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第43章 成本大大超支

屋內暖和，謝二穿著與歸來那日的襖袍不一樣的日常衣衫，青色與素花相映相襯，將謝二身上的銳氣遮擋一二。

她正在擺弄一個香爐，埋炭、置片、放香，動作慢條斯理、優雅有度。

香氣緩緩升起，謝二聞了聞，臉上露出不甚滿意的表情，又用鉗子輕輕撥弄著香灰。

很快，坐在她對面的蘇落和宋錦安也聞到那香氣，是一種甜膩膩的香，但里面似乎混合著一味凜冽的寒氣，顯得格外突兀，不知道是什么材料。

“我可以收。”謝二直言，東西她已經看過，但不等蘇落做什么回答，她又說：“五兩一件。”

張口便是第二種方案，這和蘇落她們預想的差不多，但五兩價格實在太低。

做這件衣服，需要三米多棉布、一張羊皮、一斤棉花，光是羊皮和棉花就已經五兩了，更別說天越來越寒冷，棉花日日都在漲價。

所以蘇落的心理價位，十兩以下都免談。

蘇落搖頭：“五十件，按你賣出去的價格五五分成。”她將話頭拉回第一種方案。

謝二撐著下巴，心里快速一算，拒絕：“不要，沒賺頭。”

這些姐妹兄弟還靠著她養呢。

謝二瞧了一眼身旁的衣服，這皮子質量和縫制工藝，賣出三十兩不在話下，但若是平分，每件她也才落得十五兩，五十件七百多兩。

太少了，沒意思。

“那如果……”蘇落心里有做好被拒絕的準備，提出第三種方案，“棉布換成綢緞，你應該能賣出更高的價格。”

綾羅綢緞加上上等皮質，那就是另一種賣法了，目標群體與棉布衣袍是不同的，價格自然也不可同日而語。

謝二挑灰的動作微頓，但是很快表情又恢復平靜。

“行啊。”謝二笑了，豎起手指，“但我要二百件，一個月內交貨。”

三十天二百件，平均每天要產出6、7件，那蘇落至少需要雇傭24人。

“最多一百件。”蘇落搖頭，再讓一步。即便這樣，她也需要十人出頭。她頓了頓勸說道，“有時候數量稀少才更受歡迎。”

“也行，數量上我讓了，那分成上……”謝二頓了頓，看向蘇落的眼睛，“我六你四，怎樣？”她試探。

蘇落張口喊五十件，說明五十是她的保底數目，謝二提出兩百，本意是讓她出一個有誠意的數目，以及換來一個談錢的籌碼。

蘇落卻笑了聲，說：“我只要二。”

謝二愣住。

“但除羊皮外的綢緞和棉，你出。”蘇落補上后半句。

這是她們來的路上臨時想出的方案，適當提高貨物質量，來提高售價，這樣才能以低數目打動謝二。

但是這樣，成本大大超支，不是蘇落口袋里的一百多兩能撐起的，故而要用讓利說服謝二承擔成本的大頭。

這樣一來，就算謝二承擔了千兩的成本，她賺到的，也會是千兩的倍數。

蘇落賺到的，也會比她原先預想最好情況的七百五十兩，還要多。

這是雙贏。

至于蘇落的成本……

雇用一位婦人或繡娘，一月得三五兩銀子，雇傭十幾人她的銀子半數盡失，剩下半數，她得考慮羊皮的質量和數量。

其實錢還是遠遠不夠，但蘇落和宋錦安估計，這會是能打動謝二的臨界點，她也只能豁出去了，錢和羊皮的事，再想辦法。

謝二沉思，一時沒有動作。

蘇落單從謝二的表情上根本看不出什么，屋內安靜許久。

蘇落才緩緩道來：“謝二姑娘，綢緞和棉本就是你的貨物，左手倒右手也不過是成本價格，但若是再經過我的手一道，就太貴了。不過，如果你一定要我提供這個成本……也不是不可以，只是分成上我一定要五成。”

謝二看她一眼，站起來背身去案幾上撥弄算盤。

等她轉過來：“綢緞我出了，成交！”她終于點了頭，但她又說，“一百件里，我要半數孩童、三成女子、兩成男子的，繡樣以及布料花色我來定。”

“成交！”

這于蘇落來說也是好事，童裝意味著更少的用料、更低的成本。

謝二干脆利落，朝屋外喊：“阿勒坦！”

掌柜應聲進來。

“可以寫契書了。”

半個時辰后，蓋好了手印、官印的契書交到蘇落手里。

蘇落現在心里可真是五味雜陳，一邊欣喜這背后巨大的利益，一邊愁苦要傾家蕩產去創業，若在這中間等待回款的兩三個月內出了什么事，她又拿不出一分錢來怎么辦？

這可真是豪賭。

謝二讓阿勒坦幫她收好契約，和其它的放在一處，才開口跟蘇落說：“其實，我還有一個契約之外的不情之請。”

“你說。”

謝二吊兒郎當靠坐在椅背上：“這次回來，我帶來一批人，其中有幾個手指靈活善做衣服的女人，希望你能給她們提供一份生計。”

謝二這兩天正在愁這事，那幾位不像塔娜阿妮蘇姐妹兩，一個能說會道，一個聰明能干，反而內向怕生、動不動哭唧唧地看著她，但她實在是不知該給她們安排什么活計。

原先打算就放在內院做些灑掃的活，今日見了蘇落，她才靈光一閃，那幾位的優點正是心細呀，若是蘇落能聘用了她們，也算是有個好去處。

“不過我也說了，是契約之外的，你若是人已齊全，那便算了。”謝二這樣說著，是給蘇落拒絕的臺階，但看蘇落她們的穿著打扮，她也能猜到蘇落的人不多，不然今天不會只拿一樣衣袍來。

“幾位？”蘇落不動聲色地問。

“四位。”

蘇落答應了：“好，但若是鬧事或者學不會，我會把人送回來。”

“沒問題！”謝二爽快。

蘇落和宋錦安離開云織坊，徑直走向對面的奶酒攤，迎著高娃她們緊張的注視，蘇落和宋錦安都沒什么表情。

“怎么，怎么樣了？”高娃的聲線都因嗓間干澀而卡頓。

蘇落低頭，宋錦安搖頭不語。

賽罕安慰：“沒事，擺攤一件一件賣更好，更穩當。”

“對！”高娃無措地搓了搓手，上前拉住蘇落安慰，“珠拉，沒關系，在西市一定能賣出去。”

“額吉……”蘇落低著頭叫她。