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正月初二，切片的價(jià)位回升了，而且是供不應(yīng)求。正月初三，獼猴桃干片生產(chǎn)廠儲(chǔ)存的500噸獼猴桃要裝車了。負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的張牢娃，天沒(méi)明就起了床，并在先天晚上做好了安排。因?yàn)椋@是客商在去年臘月二十五定的貨，確定交貨的時(shí)間并交了定金的。當(dāng)然，揀桃裝箱的婦女是客商叫的，冷庫(kù)只負(fù)責(zé)把桃搬運(yùn)到庫(kù)外，過(guò)稱是雙方共同的事，條件是重度手感及霉?fàn)€的客商不帶，每斤出庫(kù)價(jià)115元。大約七時(shí)半，揀桃的三十個(gè)婦女就到了，還有幾個(gè)男勞，裝桃的箱子多半是禮品盒，還有少部分的扁平盒。僅憑這一點(diǎn)，有經(jīng)驗(yàn)懂行情的人就知道這個(gè)貨是運(yùn)往東北市場(chǎng)的。看得出來(lái)，這些婦女是很內(nèi)行的，也是很熟練的，她們首先作了分工，個(gè)人負(fù)責(zé)用膠帶封箱子，其他婦女一字兒排開裝箱子。當(dāng)然，出庫(kù)的男勞們是提前到庫(kù)的，他們將庫(kù)內(nèi)的桃，一箱接一箱搬到了庫(kù)外，并在冷庫(kù)前面排了一長(zhǎng)溜，所以，裝桃的工作很快進(jìn)入了程序。禮品盒裝的是百克左右的桃，扁平盒裝的是百四左右的桃。按客商要求，裝桃是非常嚴(yán)格的，揀桃的人既要分大小，還要挑出不合要求的桃。這樣，不大一會(huì)兒，那些裝桃的婦女們就裝滿了一些箱子，同時(shí)也挑出了好多她們認(rèn)為有問(wèn)題的桃。這個(gè)現(xiàn)象，被村委員張牢娃看到了，他急忙走上前去，大聲喊道：“甭裝了，甭裝了，像你們這樣的挑法，誰(shuí)能受得了。”裝桃的婦女們嚇了一跳，多數(shù)停了下來(lái)，個(gè)別的還在繼續(xù)裝。張牢娃一氣之下，走上前去把裝好的兩三個(gè)箱子踏了個(gè)扁平，并說(shuō)：“不讓你們裝，就是不聽(tīng)。”當(dāng)即，又把那幾個(gè)婦女兇了一頓。這個(gè)時(shí)候，拉桃的客商來(lái)了，他問(wèn)張牢娃：“咋的咧！咋的咧！”張牢娃說(shuō)：“這個(gè)桃賣不成了，你把你們的人叫走。”客商感到了莫名其妙，接著問(wèn)：“有啥話，咱商量著說(shuō)，生那個(gè)氣干啥？”“你看，咱們不是說(shuō)的好好的，輕度手感你們帶，可如今，全挑出來(lái)了，照這樣下去，我們還不賠死。”張牢娃指著那些揀出來(lái)的桃回答。“是這，裝桃的事，按約辦事，至于已揀出的桃，我給她們說(shuō)，再揀一遍，把輕度手感的帶走就是了。”客商的話，一下子使張牢娃的火氣消了許多，他對(duì)客商說(shuō)：“那就繼續(xù)裝吧！”于是，那些裝桃的婦女們又忙碌了起來(lái)，不過(guò)，這回不像先前那樣，打下來(lái)的桃就很少了，而且都是些霉?fàn)€、有重度手感的桃。像這樣的場(chǎng)面，張牢娃是經(jīng)得多了，他其所以敢這樣做，是因?yàn)榻衲甑墨J猴桃銷售形勢(shì)好，客商尋上了門，不是桃主尋客商，如果真的是碰到不好的年份，客商早把人都撤走了，哪還談得上是帶手感不帶手感的事。當(dāng)然，如果是上好的形勢(shì)，那就是過(guò)大稱，不挑不揀，出庫(kù)的東西，全是客商的，像前年的春節(jié)前后，就是這樣，獼猴桃的價(jià)錢是一路上漲，高時(shí)達(dá)15元。中午時(shí)分，裝好的禮品盒和扁平盒已堆放了好多。禮品盒是五個(gè)一疊，用紅絲帶綁捆的，看上去富態(tài)、鮮美、大方，扁平盒是一個(gè)挨一個(gè)堆放的。為了抓緊時(shí)間，在雙方共同監(jiān)督下，一一過(guò)了稱。午飯，是獼猴桃切片生產(chǎn)廠準(zhǔn)備的，因?yàn)檫@里離鎮(zhèn)店較遠(yuǎn)，讓飯店送飯不方便。飯的內(nèi)容是連湯面加熱蒸饃，鍋灶就在廠內(nèi)，做飯的是萬(wàn)隆村的婦女，炒的有韭菜、西紅柿，還有燴豆腐外加大肉臊子，下的有青青菜。當(dāng)裝桃的婦女們和那些男勞們端起熱騰騰的飯碗時(shí)，只覺(jué)得香氣撲鼻，大開胃口。其中一位婦女說(shuō)：“萬(wàn)隆人就是厚道，破例給我們管了飯，還做得這么好，真不愧是縣上的示范村。”“你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)，萬(wàn)隆村的村委會(huì)主任能干著呢！他心里老是想著大家的事，而且點(diǎn)子多，闖勁大，就連他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都信服他了。”另一位婦女說(shuō)。“聽(tīng)說(shuō)這個(gè)主任還是光桿一個(gè)。”“你操人家那個(gè)心干啥？”“我同他舅家是一個(gè)堡子的，他妗妗說(shuō)過(guò)，還給他介紹過(guò)人呢！”說(shuō)到這里，張牢娃端了一大盆熱蒸饃過(guò)來(lái)了，而且是邊走邊說(shuō)：“條件有限，各位多多包涵，剛蒸的饃，一人拿一個(gè)，吃飽為是。”“這人是萬(wàn)隆村的村委會(huì)委員，負(fù)責(zé)獼猴桃切片生產(chǎn)廠的全盤工作。”“就是早晨讓我們停工的那人。”“就是的。”“早晨還兇神惡煞的，現(xiàn)在變了個(gè)人。”裝桃的婦女們又在一邊議論起來(lái)。

下午點(diǎn)，拉桃的車來(lái)了，是“遼”字頭的牌照，車體長(zhǎng)十一米，載重量1噸。據(jù)說(shuō)是吉土縣的常“客”，是經(jīng)過(guò)信息部調(diào)的。當(dāng)這輛車停穩(wěn)后，裝桃的男勞們很快圍了上去，其中一個(gè)上了車，另幾個(gè)將裝好的禮品盒及扁平盒依次搬運(yùn)到了車前，并遞到了車上。車上的男勞接過(guò)之后，又整整齊齊地?cái)[在了車廂的最前面。到了天黑，車還沒(méi)有裝起，所需的禮品盒還差老大一截子。怎么辦？加點(diǎn)，繼續(xù)裝，沒(méi)有啥說(shuō)的，因?yàn)檐嚥坏热恕＿@個(gè)時(shí)候，張牢娃他們準(zhǔn)備了兩個(gè)大燈泡，并掛了出去。一時(shí)間，冷庫(kù)前變得明亮起來(lái)，裝桃的婦女們和搬箱、打包的男勞們又都各執(zhí)其事，直到晚上十一點(diǎn)，才停了工。不過(guò)，裝上車的桃卻多出了半噸，司機(jī)看后死活不拉，說(shuō)是路上限載，超出噸位是要罰款的，或者說(shuō)是在半道上要卸貨的，到時(shí)候誰(shuí)負(fù)這個(gè)責(zé)任。拉桃的客商也是知道這個(gè)情況的，所以，沒(méi)有同司機(jī)過(guò)多地論理，就把車上多出的箱子卸了下來(lái)。然后，讓男勞們剎了車，他同張牢娃結(jié)了賬，付了款，并

安頓汽車上了路。當(dāng)然，拉桃的客商是有組織的，分工是明確的，市場(chǎng)上專門賣桃的人是在千里之外的，并負(fù)責(zé)接貨，他在這邊專門組織貨。他們的營(yíng)銷秘訣是市場(chǎng)上不能斷貨，所以，在生產(chǎn)地組織貨是很關(guān)鍵的。第二天、第三天、第四天，依舊是裝箱、過(guò)稱、裝車、結(jié)賬，不同的是增加了人力，增加了車輛，他們要在正月十五前后趕個(gè)好價(jià)錢。在這個(gè)時(shí)間里，張牢娃也安排人裝了存在李萬(wàn)成庫(kù)里的桃。事后，張牢娃他們算了筆賬，100多萬(wàn)斤桃，凈賺了0萬(wàn)元。李萬(wàn)成賺了一萬(wàn)伍。（未完待續(xù)）