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“唐家兩位娘子來啦？這次又有新繡品要出手？”店小二是個伶俐的，一眼認出溪娘和大娘，熱情地招呼道，眼睛在她們和柜臺上的布料間來回逡巡。

溪娘笑著從懷里掏出一個小布包，打開遞給小二：“這是近日我們繡的花片，還請您看下，給個好價。”

“沒問題。”小二接過花片，熟練地展開，對光專注地看了看走線和配色，又摸了摸料子，嘴里嘖嘖稱贊，“兩位的花片在咱們縣里可是出了名的好，一個花樣設計清雅有韻味，一個繡工扎實針腳密實，這樣的好貨色，絕對不容錯過。這片是瓊小娘子繡的吧？盡得大娘子真傳啊。”

唐照環沒太在意他們的討價還價，正盯著柜臺上擺放的一方絲帕，若有所思。自己之前幻想爹爹中舉之后，求娘親給自己繡手帕的料子就是這個，可惜現在爹爹還是個白身，不但買不起，按照律令，全家也不能用絲綢的東西，真是造化弄人。

正想著，眼前的絲帕被小二拿在手里。

唐照環回神，聽到大娘氣憤的聲音：“別的就算了，睜開你的狗眼仔細看看，這么用心的走線，針腳又密，顏色又多，花又大，你們收回去拆了線，做一條褙子都夠了。居然才開這么點錢？你個黑店當我好欺負是吧？！”

“哎喲，我的唐大娘子，您消消氣，真不是小店壓價。這張花片，鋪底和繡線都是最普通的那種，我們收進來，也只能配些同樣普通的料子賣給鄉下人家。買這種料子的人家，哪里懂得欣賞針腳密不密，顏色多不多？有個花樣子貼上去就不錯了。”

小二陪著笑，把大娘的花片和手中的絲帕同時攤開，對比著亮給大娘看。

“像這種就不一樣了，別看它小，這可是正經的定州軟緞。您要是用上好的絲線，再加上您這手頂呱呱的功夫，哪怕只在這帕子上繡個小小的蘭草，也至少能翻一倍的價。”

大娘一把搶過那絲帕，翻來覆去地看，又用力甩回給小二：“少拿這話唬我。你們收繡品，向來是先付一半錢，另一半等賣出去了再給。如今這光景，能買得起這種好料子的人家能有幾個？就算繡好了，指不定猴年馬月才能賣出去。別跟我瞎扯別的，這花片至少再加五百錢。不然我不賣了！”

“哎呀呀，唐大娘子，真沒法加啊，行情就這樣……這樣，看在您是老主顧的份上，我再給您添三百錢，再多掌柜的回來非剝了我的皮不可。”

大娘氣呼呼地一把奪回花片，作勢要走：“呸，就欺負老實人是吧，河里的淤泥都不如你們心腸黑，真是心肝肺都爛得透透，我不賣了！”

“誒誒誒，別急別急！”小二連忙攔住，眼珠一轉，計上心來，“這樣吧。這方絲帕，我們店里最低也要賣兩百五十錢，我再給配十幾色上好的繡線，總價絕對超過四百錢。您要是同意了，我就做個主送給您，權當交個朋友，您也給我個面子，成不成？”

大娘想了想：“不行，這些我不要，折成四百錢給我。”

“要不，十兩絲線也成。五月要交夏稅，這幾年官府越來越喜歡用絹代稅，兩位家里應該還沒準備夠吧。這絲線現在店里賣五十文一兩，下個月可就七十文起了。”

又用絹代稅了，唐照環在心里直罵官府忒黑心。這會兒每年的稅收兩次，六月頭上的夏稅按人頭和差役量收，十月底的秋稅按家里的財產和地產收。

唐照環家七口人，二男三女五個成丁，兩個沒成年女丁，夏稅按錢計價得交兩貫四，官府非要按一匹絹頂400文錢來收，如果全用絹代稅得交六匹。可市面上買一匹絹得一貫二，往年允許一半交錢，一半交絹，今年萬一全交絹的話，活生生變成了要花七貫二的錢。

誰受得了啊。

還有一種法子是出絲線和加工錢請有織機的人代織，一匹絹織稀疏點用六兩絲線計300文，工費差不多也這價，所以一匹買回來花600文，六匹三貫六。

大娘嗤之以鼻道：“我家又沒織機，我買這勞什子作甚。難不成還指望我現學織布？這些東西我不要。”

小二還想再勸，一直默默在旁邊聽著的溪娘突然出聲：“理事的，您剛才說，若是用這絲帕配上好絲線，再有好繡工，您愿意五百文收回去？此話可當真？”

“那是自然，不過也得看繡工，得是像您二位這樣頂好的才行。”

得到小二肯定的答復后，溪娘扭頭：“大嫂，我出四百錢，你把絲帕和繡線都讓給我吧。”

大娘驚訝地上下打量她道：“好呀，你有錢嗎?我可是要現錢，一手交錢一手交貨，別拿什么亂七八糟的東西抵給我。”

“好。”溪娘應道，伸手去解腰間的荷包。

大娘按住她要付錢的手：“還有，要買你就自己出錢，不許拿公中的，回頭補也不行。”

溪娘的手頓住了，面露難色。

第6章 打罵