吃了木魚的貓提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.autocad360.cn），接著再看更方便。

若是抬高售價對沖成本，南鄉市井消費水平有限，定價偏高便會無人問津、客源流失；可維持現價售賣，薄利終究抵不住高昂運費，長久以往，只會持續虧損。進退兩難的僵局，死死困住了新店的經營。

沈清辭將所有問題、利弊與初步構想細細落筆成書，封緘穩妥，托付返程的商隊送往陸婷手中。余下時間，她便日日伏案沉思、反復琢磨，試圖摸索出破局之法。

她重新復盤店內所有貨品的售賣數據，清晰發現，店內走量最高、最受大眾喜愛的，皆是價位親民、性價比高的平價香粉與家常熏香。那些用料名貴、做工精致的高價胭脂香膏，問者寥寥、銷量慘淡。

想要扭轉虧損、盤活鋪面，唯有兩條路可走。其一，打破僵局，開拓高價貨品的客源，讓名貴香品打開銷路；其二，將平價家常熏香做出特色、做出剛需，讓尋常百姓家人人可用、家家必備，以薄利多銷累積可觀利潤。

思慮再三，沈清辭將重心放在了第二類法子上。南鄉氣候濕熱，山林密布，蚊蟲蛇蟻素來繁多，即便入冬，依舊時不時有小蟲滋擾，待到來年春夏回暖，蚊蟲肆虐只會愈發嚴重。若是能研制出一款專屬南鄉、強效驅蚊蟲蛇蟻的家常熏香，必定能精準貼合本地民生所需。

尋常熏香利潤微薄，可一旦成為家家戶戶離不開的剛需好物，積少成多，便是足以盤活整間鋪子的可觀收益。

前陣子，趙蕎圓滿做完糧鋪一月工期，正式調入揚香閣，任職庫房管事。早前在糧鋪做工的日子，她早已熟練記賬、盤點、核數諸事，如今接手庫房管理，每日清點貨品、登記臺賬、核對出入庫明細，上手極快，做得有條不紊、滴水不漏。

看似職位體面、勝過往日送貨雜役，可揚香閣尚未盈利，全員薪資都只能按著最低底薪發放，無人例外。

趙蕎從不在意薪資厚薄，只要能日日守在沈清辭身側，就近陪著她、幫襯她，便已然心滿意足。只是日日看著沈清辭蹙眉沉思、殫精竭慮，為鋪面生計奔波操勞，自己卻只能守著庫房瑣事，幫不上核心分毫，心底便涌上濃濃的無力與挫敗。她多想替她分憂解難，卻礙于見識、學識，只能眼睜睜看著她獨自勞碌。

為攻破熏香研制的難題，沈清辭近日愈發忙碌，日日外出奔走。她四處尋訪城內坐館大夫，細細請教本地驅蟲草藥的特性、配比與功效，一點點積累思路，漸漸摸索出幾分頭緒。同時，她也安排圓圓私下打探南鄉本地風俗，分辨富貴人家與尋常百姓家日常驅蚊蟲的慣用物件、偏好差異，精準貼合民生需求打磨配方。

沈清辭翻遍揚香閣香料冊子，揚香閣內雖也有驅蟲熏香，可配方里并沒有南鄉這邊特有的草藥。她特意取回試樣在家點燃試用，效果平平，根本壓制不住南鄉肆虐的毒蟲。

她再度登門問診大夫，才得知南鄉毒蟲毒性烈、習性雜，尋常江南草藥藥性溫和，根本不起作用，唯有本地山上獨有的幾類草藥，才能針對性克制毒蟲蛇蟻。而這些草藥在南鄉遍地都是，價格并不高。

一條全新的路子，在她心底漸漸清晰與其固守舊方、反復試錯，不如就地取材、全新制香，調配出專屬南鄉的驅蟲熏香。

前一封書信尚未等到陸家回復，她不愿被動坐等、空耗時日，連夜再修一書，將自主研制新香、就地取材的全新構想細細寫明，一并告知陸婷，靜待對方定奪。

等待回信的日子里，沈清辭依舊日日登門尋訪醫者，反復推敲草藥配比、打磨配方，力求調出效果最佳、成本最低的熏香方子。

城內有數位專攻草藥、熟知本地蟲害的大夫，是她常去請教的對象。她素來分寸分明、行事端正，每一次問診請教，必定足額付清問診費，從不占人分毫便宜。其中一位名叫張戈的年輕大夫，年紀輕輕卻醫術精湛，世代行醫、家底深厚，性子溫和耐心，每每都不厭其煩為她拆解藥理、詳解藥性，數次見她往返奔波辛苦，都主動提出免去問診費，卻次次被沈清辭婉拒，分毫不少結清費用。

有時她獨自登門請教，有時帶著圓圓隨行記錄，忙時也會讓圓圓代為傳話問詢。一來二去，圓圓對這幾位大夫的性情、模樣皆熟稔于心，唯獨趙蕎日日守在庫房，鮮少參與外事，對此一無所知。

第36章

這日傍晚，小院炊煙裊裊。廚房內火光溫熱，趙蕎坐在灶前添柴燒火，火光映得她眉眼柔和。一旁掌勺做飯的圓圓，看著她這般安分模樣，終究忍不住開口提醒，語氣帶著幾分鄭重：你別整日只盯著鋪子里的伙計提防，城外行醫的那個張戈大夫，你也得多提防著些。

張戈？趙蕎聞言一臉茫然，全然未曾聽過這個名字，他是誰？跟我們有什么干系？