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地買還是外地買的差別。如今缺的這幾味藥說是爻山特產，亓山其實也有，但品質略遜。若從亓山購進，總的花銷除了買價還需加上水陸運輸的成本，這么一來就比陳蓀的要價還多出兩成，如此外購并不合算?！?

胥鳳儀贊賞地點了點頭：“我也是這么想的，所以我們還得從陳蓀那里買?！?

李采買不甘心：“難道就任由他欺負到我們頭上？”

一直沉默的石總管突然出聲：“那些藥農原本都是佃戶，這次為何敢幫著外人背叛胥家？”

此言一出，其他人皆看向他。胥鳳儀有些意外：“那一片地是家里的？”

石總管點頭，見其他人神情茫然，笑起來：“這事由來久遠，看來只有我這老人家知道了。那一帶從前朝起就是胥家的土地。改朝換代之際，不少流民到此定居開墾。九代家主宅心仁厚，聽之任之。后來此事便漸漸被遺忘了?！?

馮總管詫異道：“竟然連我也不知此事！”又問石總管：“可有地契？”

石總管點頭：“本朝之初重新去府衙備過案，新舊地契現在一起保管著?！?

李采買興奮地一拍大腿，向胥鳳儀建議道：“這下好辦了！姑娘，我們手上有地契，大可直接去找那些藥農，叫他們退了訂金，以后藥材只許賣給藥廬！”

馮總管點頭：“有了地契，不怕他們不答應?！?

胥鳳儀沒有立刻回復，沉吟片刻，竟然搖了搖頭：“不必，我們就從陳蓀那里買?！?

第35章

巧手腕撥云見日

眾人皆愕然。石總管簡直懷疑自己聽錯了：“我們明明有籌碼在手，姑娘為何如此？”

胥鳳儀神色泰然：“因為有利可圖！”她轉向李采買：“以前藥農分散，我們沒有訂立契約，才讓人有機可乘。今后與玲瓏莊做生意，必須立下契約書?！?

李采買不解地看她：“姑娘這是打算長期向玲瓏莊采購嗎？”

胥鳳儀頷首，無視其他人臉上的驚訝：“只要將來貨源穩定，價格可以在他們現在開價的基礎上再上浮一點，期限可以定五年到十年?！?

李采買覺得自己有點遲鈍，還沒參透胥鳳儀的用意。他提醒道：“期限如果太長，定金也會受到影響?！?

胥鳳儀不以為意地點了點頭：“為顯示誠意，我方可以付一年總款為定金。”

眾人咋舌，都懷疑自己聽錯了。李采買簡直目瞪口呆：“這樣的條件，玲瓏莊會答應嗎？”

胥鳳儀篤定道：“玲瓏莊初建，陳蓀謀利貪功，會答應的?！?

潘掌柜焦急地插嘴：“這樣我們豈不太虧！”

胥鳳儀笑著睨了他一眼，眨眨眼睛：“確實有點虧?！?

眾人聽她這么說，以為她要改主意。誰料她略一思索，又開口道：“既然我們愿意提前付這么多定金，討價還價也就有了余地。就跟他們約定，這五年內不得提價，寫在契約里?！彼f著交代李采買：“我記得你跟府衙的王主簿私交不錯。立約的時候，請王主簿一同前去做個見證。至于契約的格式，既然官府有現成的買賣文書，我們就參照著寫。藥材的種類、數量和品相要求，交付的錢款期限，還有定金與違約條款等全都要仔細寫清楚！”

李采買有些不明所以地望著她。以前雖不曾與藥農簽訂契約，可他行事一向嚴謹，負責采買的時間也不算短，對于采買時需要留意的事項都爛熟于心。何況他也不是毫無見識，對于買賣文書中該寫明什么樣的條款，總還不至于需要她來耳提面命。李采買一邊納悶，一邊有些委屈。

胥鳳儀盯著他，鄭重申明道：“這份契約必須是有官府押印的紅契，你知道該怎么辦吧？”