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他堅定地對莊明玉說:“曉陽是我兒子,我同樣愛他。但照顧孩子,不是真真一個人的責任,也是我的責任。我們會安排好,請人幫忙,合理分配時間。如果因為創業就要犧牲孩子,那是我這個做父親的失職,不是真真的錯。”
“媽,現在是新時代,女人不是只能在家相夫教子。真真有才華,有拼勁,她值得擁有更廣闊的人生。她快樂、充實,曉陽才能有一個更陽光、更強大的母親。這才是對曉陽、對我們這個家真正好的方式。”
“至于潮興的信譽,”他斬釘截鐵,“我會用更嚴格的制度、更好的產品和服務來證明和捍衛,而不是靠犧牲家人的夢想來換取虛假的安穩。如果連自家人的正當發展都容不下,一點風言風語就動搖,潮興也走不遠。”
他最后說道:“媽,這件事,請您不要再插手了。我和真真,會處理好我們的事業和家庭。大嫂,也請你管好曼寧的事,我的家事,不勞你費心。”
莊明玉被兒子這一番毫不留情的話頂得啞口無言,她看著兒子護著兒媳的姿態,再看看一旁委屈的王曼,憤怒涌上心頭。她重重地“哼”了一聲,轉身快步上樓。
王曼也站起身,臉上掛著笑容:“阿俊,你看你,怎么還急眼了?我也是好心,算了算了,你們休息吧,我上去看看媽。”她說完,也匆匆跟上樓去,顯然是繼續去“安撫”婆婆。
客廳里只剩下莊俊和林真真。
莊俊將她輕輕擁入懷中,撫摸著她的頭發,低聲安慰:“別怕,有我在。媽那邊是老觀念,積重難返,又被王曼煽動了情緒。我們需要時間,也需要策略,你不能自亂陣腳。”
林真真從他懷里抬起頭,她直視著莊俊:“你告訴我,拋開所有的情感因素,純粹作為一個決策者的角度,面對現在這個局面,家庭內部的不信任、潛在的合作方的疑慮、以及一個現有競爭者的狙擊,我應該怎么選擇?是撤退,保全家庭和潮興的短期穩定?還是不惜一切代價,繼續投入,正面迎戰?”
莊俊看著她迅速切換的狀態,她的問題完全跳出了感性的委屈,進入了純粹的商業決策層面,他的眼中閃過贊賞的光芒。他喜歡的就是她這種在壓力下能迅速恢復理性、與他站在同一維度思考問題的能力。
他沒有立刻給出答案,而是拉著她走到沙發邊坐下:“‘撤退’的收益是暫時平息媽的怒火,讓王曼失去攻擊的抓手,換取一段時間的家庭平靜,或許能穩住部分搖擺的客戶。”
“但代價是你的夢想和事業剛起步就夭折,你的個人價值無法實現,強行中斷,這會成為你心里一根永遠的刺,也會讓我們的感情產生難以彌補的裂痕。同時,這等于向所有人證明王曼的指控是對的,你創業就是一場胡鬧,最終需要我來收拾殘局。這甚至會反過來坐實那些關于潮興‘公私不分’、‘利益輸送’的謠言,因為你的失敗會被看作是我的失敗。所以,撤退,看似保全,實則是全盤皆輸。”
林真真點了點頭:“我明白。撤退的隱性成本遠超顯性收益。那么,正面迎戰呢?風險是什么?我們如何管控?”
莊俊嘴角勾起一抹微笑:“風險很明顯,家庭關系短期內會更加緊張,媽和王曼會持續施壓;客戶疑慮需要投入額外成本去消除;曼寧必然會從商業上采取更多行動試圖扼殺我們所做的品牌。”
“但管控風險、贏得戰爭的關鍵,不在于糾結這些情緒和干擾,而在于打造無可爭議的核心競爭力,并用絕對的透明化策略消除所有潛在風險點。 ”
他的語氣變得斬釘截鐵:“你必須用最短的時間,拿出在設計、工藝、品質上足以與曼寧區分甚至超越曼寧的產品。用市場表現說話,讓所有質疑者閉嘴。這是最根本的防御和攻擊。”
“明天我就讓律師起草一份公開聲明,同時發送給潮興所有核心客戶。明確告知:j.z. 是獨立法人,財務、運營、客戶數據與潮興完全隔離。我不參與日常運營,不接觸其核心商業信息。同時,邀請客戶監督,并愿意簽訂更嚴格的保密協議。我們要主動把‘潛在風險’拿到陽光下,而不是被動地等別人猜疑。”
“媽和王曼的擔憂,本質上源于信息不對稱和傳統觀念。我們要做的不是爭吵,而是做給她看,定期讓媽了解曉陽被照顧得很好,讓她看到公司的進展和規范運營,用事實慢慢扭轉她的認知,把她從‘反對者’變成‘了解者’,甚至未來的‘支持者’。這是一個長期的‘投資者關系管理’過程。”
“關于王曼。”莊俊冷笑一下,“她此刻的做法本質上是一種恐懼。恐懼你我聯手做服裝的潛力,恐懼失去在家里話語權中的優勢地位。對付她最好的方式,不是跟她打嘴仗,而是在商業上取得壓倒性勝利。當她發現無法從家庭層面絞殺你,也無法從商業層面擊敗你時,她自然會調整策略,甚至可能尋求合作。商場沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。”
他看向林真真:“所以,真真,你的選擇從來不是‘退’或‘進’的二選一。你的選擇應該是和我一起,我們不僅要贏,還要贏得漂亮,贏得讓所有人無話可說。用絕對的實力和無可挑剔的規則,堵住所有人的嘴。這不僅是為你自己,也是為了我們的未來,為了曉陽將來能在一個父母都強大而獨立的家庭環境中自豪地長大。”
林真真聽完他這一整套基于商業邏輯和戰略思維的剖析,心中的迷霧徹底被驅散。
她眼中重新燃起火焰:“我明白了。這不是情感糾紛,這是一場商業戰爭,只是戰場恰好在家里。對手利用了我們的非理性因素,但我們不能跟著她的節奏走。我們要用最理性的方式,破她的局。”
她變得堅定:“好,我選擇迎戰。我會用最快的速度拿出讓人驚艷的產品。家庭這邊,配合你的‘透明化’策略。王曼那邊,讓她放馬過來好了,我會讓她看到,從曼寧出來的,不只是一個小助理,更是一個能獨立運作品牌的老板。”
莊俊欣慰地笑了。他伸出手:“那么,林總,合作愉快。我是你的天使投資人,也是你最堅定的戰略伙伴。”
林真真握住他的手,用力一握:“合作愉快,莊總。”這才是他們兩人應該有的相處的模式,一直以來都這樣,莫名地讓她感覺心安。