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第34章 釋懷

八月底，睿德在otc渠道新上了一款全新的血糖套裝，區(qū)別已有產(chǎn)品，這款血糖儀定位中高端，主打試條黃金電極，精準(zhǔn)、穩(wěn)定、抗干擾，并且連鎖端的毛利史無前例的高，可以做成爆品，全員主推。

盛櫻是怎么知道這款產(chǎn)品有如此高的利潤(rùn)，甚至不需要談活動(dòng)就能直接成為王牌單品的呢？

是鴻康合作的各連鎖采購(gòu)?fù)ㄖ摹?

她在這一行呆了六年，談過上百個(gè)產(chǎn)品的建檔和上架，卻第一次遇見廠家繞過代理商，直接談好價(jià)格，到最后才通知他們送貨的情況。

簡(jiǎn)直聞所未聞，匪夷所思！

她打電話給劉正禮：“是我們?cè)诤瓦B鎖簽合同，建立供應(yīng)關(guān)系，你們直接去談價(jià)格是什么意思呢？這個(gè)型號(hào)你們是打算直供嗎？”

“額，不是這樣的櫻姐，這款新品南區(qū)是統(tǒng)一定價(jià)，所有代理商的拿貨價(jià)、供貨價(jià)都是定好的。這不趕巧了，我們慢病部門的同事最近剛好和渝州幾大連鎖在談合作，聊到需要一款穩(wěn)定性更高的產(chǎn)品，就順帶一起談了?！?

談產(chǎn)品沒問題，可什么時(shí)候給連鎖的價(jià)格是廠家說了算了？

盛櫻只覺得睿德的做事風(fēng)格太過傲慢：“你們統(tǒng)一定了價(jià)格也應(yīng)該先和我們商量，畢竟我們也需要核算成本利潤(rùn)，最后是我們?cè)诤瓦B鎖往來對(duì)賬結(jié)款。”

“哈哈，利潤(rùn)這塊鴻康完全不需要擔(dān)心，你們每一套有10元的空間，肯定是足夠的，這個(gè)我們內(nèi)部開會(huì)溝通過?！?

“這是你們董總決定的？”

“不是，是省區(qū)領(lǐng)導(dǎo)定的?！?

“什么時(shí)候？”

“上個(gè)月了吧，年中會(huì)議這款新品就正式量產(chǎn)了?！?

盛櫻按捺住想給董晉堯打電話的沖動(dòng)，或許他沒有直接策劃這件事，但最后的決定必然是他點(diǎn)頭同意的。

她想起最開始認(rèn)識(shí)時(shí)，他曾問過她，大家都是成年人，難道不能在工作中做到公私分明嗎？

他真的做到了，做得不要太好！她必須得向他學(xué)習(xí)才行。

這一個(gè)多月的時(shí)間，她對(duì)這款新品、對(duì)他們把產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)推入市場(chǎng)的手段竟毫無知覺。

董晉堯成天一副吊兒郎當(dāng)、只管享受生活的樣子，真的越來越像一張可怕的面具。

馮嘉怡也很快知道了這件事。

她在周會(huì)上摸著細(xì)長(zhǎng)閃亮的美甲，質(zhì)問盛櫻：“和廠家的日常溝通是怎么做的？怎么會(huì)出現(xiàn)這種喧賓奪主的情況？”

盛櫻趕緊把原委講清楚，語氣里帶著難以掩飾的氣憤。

馮嘉怡聽完后卻收起了責(zé)難的態(tài)度，她甚至有些沒明白盛櫻的憤怒從何而來：“一套10元也還好吧？既然他們把利潤(rùn)全部讓給連鎖，也直接談成主推了，那我們后續(xù)也不需要其他投入?！?

楊雨馨忍著笑，在桌下悄悄捏了捏盛櫻的手指。

盛櫻沒理會(huì)，她怕等哪天馮嘉怡反應(yīng)過來后，又把賬算到她頭上。

“是這樣的馮總，這10元只是我們拿貨和供貨之間的差價(jià)，廠家根本沒考慮我們的經(jīng)營(yíng)成本和連鎖的壓款周期。血糖儀每家店都要鋪貨，量很大，睿德一直是現(xiàn)款拿貨，連鎖卻做不到月結(jié)，資金占?jí)菏且还P不小的成本。如果按現(xiàn)在的價(jià)格做，我們完全就是搬運(yùn)工，賺錢的只有藥房和廠家自己?！?

馮嘉怡反應(yīng)了幾秒才明白盛櫻的意思。

老馮當(dāng)然跟她講過這個(gè)生意經(jīng)，但她印象并不深。

作為負(fù)責(zé)與連鎖對(duì)接的業(yè)務(wù)，盛櫻的反應(yīng)完全沒問題，她是站在公司的立場(chǎng)考慮問題。

但馮嘉怡并不打算認(rèn)可她。

她覺得既然是廠家定好的統(tǒng)一價(jià)格，又不是針對(duì)鴻康一家，那還有什么談的必要呢？

“我們?cè)谶B鎖那么多產(chǎn)品，不是每一樣都得賺錢，有些可以狠賺，有些只需要小賺，而有些不是用來賺錢的。既然是睿德的統(tǒng)一政策，你接下來好好配合就行。”

盛櫻無言以對(duì)。

馮嘉怡在涉及睿德的事情上總是輕易地退讓，毫無原則可言。

她很想知道，如果今天換成是其他廠家這樣做，她還會(huì)不會(huì)這樣善解人意？

董晉堯這周有點(diǎn)忙。

杭州開完會(huì)后，他直接回渝州沒再挪地兒，又是兩個(gè)月過去，也一次沒回過上海，老窩那幫玩得好的哥們兒自發(fā)組團(tuán)來慰問他。

三男一女，都是因?yàn)楦改戈P(guān)系交好，從小一起玩到大的發(fā)小，來了后直接駐扎在他家里，每天等著他安排渝州的地道美食和網(wǎng)紅店。

幾人把城中大名鼎鼎的酒吧夜店玩兒了個(gè)遍，還特地開車去幾百公里外的山上吃現(xiàn)采的松茸和雞湯。

四人中唯一的女性，是個(gè)有著不輸超模身材的漂亮女孩兒，名叫梁蕊希，身高176，前凸后翹大長(zhǎng)腿，一頭風(fēng)情萬種的卷發(fā)，比董晉堯小一歲。

學(xué)生時(shí)代，梁蕊希曾經(jīng)明戀過董晉堯一段時(shí)間，被友好地拒絕了。

董晉堯說，如果不是一起長(zhǎng)大的緣分，或許可以試一試，但他不想為單薄的男女關(guān)系失去一個(gè)一輩子的好朋友。

梁蕊希是個(gè)特別聽勸又通透懂事的人，她知道董晉堯自小就特別，而她顯然不是那個(gè)能收他的人，所以短暫的失落后，她默默退回到了好朋友的位置。

但她天性活潑愛鬧，隨著年歲減長(zhǎng)，越玩兒越開放，每次聚會(huì)，她都熱衷于跟董晉堯開玩笑，各種動(dòng)手動(dòng)腳，笑說談不成男女朋友，便宜卻不能不占。

什么摸臉、看腹肌、靠靠肩膀之類的，做得無比自然。董晉堯也不介意，在這群發(fā)小眼里，這些都是朋友間無傷大雅的玩兒樂。

這次來了也不例外，渝州最in的夜場(chǎng)，氣氛嗨到爆炸，酒酣耳熱，另外幾人便開始起哄，“希希，今天不占董哥便宜啦？”