后也是最重要的，幾張由他親自設計的、充滿東方韻味的提花布稿樣圖，有傳統(tǒng)國畫山水的韻味，又有現(xiàn)代幾何線條的簡潔，配色大膽新穎。“水貨只圖便宜，我們要做別人做不出的好東西，做有設計、有品質、有潮興烙印的東西，做能給國產布長臉的高檔貨。”

他拿起桌上的兩小塊樣品布，一塊是市面上常見的印染粗糙的滌棉布，另一塊是他從意大利帶回來的手感細膩的提花小樣。他用力將那塊粗糙的布拍在桌上，“這樣的布，能賣幾塊錢？利潤有幾毛？”

他又舉起那塊進口小樣，“這樣的布，值多少錢？利潤空間多大？爸，二叔，你們是行家，你們來摸摸。”

莊父接過那塊進口小樣，布滿老繭的手指仔細地摸著經(jīng)緯，湊近看著精細的提花紋理，眼中精光閃爍，嘴唇動了動，最終只發(fā)出一聲嘆息：“好東西是好東西。” 他的沉默本身就是對莊俊方向的一種潛在認同，只是顧慮更多。

二叔莊國強臉色鐵青，直接站起： “600萬馬克，3000萬人民幣！還要抵押鋪面？還要派骨干出國？還要招新人？阿俊，你這是在賭，在賭整個莊家的家底，在賭我們這幾十年的基業(yè)，萬一那機器水土不服呢？萬一織出來的布沒人要呢？”

莊國強越說越激動，“你知道現(xiàn)在外面多少廠倒閉？多少老板跑路？我守著水……庫里那些東西慢慢處理，熬過這陣風頭，還能活。你這一下子，是要把全家都拖進火坑。”