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第4章 拿下

在袁泊塵沉靜如水的目光注視下，老張依葫蘆畫瓢，將沈梨的思路復述了一遍。

語畢，他與錢萬平交換了一個眼神，彼此都從對方臉上看到了難以掩飾的忐忑。

袁泊塵沉默了片刻，那短暫的幾秒鐘仿佛被無限拉長。終于，他指尖在桌面輕輕一叩：“就按這個方向起草標書。”

錢萬平和老張幾乎不敢相信自己的耳朵，心底瞬間被狂喜淹沒，連聲應道：“是，袁董！我們馬上落實！”

一離開董事長辦公室，錢萬平立刻將老張拽到角落，神色凝重地提醒：“記住，這個方案是你提出來的。銷售部上下必須口徑一致，別說漏了嘴。”

老張背后已被冷汗浸濕，袁泊塵那仿佛能洞悉一切的眼神仍在腦中盤旋，讓他心有余悸。

錢萬平用力捏了捏他的胳膊，低聲道：“這是你出頭的最好機會！想想你那個副部長的位置，推了多少次都沒上去？只要這單成了，我再去董事長面前保舉你，就有硬邦邦的業績撐腰！你明白輕重嗎？”

“可……這樣對沈梨太不公平了。”老張面露掙扎，“她要是能在董事長那里掛上號，說不定就能留下……”

“她留下對你有什么好處？”錢萬平打斷他，語氣帶著壓迫，“你不為自己想，也不為你那一雙要在京州上學的兒女想想？小組長的薪水，夠支撐嗎？”

老張沉默了。中年人的困境如同無形的枷鎖，可今日冒領這份功勞，日后在沈梨面前，他恐怕再也抬不起頭了。

與此同時，沈梨剛睡醒。

得知方案獲得董事長認可，她松了好大的一口氣。熬了好幾個通宵，終于有收獲了。

劉寧卻嗅到了一絲不尋常，她想去找錢萬平問個究竟：為什么去匯報的是老張，而不是提出方案的沈梨？

許副部長在辦公室門口攔住了她：“你都快要休產假了，何必蹚這渾水？沈梨橫豎是留不下來的，得罪部長有什么好處？”

“可他至少該提一句沈梨的名字……”

“沈梨留不下來，是因為能力不足嗎？”許副部長搖頭嘆息，“部長鐵了心不留她，你若強行為她出頭，等你輪崗走了，她在銷售部還能有好日子過？”

劉寧的腳步頓住了。

銷售部集全部門之力，迅速完成了標書撰寫，提交至秘書處。

兩天后，秘書處通知：標書已獲袁董批準。

整個部門歡欣鼓舞。錢萬平隨即指示老張負責將標書內容轉化為演示ppt。

老張是此中老手，很快便拿出了成熟的方案。

然而，考驗遠未結束。

下班前，秘書處再次通知：袁董要求舉行競標模擬演練，要求銷售部全力準備。

銷售部精英云集，本不需如此基礎的演練。但董事長新官上任，借此考察團隊能力也在情理之中。

“又不是新兵蛋子，還要演練！操他媽的！”錢萬平以為可以睡個好覺，沒想到還有這一關要過。

沒辦法，官大一級壓死人，何況是好幾級了。他只有壓下牢騷，指揮團隊分工協作，務必通過這場關鍵預演。

沈梨心知展示環節輪不到自己，銷售部露臉的活兒都輪不到她，在她得罪老錢的時候她已經有了這樣的準備。她不后悔，如要后悔，也是恨自己怎么沒有一腳給他踢斷根。

“沈梨……”安迪一抬頭，看著沈梨轉身拎包下班了，深感意外，“她竟然還知道6點是下班時間……真難得啊！”

……

讓錢萬平始料未及的是，這場模擬演練遠非簡單的流程預演。袁泊塵親自協調了一支專業競標團隊，模擬競爭對手“泰科集團”。

雙方除了展示環節，更設置了尖銳的自由問答。

會議由周政主持。深知他是董事長第一心腹，雙方都不敢怠慢，交鋒迅速白熱化。

然而，董事長請來的“外援”實力過于強悍，幾個回合便將銷售部逼得節節敗退。連老張這樣的老手也被問得支支吾吾，場面眼看就要徹底失控。

袁泊塵因另有會議未能親臨，卻通過會議室的監控回看了演練全程。

效果“出人意料”。他沒想到一個專業銷售團隊竟如此不堪一擊，這不禁讓他對方案的真正來源產生了深深的懷疑。

當晚，周政向袁泊塵匯報了情況，并謹慎提出自己的觀察：“袁董，我推測這個方案可能出自銷售部其他人之手。”

袁泊塵的目光從文件上移開了一寸，說：“既然是銷售部內部事務，由他們自己決定人選，我們不必過度干預。”

周政心領神會，這是給錢萬平的最后一次機會。

預演慘敗，錢萬平怒火中燒，卻無處發泄。

他既不能指責“對手”太強，也無法將下屬痛罵一頓。顯而易見地，董事長對他們的表現極不滿意。若因此導致競標失敗，所有努力都將付諸東流。

迫于壓力，他不得不打出最后一張牌——沈梨。

此時沈梨已做好回分公司的準備，當錢萬平要求她擔任主講人時，她的第一反應是拒絕。

“現在不是你愿不愿意的問題！”錢萬平直接撕破了臉，“這一單關系到公司的生死存亡，也關系到你還能不能端穩這個飯碗！沒有退路可選！”

話都說到這個份兒上，沈梨也只能裝作勉強接受的樣子。

錢萬平松了一口氣，認為他還能靠強壓壓住沈梨。

“你就別休息了，要吃什么讓安迪和朱佳佳給你帶回來。”錢萬平顯然不是心疼下屬的人，眼里全是他自己的位置和權勢。

安迪在旁邊為沈梨鳴不平：“部長，你看沈梨熬了多少個通宵了，小白菜都要成老幫菜了，你就放人回去好好睡一覺，不急在一時。”

錢萬平素日里對安迪還算客氣，但現在也壓抑不住暴躁，開始無差別掃射：“少磨嘰，做不好這一單，全部滾蛋！”

安迪翻了個白眼，轉頭坐回自己的工位。

沈梨揉了揉自己的太陽穴，努力恢復精神。

在錢萬平的強令下，沈梨連續熬了三個通宵，準備迎接下一次預演。

然而，直到競標前兩天，預演通知依舊石沉大海。

錢萬平按捺不住，私下詢問周政。周政的回答言簡意賅：“預演只有一次。真刀真槍上戰場，才能見分曉。”

錢萬平的冷汗瞬間淌了下來。若非他臨時換將，恐怕他這部長的位置，真要隨著競標失敗一起沉底了。

萬幸，他在最后關頭迷途知返，用沈梨換下了不堪重負的老張。

初秋來臨，京州的天一片霧蒙蒙。

競標會場，空氣仿佛凝固。巨大的環形桌旁，坐著“寰科通信”神色肅然的決策層，以及幾位來自部委的專家。

壓力如同實質，沉甸甸地壓在每個人的肩頭。

前一位競爭對手“泰科半導體”的陳述剛剛結束，他們的亞太區副總裁帶著自信的微笑下臺，與沈梨擦肩而過時，投來一絲不易察覺的審視。