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“祝黎，”成計明發(fā)覺她在故意為難，皺著眉說：“你見過派星的產(chǎn)品，知道我根本不可能給到你這個價。”

“能不能控制成本是你們要考慮的事，事實就是其他品牌的性價比更高，知名度也高，產(chǎn)品也還行，能給安靈帶來更大利潤，你覺得派星在市場上有任何競爭力嗎？”

成計明承認(rèn)派星確實有很多不足，但不至于像祝黎說得這般一無是處，不管能否合作，祝黎都不應(yīng)該隨意貶低。他反問道：“難道你的評判標(biāo)準(zhǔn)只有價格？功能，品控，技術(shù)創(chuàng)新，售后，等等這些因素都不考慮？這樣的話也太不公平了。”

祝黎覺得好笑，“談合作呢，你跟我說公平，難怪派星成立這么多年還只有現(xiàn)在的規(guī)模。如果派星愿意閹割成本，給我提供市面上售價最低的產(chǎn)品，我明天就能拿著合同去找你簽約。”

成計明哪會聽不出她這話沒有半點真，只是在諷刺，他氣不打一處來，連呼吸都加重幾分，沉默著深思熟慮幾秒鐘，他問道：“你是不是因為我們以前在一起過，為了避嫌，所以直接不考慮派星？”

“不是。”祝黎否認(rèn)得十分快，她一只手拿著手機，一只手垂在身側(cè)握成拳頭，指甲長了，戳進(jìn)掌心的肉里有些疼。

祝黎讓自己盡量保持禮貌的工作語氣：“成總，派星確實有優(yōu)勢，你們的理念新穎，品質(zhì)也好，但安靈要考慮更多的因素。”

突然客套的說辭讓兩人都恢復(fù)理智，成計明抬手捏著鼻梁，又開始后悔自己的口無遮攔，明明這些年他已經(jīng)學(xué)會了生意場上那套虛與委蛇，但面對祝黎時，總能很快被打回原形，需要一刻不停在心里提醒自己這是在工作，他才能勉強戴好職場面具。

過了半天，久到祝黎都要掛電話，成計明終于再次開口：“抱歉，剛才的話就當(dāng)我沒說。”

祝黎倒是很客氣：“沒關(guān)系，反正你不是第一次亂說話，多來幾回就習(xí)慣了。”

成計明更臊，聲音都少了幾分氣勢：“祝經(jīng)理，你最近去了很多工廠研發(fā)中心吧，來派星看看？我安排行程，兩天就能來回。像貓砂盆、烘干機這樣的大物件，派星確實賣得貴，但是其他小產(chǎn)品我們的價格還不錯，成本也可以往下降降，如果有合作機會，后續(xù)的代銷費用我們也可以做最大讓步，你再考慮考慮？”

祝黎并不奇怪成計明知道她最近的動向，安靈要采購和代銷產(chǎn)品是大動作，行業(yè)內(nèi)很多公司都有道聽途說，派星打算打發(fā)華東市場，肯定也不止和安靈一家公司談合作，一來二去聽說她接觸了哪些品牌，去了哪些地方，這很正常。

其實去供應(yīng)商的工廠看看沒什么，祝黎經(jīng)常去，多一家派星也無妨，只是她知道派星的工廠在哪里，是在他和她的家鄉(xiāng)，是他們大學(xué)的那座城市，是她離開那里來到上海，再也沒回去過的地方。

祝黎不想特地安排這趟沒必要的行程。

“暫時沒空，過幾天再說吧。”祝黎說完就掛斷電話，沒給成計明繼續(xù)游說的機會。

第17章 感情？陳芝麻爛谷子的事情

李頌來出來的時候，祝黎站在醫(yī)院門口低著頭剝指甲，李頌來笑她：“怎么跟夏夏似的，還喜歡摳指頭。”

祝黎豎著食指朝她示意：“太長了，斷了。”

李頌來捏住她的食指看了看，一點都不長，但祝黎的指甲很薄很脆，不知她磕到哪里，指甲從游離線處裂開一條縫，已經(jīng)被她剝得只剩下一半。

“再摳下去不得痛了。”李頌來從包里拿出一個卡通指甲嵌，幫祝黎把坑洼的指甲剪掉，又磨平，動作熟練到只花費半分鐘，“行了，長一禮拜就好。”

祝黎道謝：“李醫(yī)生真細(xì)心，怪不得顧客都喜歡找你。”

李頌來覺察出祝黎的情緒有些低沉，只當(dāng)她接了通煩心的工作電話，便適時開個玩笑，說：“那以后你也都來找我，反正給貓狗修指甲和給人修指甲差不多。”

說完兩人都笑了，李頌來挽著祝黎的胳膊往外走，問她先去哪里。祝黎早就做好行程規(guī)劃，翻出手機備忘錄，指了個方向。

寵物店沒有正兒八經(jīng)的連鎖品牌，大多都是五花八門的個體戶，在臨街或者商場里開個小店，售賣寵物的同時搭配些日常用品，寵糧和零食是最常見的銷售配套。安靈也有代銷同類產(chǎn)品，但不是普通的口糧，而是寵物保健品，像魚油、關(guān)節(jié)粉之類的，利潤高競爭小，直接對標(biāo)醫(yī)院的患者客戶。

雖然寵物店零散，卻是行業(yè)里最重要的銷售渠道之一。祝黎通常逛寵店，會著重了解近期市場熱賣的寵物種類，上新的產(chǎn)品，以及價格趨勢。當(dāng)然去之前，她會有大致的心理預(yù)判，這回也同樣，祝黎果不其然看到多家門店擺上智能大件，尤其是貴價寵物品種旁邊，還會特地貼上品牌logo和廣告標(biāo)語。

逛到第八家店的時候，祝黎正對著那瓶售價比安靈醫(yī)院低上一半的復(fù)合維生素片思索，李頌來叫了她一聲。