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受生產成本限制，空白錄像帶的價格并不便宜，標準時長的，一盤再便宜也要二十多美元。

在這上面，楊樂怡沒有花費太多精力，去研究如何壓縮成本。

因為只要家用錄像機的成本夠低，哪怕淘金牌配套的錄像帶不便宜，也不會太影響顧客的購買熱情，足以讓她打開市場。

空白錄像帶價格高，也對她的后續計劃有好處。

把空白錄像帶的價格打下來，讓購買錄像機的人真的做到想看就看，雖然能讓更多人購買家用錄像機，但也會影響到她最初的計劃。

雖然銷路打開后，已經可以看到源源不斷的金錢入賬，但楊樂怡沒有忘記，她研究家用錄像機的最初目的。

不僅是為了賺大錢，她更想用它，去撬開好萊塢的大門。

淘金牌錄像機配套的磁帶賣得不算貴，但六十分鐘標準時長的，一盤也要二十三美元。三十分鐘的能便宜點，

十五美元一盤。

這時候的電視劇標準時長，常見的有兩種，半小時和一小時的。當然，這是包含廣告的播放時間。

綜藝也差不多，日間播放的脫口秀節目，有加廣告才半小時的，但晚間綜藝大多接近六十分鐘，還有少數一個多小時的。

也就是說，一盤標準時長的錄像帶，最多能錄制兩集半小時的綜藝或者電視劇。如果節目長一點，一盤錄像帶還不夠錄。

對能買得起家用錄像機的人來說，二十三美元一盤的錄像帶不算昂貴，他們可以輕松買上一兩盤。

可就算買兩盤，最多也就能錄制四集短電視劇。

而半小時長度的電視劇，再短小精悍也有十幾集，長的可能有幾十幾百集。一兩盤錄像帶，顯然不夠錄制全部聚集。

能舍得花上幾百美元，買上十盤二十盤錄像帶的，終究是少數。絕大多數錄像機的使用者，只會買上一兩盤錄像帶，讓家人幫忙，錄制當天沒來得及看的節目。

是，可能會有頭腦格外靈活的人，買下大量空白錄像帶，錄制整季電視劇或者綜藝，低價出租，按次收費。

雖然錄像帶重復錄制的次數有限制，質量好的也只能反復錄制幾十次，且隨著錄制次數增加，畫質會慢慢下降。

但如果只出租，不重復錄制，只要沒有人為暴力損壞，一盤錄像帶可以用很久很久。

這樁生意似乎穩賺不賠？

可現實是，一旦他們這么干，就會涉及侵權，版權所屬公司可以提起訴訟，并索要賠償。

好萊塢這些制作公司的法務部可不是吃素的，能讓侵權的人賠到傾家蕩產。所以這個行業，看似穩賺不賠，實則首付不高，風險巨大。

哪怕剛開始有人鋌而走險，告上幾次，就不會再有人敢這么干了。

所以在grei公司的人看來，就算淘金牌錄像機走進千家萬戶，也不會影響到電影電視劇制作公司的利益。

好萊塢的那些大公司，完全沒必要敵視他們。

甚至只要好萊塢愿意跟他們合作，可以實現雙贏。

大家想不通，楊樂怡卻很清楚為什么。

好萊塢的這些資本傲慢慣了，他們早已習慣通吃，看不上雙贏的結果。

楊樂怡拍拍手，問道：“情況已經很清楚，如何解決問題，才是這場會議的重點，大家有什么想法，可以暢所欲言。”

grei的團隊很新。

這個新，不僅是說公司成立時間短，也是說員工都很年輕，大半參加工作的時間不長，有些更是畢業直接進了grei。

但新不代表他們沒能力，這會主動提出解決辦法的人不少。

有說可以聯系好萊塢制作公司談判的，爭取合作的。

也有說中小型報紙不愿意刊登他們的廣告，不如將目光放在《紐約日報》這種級別的報紙上。

還有人提出，既然實體媒介廣告打不了，不如考慮實體戶外廣告，商場幕墻，地鐵公交站臺，只要人流量夠大，廣告效果也會不錯。

除了第一個提議，其他的楊樂怡統統采納

她不是不愿意和好萊塢那些制作公司談判，但現在找他們談，等于將話語權拱手讓人，只能他們說什么是什么。

她要的，是那些制作公司主動找她談判。

所以她必須打破這個局面，讓那些制作公司知道，grei已經勢不可擋，他們耍的那些手段，沒有用。

那怎么樣，才能破局呢？

讓廣告部的人記錄下剛才的有用建議，過后商量方案去執行后，楊樂怡想了想說：“唐娜，聯系所有的經銷商。”

“所有經銷商？包括百貨公司和渠道商？”

楊樂怡肯定道：“對，所有，我有一個想法，想和他們聊一聊。”

……

安德森就職于一家電器公司，但和grei這樣做產品的公司不同，他就職的公司只做電器分銷。

而業務范圍主要在北美中西部，不涉及海外貿易。

近幾個月，安德森可謂春風得意。

究其原因，是他押對了寶。

大概是三個月前，七月初的時候，他從一份報紙上看到了淘金牌家用錄像機的廣告。

作為電子行業從業者，安德森對家用錄像機的了解，比大多數普通人要多。cti的一體機剛上市時，他所在的公司為了爭取到中西部的經銷權，可以說費盡心思。

但到最后，他公司也沒爭取到經銷權。

所以一體機上市后銷量不佳，十幾個月就停產，他公司老板非常慶幸，覺得還好他們沒有拿到經銷權，否則可能會被拖累。

回想起一體機剛上市時，cti公司那些人的嘴臉，嘲諷他們沒眼光，竟然想不開進軍家用錄像機行業。

并斷言這個行業撐不了。

安德森雖然跟著的附和了幾句，但心里依然看好這個行業。

他覺得，這個行業始終沒有大的發展，歸根究底是機器售價太貴了。如果cti能把成本壓下來，不，只要他們能攻克型號匹配問題，單出錄像機，結果都不會是這樣黯然退場。

看飛利浦就知道，都沒正式進軍美國市場，這幾年銷量也從幾百漲到了幾千臺。

所以看到grei的廣告，看到淘金牌家用錄像機可以匹配所有品牌的電視機，價格也只有飛利浦的一半，安德森就知道，這個生意能做。

他的老板，顯然也沒有那么不看好這個行業，之前說那些話，更多還是因為當初被拒絕耿耿于懷。

雖然沒那么支持，但也不反對他去波士頓和grei談合作。

接下來的事，和做夢一樣順利。

合作談成不久，淘金牌家用錄像機的廣告就登上了abc電視臺，并迅速大爆。他都不需要費心聯系下游經銷商，消息放出去，就有許多人搶著和他談合作，想要拿貨。

八月那一個月，他賣掉了近一萬臺家用錄像機。

到九月，銷量翻倍，變成了兩萬臺。

三個月不到，這個項目就給他公司帶來了千萬美元的銷售額。

他不僅獎金收到手軟，剛進十月，就被提拔當上了經理，開始拿年薪，怎么能不飄飄然。

但還沒樂呵幾天，安德森就發現了不對——淘金牌錄像機的廣告，好像一夜之間，都消失了。

雖然看銷售數據，這款錄像機依然賣得很火爆，但grei的名氣還沒大到不需要打廣告，就能賣出貨的程度。

長此以往，出貨量肯定會受影響。

正當安德森坐不住，想打電話聯系grei公司打聽情況時，他先收到了品牌方打來的電話，邀請他去紐約開會。

而開會的目的，是為了解決grei廣告無法播出這一問題。

問題？無法播出？

所以，grei不是飄了？

揣著疑問，安德森趕緊收拾行李，飛往紐約參會。

會議上，grei開誠布公地說了廣告消失的原因，因恐懼grei公司發展壯大，好萊塢眾制作公司聯合起來，封殺了grei。

為了解決這一問題，grei想出了辦法一二三。

前面可以忽略，最后一個辦法，才是grei邀請他們經銷商開會的主要原因——

grei決定，在各大百貨商場、商店、電器銷售門店，循環播放淘金牌錄像機的廣告。

為了讓終端銷售配合，grei愿意讓利百分之五，用以支付循環播放廣告的成本。

這話一出，會議室里嘩然一片。

別覺得百分之五不多，淘金牌錄像機的出廠價是四百美元出頭，grei讓利百分之五，一臺至少能便宜二十美元。

直接和grei談合作的大型百貨公司，在同意新的條款后，每賣出一臺家用錄像機，就能多賺二十美元。賣出一萬臺，就能多賺二十萬美元。

這可不是一筆小錢。

對他們經銷商來說，雖然要分利下去，但每臺多賺一美元，也能積少成多。

當然，也有人對grei提出的解決辦法有異議。

既然是好萊塢聯合起來封殺你們，最根本的解決辦法，不應該是去和他們談判嗎？怎么grei反其道而行，擺出了要跟他們杠到底的架勢。

楊樂怡沒有親自出席這場會議，她個人年紀輕，又是華人，很難壓得住這些合作方。

主持會議的是銷售和

市場部的負責人。

但該說什么，不該說什么，她都有交代。

面對合作方的質疑，市場負責人絲毫不慌，按照楊樂怡說的，用cti舉例，再反問在座的合作方，怎么能確定，聽從好萊塢擺布后，是能解決問題，還是讓淘金牌錄像機的銷量停滯不前。

來參加會議的人，就算以前沒有和cti合作過，在和grei合作后，也會對他們生產的一體機失敗退市的原因有所了解。

cti的失敗，雖然不能全怪好萊塢，但后者提出的那些要求，確實也阻礙了一體機的發展。

他們不得不承認，grei的顧慮并非空穴來風。

但問題是，電視廣告面向全國觀眾，而商場輪番播放廣告，只有到點顧客才能看到，能有效果嗎？

grei，或者說楊樂怡認為有效果。

只有一家百貨公司輪番播放，能看到廣告的人確實有限，但全國各大百貨商場、電器商店一起播放廣告，觀看人次未必會比電視播放效果差。

而且錄像機的廣告，電視上看過再多遍，也不如現實中看一次有誘惑力。

楊樂怡相信，那些有經濟實力的人，在現實中看到錄像機仿佛播放廣告，購買意愿會更強烈。

何況grei已經陸續和全國各大城市的商業中心、公路交通，負責招商的單位談好合作，再加上全國級別的報紙刷臉，淘金牌錄像機的曝光會比以前少。

三管齊下，很有可能打贏這場仗。

市場負責人說完，話音一轉，說起大家，尤其是百貨公司答應這次合作的好處。

首先，grei答應讓利百分之五，輪番播放廣告效果越好，錄像機銷量就會越高，他們多得的利潤更多。

其次，如果這次效果好，他們可以將使用錄像機輪番播放廣告，作為長期的宣傳手段，以后和其他商家談入駐，又多一層籌碼。

而得到這些好處，他們需要的不過是一臺電視機，和開電視每天耗費的那幾度電，錄像機和錄像帶都有grei提供。

哦，如果效果好，他們還可以趁機和電視機廠商談談讓利，誰家更大方，就用誰家的電視機播放廣告。

這可是個很好的展示機會。

聽完grei代表的話，安德森在心里咋舌，想這家公司的人都很厲害啊！這話說的，百貨公司派來的心不心動他不知道，反正他挺心動。

安德森想著，拿筆記下grei代表說過的內容要點。

回去以后，他還要拿著這套話術，去說服中下游的經銷商，和合作的中小型百貨商場負責人。

但安德森相信，只要這些大商場同意和grei合作，他想說服下面經銷商和百貨商場，不難。

這場會議直到結束，也無人正式表態。

但并不奇怪，來的都只是中層管理，這么大的事，他們無法全權做主，需要上報領導，才能做決定。

grei顯然也想到了這一點，給他們定酒店都是三天起步。

沒等到第三天，次日下午，安德森便收到消息，陸續有人同意簽補充合作協議。

十月中旬，前后相差不到三天，淘金牌家用錄像機的廣告，在全國多個商場，通過錄像機輪番播出。

正常來說，這么有話題度的事應該第一時間上報紙，但直到十月底，也沒有一家報紙報道相關新聞。

grei在經銷商大會上，公開承認被好萊塢聯合封殺這件事，因為媒體齊齊噤聲，也只在業內人士之間傳播，外界無人知曉。

也虧得好萊塢各大制作公司發揮人脈，提前打了招呼，否則消息傳開，他們肯定會淪為笑柄。

因為，好萊塢這些制作公司一通操作后，淘金牌家用錄像機銷量不但沒有下降，反而迎來了爆發式增長。

十一月，grei旗下錄像機月銷量突破了五十萬臺。

至于十月，上旬雖然受到了封殺的影響，錄像機銷量有所下滑，但各種廣告鋪開后，下旬銷量增長迅速。

最后算下來，月銷量和九月幾乎持平。

而截止到十一月，淘金牌家用錄像機的銷量也已經突破一百萬。

和電視機這個年銷千萬級別的市場比起來，家用錄像機市場當然不算大，但電視機行業盤子大，競爭者也多。

眾多電視機品牌中，年銷能過百萬的不過一兩個，年出貨量能有幾十萬臺的都算大品牌了。

而grei旗下的家用錄像機，上市剛過半年，銷量就干到了百萬級別。

更可怕的是，這個市場目前是grei一家獨大。

且這種情況，可能還會持續一兩年。

隨著grei在消費市場高歌猛進，好萊塢的封殺漸漸失去力度，grei開始頻繁登上行業或者財經報刊。

楊樂怡創始人的身份也再瞞不住。

十二月末，一則標題為《天才作家、功夫女孩、grei創始人，竟然都是她……》的報道橫空出世，引爆輿論。

楊樂怡：“……”

等等，寫這報道的人去uc編輯部進修過？