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“這話怎么說，真是我的對家坑我？”“也未必是您的對家坑您，”伙計道：“或許是無意間被義縣新來的縣令給坑了。”義縣新來的縣令韓牧：……顧君若和賀子幽也一同看向他。伙計道：“你道我們江陵的糧商為何不進(jìn)義縣？”“為何？”“因為義縣里最大的糧商姚家，姚家和許刺史有親，許刺史說過，不許江陵的糧商去義縣和姚家搶生意，”伙計道：“義縣本地的糧商也就罷了，我們這外地的糧商進(jìn)去，那可就犯了許刺史的忌諱。我們東家說，為了那點(diǎn)小利得罪許刺史不值得。”“畢竟義縣再賺錢，那也是一時的，賺不長久，但要是得罪了許刺史，以后我們在江陵的生意就不好做了。”韓牧聽得目瞪口呆，“不是，義縣遭災(zāi)了，身為一府刺史，他不應(yīng)該想著救濟(jì)災(zāi)民，緩解災(zāi)情嗎，怎么反而幫著姚家坑害百姓？”“噓，”伙計心急的看著他，“休得胡說，客官要是在此胡言，那就恕小的不接待了。”“等等，”韓牧拉住他，臉色鐵青的問道：“那我不進(jìn)糧食，進(jìn)糧種可以吧？”“糧種？那倒是沒有說不可以，不過這會兒義縣窮得很，聽說都快人吃人了，他們還能買得起糧種？”伙計笑道：“客官要是真想淌這趟渾水，要我說也不必非得買糧種，您就買糧食唄，大不了以后不在江陵做別的生意就行。” 砍價顧君若：“所以許刺史阻攔外地糧商進(jìn)義縣，不是攔路阻止，而是卡客商們的文書等物？”“不錯，刺史大人忙得很，怎么可能為了一個小小的姚家那么勞動，還攔路阻止呢，往下遞一句話，斷了以后你們進(jìn)出江陵的過所，那你們的生意就斷了。”伙計還是很有見識的。這招的確夠狠，還不露痕跡，比喊打喊殺，直接路上攔截要高明太多了。韓牧和顧君若都表示受教了。“那我們還是來談一談糧種吧，你們這里的種子好嗎？”伙計立即道：“好呀，全江陵就我們家的糧種最好，別家都多有不及。”三人對他的話都表示懷疑，覺得他是王婆賣瓜，所以讓他把糧種拿出來看看。伙計一邊翻出糧種來，一邊道：“客官，你們還真進(jìn)糧種去義縣呀，雖說你們買糧種得益的是我們糧鋪，但我還是好心勸告你們一句，此時把糧種送進(jìn)義縣，那就跟羊入虎口一樣。”“里頭的難民要是亂起來，那是連人都吃的，更別說糧種了，”伙計道：“這糧種可比糧食貴重多了。”韓牧就順勢問道：“多少錢一斗？”“九十文一斗。”韓牧：“不都是稻谷嗎，這也太貴了。”伙計也不介意，笑道：“郎君先前不是做糧食生意的，自然不知道，這糧種一直比糧食高價的，這可都是各地精挑細(xì)選出來的好種子。”“您就看這一批，這是當(dāng)陽去年精挑細(xì)選出來的糧種，這一批則是我們江陵縣的，價格更高，九十二文一斗，”伙計一一給他們介紹，這里不僅有江陵府各縣精挑細(xì)選出來的糧種，還有外地送來的糧種，不過價格反而比本地的低一些。用伙計的話說是，“我們江陵就是天下糧倉，畝產(chǎn)在全國都是數(shù)得上的，米的口感也極佳，所以我們的種子自也比外面的好，自然要貴一點(diǎn)兒。”韓牧和賀子幽都看不出種子的好壞來，倆人一同看向博學(xué)多識的顧君若。顧君若察覺到，抬頭看了他們一眼后轉(zhuǎn)身和小北道：“回去把柳寬帶來。”柳寬是他們從義縣帶來的老吏，他會認(rèn)糧種。小北應(yīng)下，轉(zhuǎn)身就往外跑，他們的客棧距離這里不是很遠(yuǎn)，之前是一邊逛街一邊找糧鋪，所以耗費(fèi)的時間長。現(xiàn)在找到了地方，直接穿巷而過，很快就回到了客棧把人帶出來。顧君若趁著這功夫干脆多了解一些糧種，還看了豆種和麥種。伙計也不介意他們問得多卻不說買，熱情地給他們介紹，說得口干舌燥，讓在后院休息的掌柜都忍不住出來看情況。見韓牧等人衣著不俗，且口音不是江陵這一帶的，他便笑著上前，“客官們想要買江陵的糧種？卻不知家是哪兒的，我們江陵多水，因此糧種也多喜水，太北的地方是不適合江陵的糧種的。”韓牧聞言，對掌柜多有好感，就道：“不是送往他處，就販去義縣而已。”掌柜臉上笑容不變，頷首笑道：“那倒是合適，客官們想要什么糧種？”韓牧就把剛才對他的好感給收起來了，這人沒有伙計實誠啊。正想著，柳寬到了。顧君若就讓柳寬上來看糧種，一邊還和掌柜談價錢，“我們是要做生意的，掌柜也知道，現(xiàn)在義縣受災(zāi)，這糧種的售價太高恐怕賣不出去，所以還請掌柜便宜一些。”掌柜笑著應(yīng)好，答應(yīng)他們一斗少一文錢。韓牧和賀子幽都嫌棄的撇過臉去，九十多文的糧種就少一文，他們又不是叫花子。顧君若也不說話，看了一會兒種子后問柳寬，“如何？”柳寬就低聲稟報起來，“這些種子的確都是精挑細(xì)選過的，細(xì)長而飽滿，看著是江陵縣的種子最好，但我們義縣距離當(dāng)陽縣不遠(yuǎn)，環(huán)境和他們差不多，用當(dāng)陽縣的也夠了，聽說去年當(dāng)陽縣的畝產(chǎn)有三石多呢。”趙含章就點(diǎn)了點(diǎn)頭，低聲問道：“這種子的價錢和今春的比如何？”

“一樣的價錢。”“這么確定？”柳寬道：“今春縣衙也買進(jìn)一些糧種分發(fā)給貧戶，當(dāng)時就是卑職和縣令大人一起來的江陵府。”趙含章點(diǎn)點(diǎn)頭，“也是和宋記拿的？”“各家都買了一些。”“價格壓下來了嗎？”柳寬點(diǎn)頭，“因為買的多，都壓下來一二文，但多的就不行了。”顧君若就表示明白了，然后轉(zhuǎn)頭就和掌柜

道：“七十五文一斗，掌柜若是愿意，你們店里的稻種我都買了，我還要再買一些豆種。”掌柜的微笑，“娘子說笑了，這糧種不同其他，價格不是這么砍的……”顧君若道：“這是去年的稻種，秋收在即，糧食留過一年叫陳糧，價格都要下降，稻種，留到下一年，你們糧鋪還要賣？”掌柜眉頭急跳。顧君若道：“秋收一結(jié)束，這一批稻種你們就只能當(dāng)普通的糧食賣了，到時候價格就不是七十五文，而是十文錢了。”掌柜的笑起來，“看起來娘子很想做這筆生意，這樣，八十五文一斗如何？”顧君若：“七十五文。”“娘子說的是兩個月后的事了，當(dāng)下嘛，是貴客們急需這批糧種，您要想以低價進(jìn)糧種，大可以等兩個月后嘛。”顧君若就沖他微微一笑道：“掌柜的，剛才你家伙計才說了，江陵是天下糧倉，所以我想，在這江陵府里，糧鋪應(yīng)該不少，有糧種的糧鋪也不少吧？”“我們是想做這一門生意，但也不是非這一門生意不可，畢竟現(xiàn)在義縣的情況并不好，價格太高，不值當(dāng)我們跑這一趟。”掌柜便沉思起來。顧君若見他拿不定主意，轉(zhuǎn)身就走。韓牧和賀子幽一愣，“這就走了？不多談一談嗎？”“不談了，去文記看一看。”“等一等，”掌柜忙叫住她，一臉肉痛的樣子，“罷了，七十五文就七十五文吧，不知道貴客還需要多少豆種？”顧君若微微一笑，報了一個數(shù)字，然后道：“稻種和豆種我們要一一檢查過。”“這是自然，貴客放心，我們的糧種絕對不會有問題。” 試探掌柜的立即讓人把庫房里的稻種都給搬出來，其實并沒有多少，統(tǒng)共也就十石不到，都是今春剩下來的糧種。顧君若說的不錯，這種子不可能留到明年，每年的糧種都是前一年留下來的，用前年的，要壞口碑的。所以賣不出去的糧種最后會當(dāng)和一般的糧食作價賣出去，損失更大。現(xiàn)在雙方不過是各退一步，顧君若他們此時急著用稻種，而糧鋪也需要在秋收前出手這些糧種，倒是一拍即合。顧君若和柳寬檢查糧種，每一袋都仔細(xì)檢查過，確認(rèn)無誤后就讓韓牧付錢。韓牧沖小北一抬下巴，由著他去辦，他繼續(xù)晃著腿坐在一旁看熱鬧。掌柜覺得他們不似一般商人，不由眼睛微瞇，上前打探，“聽公子的口音，像是從京城來的？”韓牧點(diǎn)頭。“不知公子來江陵做的是什么生意？”掌柜笑瞇瞇地道：“雖然我家是糧商，但于其他生意上也有些涉獵，或許還能再合作呢？”這樣魯莽又蠢笨的商人不多見了，這次之后恐怕在江陵更難見到，所以能坑一把是一把吧。韓牧見糧種已經(jīng)被搬到車上要送往碼頭，突然懶得說話，就指了伙計道：“問你家伙計吧，他都知道。”韓牧道：“銀貨兩訖，我們先行一步了。”掌柜惋惜的送他們出門。糧鋪負(fù)責(zé)送貨，他們也是在街上隨便叫來苦力送貨，韓牧就讓小北給他們領(lǐng)路，“運(yùn)到碼頭，讓船頭小心些，這可是義縣一年的期望，不能潮了。”“是。”小北領(lǐng)命而去，帶人運(yùn)貨去碼頭。他們則轉(zhuǎn)身去別的糧鋪，這一次韓牧卻不花錢打聽消息了，一邊讓柳寬看種子，一邊與掌柜伙計閑聊，順便砍一下價格。雖然得到的消息沒有宋記伙計那里詳細(xì)，但也驗證了他的話，在江陵這里，有人在為姚家的壟斷保駕護(hù)航。宋記掌柜讓人盯著韓牧幾人，許久后人跑回來稟報：“進(jìn)了文記的糧鋪，出來時也推了好幾車的糧食，我和去扛貨的苦力打聽了，也是糧種。”伙計豎著耳朵聽，聽到這里也忍不住湊過來，“舅，我沒說錯吧，他們膽子大得很，不像商人。”掌柜就給了他腦袋一下，“我問你，你沒跟人胡說吧？”