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第8章 豪門

楊雨馨對馮嘉怡做事紙上談兵、喜歡故作專業、把簡單問題復雜化的埋怨，在一個風輕云淡的秋日上午徹底爆發。

“我發現她其實就是一假大空！看著好像很懂的樣子，實際上對銷售的本質和細節問題根本一竅不通，就喜歡發號施令、給人出難題！”

事情的起因是馮嘉怡在周會上突然把跑終端的門店贈品和客情費用，全部取消了。

馮嘉怡的原話是：“我們的產品質量好、賣相佳、操作簡單，店員曬單提成也比其他廠家給得要高一些，為什么還要額外再給小禮品和客情費？他們賣我們的產品，收入高、售后無憂、銷售的熱情和積極性本身就應該非常強。”

業務部所有人都聽得想笑，但又都非常知趣地忍住了。

只有楊雨馨年輕氣盛，話不過腦子，脫口而出：“馮總的意思是，我們不用給他們東西，他們還該反過來感謝我們才對，是嗎？”

哪曉得馮嘉怡根本沒聽出這句話里的嘲諷意味，還自以為是，滿臉認真和驚訝地反問道：“不是嗎？”

當然不是！

難道藥房里只有鴻康一家人的貨？

一個門店數量100多家的小型連鎖都至少有三個器械供應商，更別提幾百上千體量的連鎖，競爭得有多大。

舉個例，單單血壓計這一個品類，藥店里就有兩三個品牌，而每個品牌還有好幾個型號。

鴻康的產品確實提成給得高，但人家競品品牌也有自己的優勢，名氣更大、客人點單更多，而且提成金額也不見得差異有多巨大。

并不是你紅包發得最高，愿意多讓出點兒利潤，你就是大爺。

店員推得再起勁，選擇權永遠在客人手中。

馮嘉怡顯然是只看到了鴻康的優勢，忽略了弱勢。而看競品又只談別人的劣勢，不提優勢。然后，理所當然的覺得，銷售應該很好做。

但實際操作上，產品要動銷，全靠日常業務員刷臉刷得多、私下關系處得好，小恩小惠給得頻繁。

楊雨馨實在不明白，贈品又不是什么貴重物品，客情費也就是偶爾買點奶茶、飲料和水果的錢，馮嘉怡來計較這點費用算什么事！

盛櫻把咖啡遞給義憤填膺的楊雨馨，兩人已經從公司出來，在省醫附近一家藥店門口坐了會兒，“那怎么辦？她不給，你們業務還跑不跑？”

“必須跑啊，除非不做了。不過真的太奇葩了，說出去我都怕其他公司的人笑掉大牙。我覺得老馮應該讓她先去門店鍛煉一下，從終端銷售、業務、倉庫什么的各個環節都摸一遍再做管理，繼續這樣自以為是下去，她倒是自我感覺良好，但全是為難我們。”

“算了，私人公司都是一言堂，她愛怎么弄怎么弄。廠家那邊不是經常給贈品么，偶爾找鄭茹拿點就行了。”盛櫻開始出主意。

“只能這樣了。你呢？她還在問睿德供貨權的事么？”

“豈止是問，簡直是緊追不放好吧！不僅美心這邊，睿德在慧民堂和一眾的銷售情況也在事無巨細的了解，還有我們往年和睿德的合作歷史，翻來覆去的問，那天開完供應商會，第二天周六就喊我發郵件給她。”

“神經！不過我說，她這到底是對睿德感興趣還是對董晉堯感興趣？”

“那我怎么知道？”

楊雨馨突然一聲嗤笑：“我倒挺希望她是對那大帥逼感興趣。那人一看就不是個善茬，背后還有一尊金燦燦的大佛，讓她鉚足勁好好去撬一撬根本撬不動的墻角，殺殺銳氣。”

“小屁孩兒你太壞了。”盛櫻也笑。

兩人又聊了幾句，告別后，楊雨馨去了附近一家社區門店，盛櫻去三環外一家連鎖總部對賬，晚上約了美心采購葉心瑤吃飯。

盛櫻在美心附近找了家粵式私房菜。

“姐妹你得幫我啊，我們小老板現在對睿德特別上頭，我看這陣仗，明年供貨權拿不回來，我得走人了。”一見面，盛櫻便開始直白的求人。

“那么強勢嗎？”

“我感覺她以前應該在外企做過一段時間，定任務、卡節點、不管過程，完全是結果導向，沒有可商量的余地，和老馮的風格簡直天上地下。”

“喲，這是要做大做強，徹底改頭換面的節奏啊。”葉心瑤調侃道。

能不能做大做強，盛櫻持觀望態度。楊雨馨吐槽馮嘉怡假大空的那些話，她是基本認同的。

馮嘉怡強勢有余，個人能力看著卻很縹緲。

她想法很多，卻僅限于提出各種質疑拿捏人，真正解決問題的能力和建設性的規劃，都還看不到。

但這并不是今天吃飯的重點，不管馮嘉怡能力如何，她已經坐在那個位置，掌握著鴻康所有人的去留大權，這是基本事實。

盛櫻沉默著，還未開口，葉心瑤又問：“你們這小老板那么厲害，她對這事怎么看？沒提點提點你？”

話聊到了點子上，盛櫻聳聳肩：“指導是指導了，但我跟她想法不一樣。她想從廠家突破，爭取鴻康成為官方指定給你們的唯一供貨商。可我覺得，關鍵還是得看你們這邊，對吧？”

葉心瑤笑：“我們確實不看什么指定供應商，只要貨是正品、資質齊全，哪里拿都行，但價格是你們最大的問題，你知道的，這個降不下來，什么都沒得談。”

“我們在終端的日常培訓和服務絕對比久鑫強。”

“是，這點我承認，可這是第二步。你知道現在藥房上產品，拋開必備的特定品牌，第一步考慮的永遠是價格。價格能滿足，才有后面的第二步、第三步。我們現在每次過新品，領導都是這個路子。”

“所以這事如果能把肖總說通，還是有機會的，是吧？”盛櫻眨巴眨巴眼睛。

葉心瑤聞言，神情立刻就嚴肅了些：“盛櫻，話說得直白點，你只是個打工的，社畜牛馬，沒必要這么拼。老肖什么樣人，你沒聽說過嗎？你要私下去找他？”

盛櫻心里是很感動的。

她和葉心瑤職場相識，從純粹的利益關系走到現在一半利益一半友誼，實屬不易。

她當然知道葉心瑤的擔心，美心采購總監肖海城在業內口碑一直不好，吃喝賭美色，樣樣都沾。

找他辦事，不容易。

“放心啦，我再拼也有底線。”盛櫻給葉心瑤夾了一塊雞肉，“請他吃吃飯、打打牌、送送東西，盡力就行。你知道的，我在鴻康呆了五年了，好不容易混到現在這樣子，產品、工作流程、人情關系，什么都是現成的。如果跳到其他地方，一切從零開始不說，機會也沒有想象的那么多。現在到處在裁員，工作哪有那么好找，大家都在求穩定，保住現在的收入。而且哪家公司都不好做，沒有這個問題，也會有那個問題，都得自個兒想辦法去面對。反正，不到萬不得已，我是不會輕易離職的。”

葉心瑤嘆氣：“你先別慌，還有一個多月呢，久鑫承諾的指標多半是完不成的，到時候我會在肖總面前好好提一嘴，總之有什么情況我及時跟你說，實在沒辦法，你再試試去找他。”

“親姐妹！”盛櫻以茶代酒敬了葉心瑤一杯。