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外面北風呼呼吹著，田信芳驚訝道：“爸，媽，真是奇了！竟然真的不冷！暖和極了！你看我這種百年手冷的人，一會功夫，手竟然熱了！”

“是嗎？這么神奇？”陸奶奶問。

“奶奶，我也給你帶了一件，你試試看！”楚瑜做衣服做久了，瞄一眼就知道這人穿什么號，加上她推行均碼概念，其他碼數雖然有，但是不多，陸奶奶有些微胖，楚瑜給她帶了一件l的。

陸奶奶穿了后，笑瞇瞇說：“這衣服真舒服啊！軟綿軟綿的，不像那老棉襖，又重又沉！還有這顏色，紫羅蘭的，我穿了也好看！”

楚瑜真心笑了，她早就發現陸奶奶比田信芳還要開放，容易接受新事物。

“奶奶你穿這顏色真好看！”

“真的？”陸奶奶戴著圓眼睛，瞄著他們問。

田信芳也說：“真的，媽，楚瑜眼光好！這顏色好看的！洋氣！您放眼整個大院，誰家老人比您洋氣？”

陸奶奶笑道：“衣服暖和也好看，我就是怕這顏色穿著太年輕了，讓人說閑話！”

“不能！”田信芳當即說：“真好看！就這件穿了吧！”

陸奶奶這才笑瞇瞇接受了。

陸老爺子打了一輩子仗，留下不少舊疾，一到冬天就不好過，不僅腿打顫，這身上也總是酸痛，一冷就發病，穿了羽絨服后，確實感覺手心熱了不少，身上也輕松不少。

他笑道：“楚瑜你這衣服做的不錯！好看大方還實用！北京冬天這么冷，有件羽絨服好過冬哦！”

“爺爺，您喜歡就行。”楚瑜笑著從包里掏出羽絨棉褲和護膝出來，她道：“我聽說爺爺奶奶一到冬天腿就冷，老年人身體冷容易生病，這不，我給你倆做了羽絨棉褲和護膝，這護膝你們平時在家可以套著，保護膝蓋！”

聽了這話，倆老人家頓時就眼熱，陸奶奶拉著楚瑜的手，感慨道：

“楚瑜啊，讓你費心了，你這禮物送的好啊！送到我心坎里去了！”

楚瑜送這禮物完全是因為關心老人家身體，沒有想太多別的事，她笑道：

“奶，你把身體保護好就行了！一定要和爺爺長命百歲啊！”

田信芳見狀，很滿意地笑笑。

人大了，就開始信命了，田信芳想著，老天爺真是看陸家沒做過壞事，才把這么好的兒媳婦送來他們家，否則當初在臨淮，她怎么就那么不小心掉進河里，又湊巧被楚瑜救了？當初看楚瑜小，覺得她和陸戰不可能，誰知當時倆人沒看上眼，后面竟又因緣巧合又多次見面，在分隔兩地的情況下，倆人都能堅持下來，不管怎么說，田信芳就是覺得，這都是命，是緣分呢！

不得不說，最近，田信芳和陸戰這母子倆經常感嘆人生呢！

聽說coco又出新款，馮蘭很興奮地發電報問了情況，但是在得知新款是一種新出的叫羽絨服的東西，且一件售價要一百元三十元時，就連馮蘭這樣的銷售大戶都愣了一下，一百三十元是什么概念？趕上一線城市公務員三個月的工資了，趕上農民一年工資了，雖說改革開放后，人民的生活好了不少，工資也一直在漲，可這么多錢買件衣服，連馮蘭都覺得貴的離譜！

她不明白是什么樣的衣服能賣這么貴的價格。

為了探明情況，馮蘭特地從上海坐飛機過來。

從坐火車到坐飛機，反映的是經濟實力的增長，楚瑜讓人去機場接她，等馮蘭來，她迎出去說：“馮總，好久不見！”

馮蘭微赧，道：“行了，林總，我哪稱得上什么總啊？跟您比，我就是個小蝦米！”

“那不是！”楚瑜笑道：“我們coco的總代理都是大將，沒有小蝦！”

倆人笑笑，馮蘭當即說：“林總，不瞞您說，我這次是為了羽絨服的事情來的，今年coco主打羽絨服，但是恕我直言，實在太貴了，完全不如運動服三件套、拉毛圍巾好賣！”

“確實是這樣，畢竟羽絨服單價貴，但你從另一個角度來說，羽絨服雖然貴，可也是市面上從沒有過的，咱們coco改進了現有羽絨服的缺點，讓羽絨服不會顯得太厚，穿上身后板正有型，現在冬天這么冷，這樣一件輕薄舒服的衣服，能買得起的人絕對會買！再者，從你們代理的角度來說，衣服不好賣，可利潤卻高，賣一件羽絨服的利潤趕得上賣十幾條拉毛圍巾了！”

馮蘭沉默片刻，楚瑜說的是實話，利潤確實是高，可問題是市場上沒有過這樣的衣服，上海那邊倒是有人從國外買過羽絨服，那羽絨服確實不如coco的美觀有型，coco的衣服是真的洋氣，中長款的設計保暖又好看，能把屁股遮擋起來，還能拉長身形，襯得人更瘦，以往進了冬天，人都很臃腫，有了羽絨服后，里面只穿兩件衣服就行了，腿還不嫌冷，她倒是很愿意穿，這不，現在已經穿上了，只是不是每個人都有這經濟實力啊。

馮蘭還是擔心。

楚瑜笑道：“馮總，既然選擇做了coco的總代理，就要相信coco的決策和對市場的判斷！我們coco一向是敢為人先的！別的不說，拉毛圍巾你賣幾年了？這不一直在賣嘛！我們coco的東西沒有過時的，就是放著三五年拿出來都還是時尚，還能繼續賣，你相信我，這羽絨服絕對好賣！上海人時尚，你真不要擔心那么多，只要跟人說，這東西是國外來的款式，什么都推到國外去，現下國民都覺得外國的東西比較圓，你用這方法來吸引客戶購買吧！”

馮蘭思索許久，最終還是點頭。

其實她也沒有更好的選擇不是嗎？coco今年主打羽絨服，其他的冬裝都是舊款，舊款雖然也好賣，卻畢竟不如新款有吸引力，老顧客們總需要新款去維系的。

“行吧！那我先進兩千件試試！”

“可以！”楚瑜又笑道：“走！我帶你去看看我們新的廠房！”

coco一直在擴招，工廠的房子眼看不夠用，工廠后面有塊工地，這地沒人認領，眼下北京的房子和地又不值錢，楚瑜便通過正規手續把地買下來蓋房子，好在眼前國家對私營企業比較扶持，很快就批了，楚瑜讓人蓋了廠房，磚房很好蓋，沒多久就竣工了，新的設備也到了，很快就能投入使用。

馮蘭很久沒來了，這段時間她和工廠一直是通過電報聯系的，眼下見coco規模擴大這么多，新招了很多人，當下驚訝道：“已經發展得這么快了？”

楚瑜笑笑：“是啊！不知馮總聽說沒有，深圳那邊成立經濟特區了！越來越多的人往南去，眼下的中國就是一塊大蛋糕，誰都想來吃一口，可不是誰都有那本事吃下去的！我們先吃了這塊蛋糕，就不能給別人染指的機會，下面幾年，我們coco會擴大規模，發展專賣店，讓coco的店開遍全國！當然，上海也會有！你這時候不去搶占市場，去樹立coco品牌在上海的地位，打算什么時候去做？”

馮蘭聞言，心里有了計較，coco要在上海開專賣店？那自己這個代理要怎么分配？是她供貨給專賣店，還是跟專賣店兩足分立？馮蘭忽然有了緊張感，她和楚瑜合作的一直不錯，如果她能做好，楚瑜自然會優先考慮她的利益，反之，楚瑜完全可以讓親近的人取代她，畢竟華東可是一塊肥肉！

“林總，您的意思我明白了，行，都聽你的！”

12月初，羽絨服全面上線。

羽絨服上市后，北京的小攤販和以前的反應差不多，無非嫌貴，怕賣不出去不敢賣，又說這衣服沒人買什么的，不實惠，可以做很多件大棉襖了，楚瑜懶得跟他們啰嗦，直接說，不進貨的人取消了代理權，她這次很強勢，攤販們不敢跟她對著來，可最低10件的起批量還是個不低的門檻，有二十多個攤販表示沒錢批發這么多衣服，讓楚瑜降低起批量，楚瑜沒有降低，反而取消了他們的進貨權，把這些人送出coco的工廠，只留下敢想敢干又有經濟實力的人。

被取消代理權的攤販們很是憤怒，被留下的很是慶幸。

楚青知道她這個舉動后，很擔心，覺得少了這么多代理會影響coco的生意，但楚瑜也是有理有據，她說coco的商品偏高端，這種攤販根本不足以推銷貴的東西，他們本人都認為衣服貴，又怎么可能讓客戶們乖乖花錢？縱觀一些奢侈品的店員，各個都吊的跟什么似的，給了你一種無形的錯覺，好似他家東西就是白菜價，你來他們家買東西是你的榮耀！而不是他的上帝！某些大牌包更是套路深，不買足一定金額的配件，人家都不告訴你這包還有庫存，你想買？不好意思，先買配件到一定金額再說，否則免談！

雖說這樣的服務態度不一定對，可也能給人一些啟示，商品貴不是個問題，問題是作為銷售人員，要無形中傳遞給客戶一個觀念——我這東西不貴！便宜！能買！必須買！

楚青因此說不出話來，再說她大著肚子，工廠的事也操不上心，便都交給楚瑜來做。