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問題，商榷的主要是權(quán)限和價(jià)格。

涂玉泉很實(shí)誠(chéng)的把自己將要銷售雅芳的專柜設(shè)置規(guī)格以及密集度以及將要投入的資金亮出來(lái)，秘書文蘊(yùn)韜便立即呈上己方的策劃書。鮑勃看完后同意了涂玉泉提出的權(quán)限要求：產(chǎn)品銷售對(duì)其它所有分銷商必須晚于艾上半年，但艾上必須全力配合雅芳的原來(lái)產(chǎn)品銷售以及新品上市銷售；雅芳對(duì)艾上置辦的實(shí)體店城市、數(shù)目不限制，艾上繳納給雅芳加盟費(fèi)一百萬(wàn)，有效期限為五年。

但雙方的進(jìn)貨價(jià)沒有談妥，按照涂玉泉的要求，雅芳產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)必須低于市場(chǎng)價(jià)的二分之一，但雅芳咬定五分之三不放松。無(wú)法談妥的雙方只好約定下次再談。

臨走時(shí)，涂玉泉說(shuō)：“我方一切資料備齊，律師也備齊，帶著十二分的誠(chéng)意前來(lái)求共贏，若貴公司不能拿出你們的誠(chéng)意，相信愿意與我們合作的化妝品牌能排到街道那邊去。”

一直溫和實(shí)誠(chéng)的涂玉泉笑瞇瞇的說(shuō)出這威脅的話，讓鮑勃睜大了雙眼。

“期待我們下次的會(huì)面。”涂玉泉笑得一臉無(wú)害，然后轉(zhuǎn)身走人。

“為什么？”文蘊(yùn)韜是不懂就問的好孩子。

“呵呵，”涂玉泉一笑，“對(duì)方其實(shí)已經(jīng)迫不及待地想與我們合作，但是，誰(shuí)不想多掙點(diǎn)兒？況且，他們不了解我們公司，不了解我們，總要給點(diǎn)兒時(shí)間讓他們了解吧？”

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☆、過渡

接下來(lái)的時(shí)間里，涂玉泉用同樣的方式與歐萊雅、玉蘭油、丁家宜、小護(hù)士等多個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌的洽談，大多數(shù)的情況都與雅芳差不多。小護(hù)士這個(gè)去年才新生的上海本土品牌，對(duì)與涂玉泉的合作懷著更大的希望，加盟費(fèi)都沒有要，希望借由涂玉泉的手把市場(chǎng)延展開來(lái)。

洽談后期，前面雅芳等的二輪洽談成功，直接簽署合約。

三月十二日，植樹節(jié)這天，涂玉泉終于完成了在上海各大化妝品品牌的代銷協(xié)議，回到了北京。

九二年這個(gè)房地產(chǎn)泡沫的時(shí)節(jié)，何黎硬是用自己的資金和人脈，在浦東區(qū)買下一塊地皮，為自己將來(lái)的發(fā)展埋下伏筆。他在開學(xué)之前就回京了，處理兩個(gè)人學(xué)校方面的事宜。

涂玉泉在上海忙碌的時(shí)候，北京的薛如月也沒閑著。

薛如月開發(fā)著京城區(qū)域的服裝市場(chǎng)，對(duì)于門面、商城等最是熟悉。按照涂玉泉的要求，已經(jīng)在王府井置備好了地方。涂玉泉看了過后便親自著手裝修方面的設(shè)計(jì)。

各大化妝品公司向涂玉泉輸出的除了產(chǎn)品之外，還有他們的化妝師。這些化妝師在涂玉泉之后抵達(dá)北京，而此時(shí)涂玉泉已經(jīng)招好第一批學(xué)員，同時(shí)也將會(huì)是各個(gè)化妝品專柜銷售的第一批營(yíng)業(yè)員。

何黎回學(xué)校后并沒有老老實(shí)實(shí)的呆在學(xué)校。在這房地產(chǎn)大熱的時(shí)機(jī)，原本準(zhǔn)備做房地產(chǎn)的何黎卻在城郊租了兩個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，做起了建筑材料生意。涂玉泉忙著化妝品專柜建設(shè)的時(shí)候，何黎已經(jīng)做成了第一筆生意，雖然只是別人臨時(shí)缺口的兩噸鋼筋。

四月三十日，一切就緒，艾時(shí)尚大型化妝品專柜綜合連鎖首家實(shí)體經(jīng)營(yíng)店開業(yè)。除了盧洋、何黎、紀(jì)慶宏、薛如月等人送了花籃，涂玉泉自己還訂了二十個(gè)。鮮花和氣球?qū)⒋箝T裝點(diǎn)得艷麗而生趣。

提前一個(gè)星期涂玉泉就開始了宣傳工作。所有艾上服裝店、制衣坊的會(huì)員都收到四月三十日憑會(huì)員卡可享受八折優(yōu)惠；所有在艾上消費(fèi)的客人都收到了附贈(zèng)的開業(yè)當(dāng)日的九折優(yōu)惠卡；何黎借用宣傳部的關(guān)系，給學(xué)院每個(gè)同學(xué)都派送了開業(yè)當(dāng)日的九折優(yōu)惠卡；而各大品牌的漂亮產(chǎn)品宣傳單也是從前兩天就開始發(fā)。