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陸哲越聽越心驚，臉色也變得凝重。如果楚硯溪說得沒錯(cuò)，那他們現(xiàn)在面臨的境況真是危險(xiǎn)萬分。

楚硯溪道：“原本沒你什么事，是我把你拖了進(jìn)來，抱歉。”

陸哲本就是個(gè)心軟的，聽到楚硯溪道歉，所有的委屈瞬間煙消云散：“沒事沒事，其實(shí)也怪我太沖動(dòng)，錯(cuò)過了救你的好機(jī)會(huì)。現(xiàn)在我自身難保，唉！”

楚硯溪搖了搖頭：“你也不是全然無用。你這個(gè)國(guó)家干部的身份，就是我們談判的籌碼。”

陸哲很容易被安撫：“我，我聽你的。”

“好，你先閉目養(yǎng)神。”楚硯溪很滿意這個(gè)結(jié)果，等看到陸哲靠墻坐下，她緩緩地、極其小心地挪動(dòng)到門邊，將耳朵緊緊貼在冰冷的木門上，屏息凝神。

外面看守的腳步聲再次響起，伴隨著幾聲咳嗽和吐痰的聲音。緊接著，是劃火柴的細(xì)微聲響，一股劣質(zhì)煙草的味道隱隱從門縫飄了進(jìn)來。從看守行為模式來看，對(duì)方腳步拖沓，頻繁咳嗽抽煙，顯示其對(duì)此項(xiàng)任務(wù)缺乏積極性，甚至感到厭煩，心理防線可能存在松懈。

楚硯溪閉上眼，開始挑選談判對(duì)象。

成熟的人販子團(tuán)伙像一個(gè)公司，分工明確，環(huán)環(huán)相扣。

上游又稱“媒頭”、“拐子”，負(fù)責(zé)物色貨源，他們負(fù)責(zé)四處游蕩，物色目標(biāo)，通常是缺乏自我保護(hù)能力的弱勢(shì)群體，如農(nóng)村留守兒童、單身外出務(wù)工或求學(xué)的女性、智力障礙者等。楚硯溪在火車站上遇到的那個(gè)誘她喝下帶孩子的女人，就是媒頭。

中游又稱“跑道的”、“運(yùn)輸戶”，負(fù)責(zé)接收從拐子手里來的貨物，進(jìn)行中短途或長(zhǎng)途運(yùn)輸轉(zhuǎn)移。這是風(fēng)險(xiǎn)最高的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄円獞?yīng)對(duì)沿途的盤查。火車上一直挾持她的胖女人、黑牛、矮瘦漢子，便是跑道的。

下游又稱“窩主”、“掌柜的”，負(fù)責(zé)窩藏與分銷，打暈陸哲的陰鷙漢子老刀就是其中之一。

終端“媒人”尋找買家，完成最終交易。晚上過來的劉老板，就是把喬昭然她們幾個(gè)賣到黑石峪的媒人。

除此之外，還有保護(hù)傘與輔助角色，也就是“關(guān)系人”或者“搭線的”，為犯罪活動(dòng)提供便利或保護(hù)。這可能包括被收買的執(zhí)法人員、提供假證明者、提供交通工具和藏匿點(diǎn)的黑車司機(jī)、旅館老板等。陸哲之所以到榆樹臺(tái)派出所報(bào)警未果、出門就被偷襲，大概率那個(gè)接警的警察就是保護(hù)傘之一。

從人販子層級(jí)結(jié)構(gòu)來分析，現(xiàn)在楚硯溪已經(jīng)落到窩主手里，媒人已經(jīng)驗(yàn)貨，明天就要賣出去。想要脫困，必須今晚爭(zhēng)取與窩主老刀溝通。

那個(gè)被稱為“老刀”的陰鷙漢子，腰間別把菜刀、聲音冷硬，動(dòng)手處理陸哲時(shí)干脆利落，就連劉老板和他說話都帶著一絲不易察覺的客氣，可以推斷窩主老刀性格果斷、冷酷，重視效率和風(fēng)險(xiǎn)控制。

很好，找老刀談判，效率最高。

鎖定關(guān)鍵談判對(duì)象之后，楚硯溪開始琢磨老刀的核心訴求與心理弱點(diǎn)。

老刀的核心訴求是什么？

順利完成明日交割，將“貨物”安全送達(dá)，同時(shí)清除所有不穩(wěn)定因素。因此，她的“完好”，是談判的籌碼之一。

老刀的弱點(diǎn)是什么？

時(shí)間緊迫，他需要“貨物”狀態(tài)穩(wěn)定，最怕節(jié)外生枝。任何可能影響交割順利進(jìn)行的風(fēng)險(xiǎn)，都是他的痛點(diǎn)。陸哲的國(guó)家干部身份，可以成為談判籌碼。

楚硯溪的大腦開始高速運(yùn)轉(zhuǎn)，思考著可能的談判策略。

哀求示弱？無用。

老刀根本沒有對(duì)弱者的同情心，他一心求財(cái)。

欺騙說謊、共情閑聊？無用。

只差最后一步就能拿到錢，老刀根本不會(huì)給自己機(jī)會(huì)說話。

看似是個(gè)死局。

但楚硯溪深知，若想說服別人，無非是動(dòng)之以情，曉之以理，示之以威，誘之以利。

若是對(duì)方?jīng)]有感情、不講道理、不怕威脅，那唯有利益的交換。之所以無法打動(dòng)對(duì)方，只不過是利益不夠。

所以，只要給她一個(gè)開口的機(jī)會(huì)，一切皆可談判。

楚硯溪耐心等待著，直到門外看守再次點(diǎn)燃香煙，發(fā)出滿足的嘆息時(shí)，她用一種溫和平靜的、不同于其他女孩哭哭啼啼的聲調(diào)：“外面的大哥，能給點(diǎn)水喝嗎？我喘不上氣，難受。”

門外沉默了幾秒，然后傳來看守不耐煩的嘟囔：“事兒真多！等著！”

腳步聲遠(yuǎn)去，很快又回來，看守打開門，將一個(gè)裝著渾濁冷水的粗陶碗重重放在地面，然后關(guān)上了門。

看著這碗水，楚硯溪唇角勾起一個(gè)弧度。

這是一種心理試探。請(qǐng)求對(duì)方做一件最簡(jiǎn)單的事，只要對(duì)方做到，那代表接下來可以慢慢加碼。

服用迷藥的副作用，是惡心想吐，看到這碗水，楚硯溪的胃里愈發(fā)翻騰。她壓住不適，看向陸哲：“喝了它。”

楚硯溪的聲音雖輕，卻帶著不容拒絕的力量。

陸哲的挎包、外套都被人搜了去，現(xiàn)在的他又渴又餓。他端起碗，并沒直接喝下，而是捧到楚硯溪唇邊：“你也渴了吧？你先喝。”

陸哲的紳士風(fēng)度并沒有讓楚硯溪感動(dòng)，她皺了皺眉：“剛才我說過，一切聽我的。”

片刻沉默之后，陸哲端起碗咕咚咕咚一口氣喝完。

等到陸哲喝完，楚硯溪示意他將碗放在門下縫隙處，然后給出下一個(gè)指令：“躺下裝死！”

陸哲這次沒有再問為什么，乖乖躺下，閉眼屏息，一動(dòng)不動(dòng)。

楚硯溪再次靠近門邊，溫聲道：“謝謝你，大哥。另外，我想和你們管事的談筆交易。”

她的語氣沒有恐懼，沒有哀求，反而帶著一種奇特的平靜和篤定，這讓看守愣了一下，開門將碗收回，嘴里罵罵咧咧：“交易？你一個(gè)貨物，有什么資格談交易？”

“如果我明天狀態(tài)不好，或者路上出了什么意外，你們也不好交代吧？”楚硯溪不直接回答，而是點(diǎn)明可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，這是談判中常見的施壓方式。

過了一會(huì)兒，門外傳來腳步聲，似乎是看守離開了。又過了難熬的十幾分鐘，沉重的腳步聲再次響起，但這次不止一個(gè)人。

看守的嗓音粗啞：“刀哥，就是這么個(gè)情況，那個(gè)大學(xué)生說的……說要和你談筆交易。”

另一個(gè)冷硬、楚硯溪絕不會(huì)認(rèn)錯(cuò)的聲音響起了，正是那個(gè)叫老刀的陰鷙漢子。他冷哼了一聲，語氣里帶著嘲諷：“黑山峪那邊催得緊，要沒開過苞的、模樣周正的，一個(gè)開到五千塊。這娘們值錢得很，老子倒想看看，她能交易個(gè)啥！”