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第44章 ：運氣不錯

黃振邦的秘書很快安排莊俊的見面，就在傍晚，約在中大附近的高檔茶樓包廂。

黃振邦年約五十，穿著考究的中山裝，氣度沉穩(wěn)，正慢條斯理地品著普洱。他打量著眼前這個名聲在外、香港歸來的年輕人，最近在廣州紡織圈風(fēng)聲正勁，敢想敢干，他早有耳聞，答應(yīng)來見一面，一半是因為好奇，一半是因為中午來自普寧的電話。

“小莊啊，你父親身體還好吧？”黃振邦放下茶杯，語氣平和。

“托黃會長福，家父身體還算硬朗，就是廠里的事讓他操碎了心。”莊俊恭敬地回答，隨即話鋒一轉(zhuǎn)，語氣變得急切，“黃會長，今天冒昧打擾，實在是走投無路了，我們潮興廠現(xiàn)在遇到了生死關(guān)。”

他不想浪費時間，開門見山，言簡意賅地將引進德國設(shè)備、封閉貸款需要區(qū)里支持函、以及王副科長提出的“第三方連帶責(zé)任擔(dān)保”要求，和盤托出。

他沒有夸大其詞，只是將事實和困境清晰地擺在黃振邦面前。“黃會長，我們現(xiàn)在是所有能抵押的都抵押了，區(qū)里的支持函就差臨門一腳，卡在了這個擔(dān)保上，沒有擔(dān)保，貸款下不來，工人就得失業(yè)。”

黃振邦靜靜地聽著，臉上看不出喜怒，他中午接到莊國忠的電話時，只是聊了聊近況，聊了聊當(dāng)年一起在珠三角打拼的歲月，聊了聊潮興廠幾百號工人的不易，最后，才輕嘆一聲：“老黃啊，阿俊那小子，這次是闖了大禍，也背了大擔(dān)子，我老了，幫不上忙了，只能看著他自己蹚過去……”

莊國忠那話語里的無奈和對兒子的驕傲，黃振邦聽得真切，他和莊國忠是二十多年的老交情了。當(dāng)年他剛起步做貿(mào)易，資金鏈斷裂，是莊國忠二話不說，用自己廠子的信譽為他擔(dān)保，才渡過難關(guān)。這份情，他一直記在心里。

“小莊啊，你的難處，我理解。引進先進設(shè)備，產(chǎn)業(yè)升級，這是好事。但是……”黃振邦頓了頓，“第三方連帶責(zé)任擔(dān)保，這不是小事。這意味著，如果你們項目失敗，還不上貸款，我這個擔(dān)保人，就要替你們還幾千萬！這個風(fēng)險太大了。我跟你父親是有交情，但交情歸交情，生意歸生意。這么大的風(fēng)險，我憑什么擔(dān)？”

他端起茶杯，抿了一口，觀察著莊俊的反應(yīng)。

莊俊他早有準(zhǔn)備。他沒有哀求，而是挺直腰板：“黃會長！我明白！天底下沒有白擔(dān)的風(fēng)險！我莊俊今天來，不是空手套白狼！我是帶著誠意和方案來的！”

他拿出早已準(zhǔn)備好的兩份文件：

第一份是《潮興紡織德國設(shè)備技改項目可行性報告》，重點突出了設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢、市場前景，補充版是他臨時更加的一條，重點是與黃振邦貿(mào)易公司可能的合作方向。

第二份是一份手寫的《合作意向書草案》。

“黃會長，您看。”莊俊指著報告，“設(shè)備每分鐘120米，能織出國際一流的高端面料，這設(shè)備投產(chǎn)的調(diào)試期，保守估計初期產(chǎn)能可以至少1000萬米，這種面料，目前國內(nèi)主要依賴進口，價格昂貴，如果我們能穩(wěn)定生產(chǎn)，不僅能為國內(nèi)服裝品牌提供優(yōu)質(zhì)原料，替代進口，節(jié)約外匯，更能出口創(chuàng)匯。”

他看向黃會長：“您的貿(mào)易公司，主營紡織品進出口，如果我們能合作，您將成為我們高端面料在華南甚至全國的總代理。我們承諾，在同等條件下，優(yōu)先供應(yīng)給您！并且，給予最優(yōu)惠的代理價格。”

他翻開那份《合作意向書草案》：“這份草案，我草擬了初步的合作框架，只要您愿意為我們提供擔(dān)保，促成貸款。項目投產(chǎn)后，我們立刻簽訂正式的總代理協(xié)議，前三年，我保證每年供給您不低于200萬米的高端面料，這個量預(yù)計是我們設(shè)備投產(chǎn)第一年產(chǎn)能的20%，我給您的代理價格比市場價低15%，同時，我愿意將項目成功后，新增利潤的3%，作為‘風(fēng)險補償金’，分三年支付給您。這，就是我們莊家的誠意。”