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第85章 無人不知

“來自好萊塢，這里是《卡羅爾·博內特秀》！”

實驗室里，一圈人圍著電視機或坐或站，有眼睛盯著電視屏幕的，也有注意力都在旁邊長方形盒子上的。

當然也有跟著節目內容，哈哈大笑的，但他們在察覺到只有自己的笑聲，而其他人都專注于工作后，都默默收斂了笑容。

六十分鐘的節目結束，片尾音樂響起，實驗室里安靜了幾分鐘，然后響起鼓掌聲。

“啪啪。”

“啪啪啪。”

“啪啪啪啪啪……”

起初只有楊樂怡一個人鼓掌，隨著她的掌聲響起，其他人也陸續被帶動，掌聲絡繹不絕。她卻松開了手，走到電視機前，面向團隊成員站立，宣布：“我們成功了！”

楊樂怡這句話，像是點燃了所有人的情緒。

大家紛紛跟著握拳，歡呼：“shit！我們終于成功了！”

“噢！我們終于不用沒日沒夜地加班做研究，終于結束了！”

“我要去嗨皮！我要去派對！”——這句話是朱迪斯說的，自從加入楊樂怡的團隊，她就像是上了賊船。

這一年多別說派對，約會她都沒時間。

去年年初談了個男朋友，因為約不出來人，沒多久也跟她分手了。

朱迪斯不算太難過，本身他們談的時間就不長，感情也沒多深，只是每每想到曾經說要游戲人間的自己，為了工作戀愛都顧不上，都深深后悔。

但上了賊船，就沒那么容易下去。

辛苦這么久，男朋友都跑了，不研究出成果，也實在對不起她自己。

朱迪斯就這么咬著牙，熬呀熬，終于看到了曙光。

她激動得快要落淚，已經開始暢想接下來要怎么瘋狂。

剛想到一半，就聽到拍掌聲。

也是“啪啪”的聲音，但和前面不太一樣，比起慶祝，更像是提醒大家專注聆聽。

果然，大家一安靜下來，楊樂怡便說：“小批量試產雖然成功了，但接下來要大規模生產，可能還會有問題。所以就算是假期，也希望大家能保持聯系。”

“當然。”

“沒問題。”

大家你一言我一語地回答著。

聲音落下去，楊樂怡繼續說：“另外，當初邀請大家加入團隊時，說的是做完這一個項目，去留隨意，但我個人希望能將公司做大做強，產品也會持續迭代，實驗團隊不會解散。所以大家可以趁休假這段時間，好好考慮是去是留，我都歡迎。”

有人毫不猶豫回答：“當然是選擇留下。”

也有人面露遲疑，比如朱迪斯。

楊樂怡不急著得到答案，先是宣布晚上有聚餐，吃完

飯后大家可以一起去酒吧喝一杯，她請客。

這消息再次引起歡呼，熱鬧過后大家就各自散了。

工作已經完成，他們可以回去好好休息一會，再順便洗個澡換身衣服，出去玩總不能穿得跟老學究一樣。

楊樂怡卻沒有離開，她站在錄像機前，伸手按下其中一個按鍵。

機器側面彈開，她伸手取出錄像帶。

這不是批量生產出來的第一臺機器，雖然前期做過多輪樣機調試，但真到批量生產這一步，依然會出現種種問題。

試生產三月開始，但直到五月中，才正式生產出合格的產品。

而這臺錄像機，是所有調試完成后，生產出來的第一臺家用錄像機。

楊樂怡昨天拿到機器，晚上哪都沒去，待在實驗室里錄制節目。

她換了許多臺不同品牌的電視機，多次調頻，然后錄制。過程都很順利，沒再像之前那樣，發生信號不穩，或者錄制到一半卡帶的問題。

錄制好后，她就在實驗室里播放。

一盤一盤地錄，一盤一盤地放，直到今天早上大家來上班。

最后一盤播放完，確定畫質沒有問題，播放也沒有卡帶，才算徹底放心。

熬了一晚，楊樂怡的身體很疲憊，取出錄像帶時忍不住打了個哈欠。可她的大腦又很活躍，看著被舉在面前的錄像帶，想的全是關于如何打開市場的計劃。

直到有人喊她。

楊樂怡轉過頭，看到霍華德的身影，轉身關上錄像機，拔下插頭問：“霍華德，你怎么還沒回去？”

“你也沒走。”

“馬上要走了。”

飛快關上電視，楊樂怡轉過身，就看到霍華德舉著一個三明治，一盒牛奶站在面前，驚訝問：“這是？”

霍華德解釋說：“你身上穿著昨天的衣服，眼睛里有血絲，我想你沒有回去過，也沒有吃早飯。”

“唔，

，停住現在離開的腳步，到一張桌子前坐下，拆開三明治的包裝，一口咬下去。

三明治還是溫熱的，里面的雞肉很嫩。

楊樂怡邊吃邊喝，很快填飽肚子，才抬頭去看霍華德，問道：“你會繼續參加后面的研究嗎？”

“當然。”

合作小組作業時，楊樂怡就覺得霍華，他加入研究團隊后，她的想法也沒有任何改變。

雖然因為有前世記憶，楊樂怡總能提出在這年代比較超前的想法，但想法要落地，是需要有現實技術作為支撐的。

所以團隊里的其他人，經常會因為楊樂怡的超前而痛苦哀嚎。

他們雖然習慣了挑戰困難，但楊樂怡制造的困難也未免太多了點。他們現在的目的，可不是革新技術，而是早日研發出產品，搶先一步占領市場。

每當這時候，第一個站出來支持楊樂怡的總是霍華德。

而他不僅能在口頭上支持楊樂怡，也總能為她提出的可能，找到現實技術作為支撐。

團隊能這么快研究出低成本家用錄像機，霍華德功不可沒。

楊樂怡當然希望他能留下，參加后面的研究。

但他也是團隊所有人中，楊樂怡唯一沒信心留下的。

艾琳、本他們不用說，雖然想要的各不相同，但只要公司能工作起來，實驗室能繼續運轉下去，他們一定會留下。

朱迪斯……別看她張嘴躺平閉嘴擺爛，實際上她是最容易被畫餅留下的。

唯獨霍華德，不缺錢，也看不出來對項目多感興趣，合作久了，楊樂怡也打消了對他別有用心的懷疑。

他還像艾琳一樣，確定了碩博連讀，未來會有許多更有挑戰性的項目等著他。

和當初想不出什么理由可以吸引他加入一樣，此時的楊樂怡，依然想不出有什么理由，可以留下他。

霍華德沒有立刻給楊樂怡答案，沉默了有一會才說：“如果你不介意我無法和其他人一樣，全職做研究，我想我會留下。”

楊樂怡笑出來，理所當然道：“我當然不會介意，過去一年多，我們一直是這么多來的，不是嗎？”

“是，你說的沒錯。”

……

嗨皮完，實驗室其他人開始放假。

除了低年級的學弟學妹，和少數決定讀研的，其他人基本都決定繼續干下去，他們沒有接受其他公司的offer。

而畢業典禮已經結束，他們都拿到了畢業證，已經是自有人。

不需要像決定繼續深造的人一樣，為下學期的課程做準備，也不需要像學弟學妹一樣，還在為期末考試奮戰。

他們快要忙瘋了。

楊樂怡則不同，她覺得自己快忙瘋了。

團隊其他人可以放假，但楊樂怡不行，機器生產出來了，她還要為打開錄像機的銷路而到處奔波。

其實和研究低成本錄像機比起來，想要打開銷路遇到的都不叫的困難。

這一年，全球錄像機市場，依然是日本的飛利浦和索尼平分秋色，其實這兩家公司也有區別，飛利浦主攻家用錄像機，索尼則以商用錄像機為主。

歐洲也有一些小的家用錄像機廠商，但因為價格壓不下來，也沒有飛利浦的錄像機好用，市場完全被搶占。

美國則自去年七月，cti關掉家用一體機生產線，正式宣告進軍家用錄像機市場失敗后，一直沒有冒出新的廠商。

而飛利浦和索尼這一年也主要在本土和歐洲發展，并未進軍美國家用錄像機市場。

雖然有外貿商人從日本進口家用錄像機，但種種原因，規模不大，銷路也并非徹底打開。飛利浦家用錄像機的銷量，也只從七二年的年銷幾百臺，增長到七三年的年銷上千臺。

這片市場，依然是尚未開發的藍海。

既然是藍海，打開市場應該很容易，沒有競爭對手嘛。

現在也不是家用錄像機剛出來那會，大家不知道這是什么東西，更不相信有人愿意花上千美金買它。

但要知道，cti失敗了。

cti可不是什么無名公司，它的母公司阿維科集團是美國排名前五十的大工業集團，是全球頂尖的航空發動機制造商，發展到現在，業務涉及金融、電子、地產等多個行業。[1]

為了進軍家用錄像機行業，阿維科先后往cti注資近五千萬美元，研發生產一體機，結果黯然退場。

是他們生產一體機的策略錯了嗎？

并不。

在這個年代，社會主流的想法是集成就是最好的。

阿維科生產一體機，除了技術方面的原因，也受了這種想法的影響。

當然，它們的價格確實貴了點，近兩千美元的價格，真不是普通家庭能隨便拿出來的。

但背景如此強大的cti，都無法把家用錄像機的成本壓下去，你grei不過是一家無名小公司，你說你們可以？

誰信啊！

grei，正是楊樂怡注冊的電子公司的簡稱。

注冊公司時，她想到自己的英文小說是淘金系列火的，就使用了“淘金”二字。

原本她準備用gold mining，但這兩個單詞給人的感覺更實業風，斟酌過后用了gold rush，這兩個單詞翻譯過來是淘金熱。

公司注冊好，全稱首字母提取出來，就組成了grei。

雖然楊樂怡先后往公司投了不少錢，但在大的渠道商或者百貨公司看來，grei依然只是一家不知名的小公司。

他們也不認為，一家小公司，能打開cti都沒打開的市場。

于是楊樂怡派出去的業務員只起個頭，就被這些經銷商或者百貨公司的渠道采購們，嘲笑著打斷了聲音，有些還被直接趕了出去。

這批業務員雖然沒到處處碰壁的程度，但前期進展確實不太順利，也沒怎么打開渠道。

愿意聽完業務員的話并訂購的，都是小規模的百貨商店或者經銷商。而且他們進了貨，也不怎么看好銷量。

在百貨商店，grei的家用錄像機都被放置在不顯眼的位置，售貨員也不怎么推，有人問了才會回一句。

還不是介紹，而是漫不經心的一句：“哦，那個啊，是家用錄像機，五百九十九美元一臺，貴得很！”

在家用錄像機中，這個價格已經算非常低廉。

別說cti推出的一體機，就算是飛利浦，價格也比淘金牌的貴兩倍不止

。

但要知道這里是美國，不是日本。

cti剛上市那會廣告雖然打得很猛，電視上，報紙上，全有它的廣告，但看看它的銷量就知道，市場沒有打開，知道它的人也不會太多。

如果淘金牌錄像機和cti的一體機一樣，能入駐大型百貨商場，也許售貨員提一句，就會有人購買。

雖然cti銷量不怎么樣，但那是因為它太貴了，就算是逛得起大百貨商場的家庭，也需要攢至少半年前才能下單。

可買一體機對他們來說有壓力，換成六百美元一臺的淘金牌錄像機，買下就很輕松了。

這點錢，絕大多數家庭都能輕易拿出來。

但把場景一換，情況就不一樣了。

長期在小百貨商店購物的，經濟狀況相對來說沒那么寬松，哪怕是六百美元，他們也要攢上一段時間。

顧客知道家用錄像機還好說，碰上不知道的，一聽這價格就不會再問了。

自然賣不出去。

連續看了三家有合作的小百貨商店，楊樂怡覺得不能這樣下去。

她知道合作的這些百貨公司的員工，為什么對推銷淘金牌錄像機并不熱衷。

美國是資本市場，百貨公司售貨員，當然不會和同時期的國內一樣拿死工資，負責家電銷售的，通常是底薪加提成模式。

提成則在百分之二左右。

淘金牌錄像機售價599，賣出去一臺，售貨員能拿到11.98美元的提成。

這提成不算少，一周賣出去十臺，到手工資就能和底薪持平。

賣一般的小家電，提成可沒那么高。

可問題是，他們想賣普通小家電也沒那么難。

這時候的家電，價格都不會太便宜，就算是最日常的電風扇，基礎款也要十幾美元。而這，是許多人一兩天的工資。

所以大多數人不會出于沖動購買家電，他們走進百貨商店時，心里就已經有了計劃。

最終決定他們是否購買的，無非是售貨員的態度，以及是否有折扣。

這種情況下，售貨員往往十幾分鐘，多的可能也就半小時，就能拿下顧客，掙到提成。

就算是貴價電器，比如電視機，顧客可能會貨比三家，但成單概率也比較高，而售貨員需要介紹只有一些新的功能和價格折扣。

而電視機價格并不便宜，現在流行的是彩電，貴的五六七八百，便宜的也要兩三百美元。

比起需要從是什么開始介紹，最后還可能因為顧客沒有這方面預算，而白費口舌的家用錄像機，推銷電視機顯然更容易，也更有性價比。

想解決這問題不難，可以另給售貨員一筆提成。

售貨員原本的提成，是百貨商店給的，那她可以在這基礎上，再給的百分之一到百分之二的提成。

賣一臺家用錄像機，到手的提成等于賣兩臺同等價位的彩電，不信售貨員不心動。

另外，她還可以將出版小說的階梯版稅，照搬到和百貨商店的合作來，比如每月賣一百臺，出廠價格降低百分之一。

只要她愿意讓利，和百貨商店的人談，將淘金牌錄像機換到更好的位置不難。

但然后呢？

調整和小百貨商店的合作方式，雖然能多賣一些錄像機，但渠道沒打開，銷量最多從幾百增加到幾千臺。