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這回她在做的是一個燈籠的買賣數(shù)據(jù)，董九樞早年做花燈很掙了些錢。他家請的匠作用的材料都是頂好的，自然賣得也貴，可這兩年富貴人家都興從舊京和江南買燈籠，或者干脆自家扎，這鋪子里的花燈就有些賣不動。他正琢磨今年要不要索性省了這塊，換做旁的算了。

傅清溪把花燈的幾年數(shù)目都細(xì)看了一邊，卻發(fā)現(xiàn)并非所有燈籠都賣的不好，有些燈籠都在那兩三日賣完了的。只是這燈籠沒有補貨一說，加上這些賣完了的也不是什么高級貨色，董九樞不怎么看在眼里。

這日董九樞又隨著越栐仁來越府，見過長輩們，一轉(zhuǎn)眼就跑去小花廳里尋傅清溪說話。越縈早就打聽到傅清溪在幫董九樞看賬的事兒，心下不屑，本待過去點傅清溪兩句的，可這日王常英王常安兄弟也來了。這王常安真是有日子沒來越府了，自然眾人要好好敘敘，便也顧不上傅清溪了。

這里傅清溪拿了一疊子文書一張張翻給董九樞看，她道：“你看，你說賣得不好的，是這些二兩往上一盞的。這些，還有這些，都賣得不錯啊。”

董九樞就著她的手看了一回道：“嗯，還真是。可這些才三五錢一盞的，賺不了多少。去年那些菱花燈幾乎都砸在手里了。我還不能降價兒賣，要不然那些買了去的得罵死我。唉，我看今年就不折騰了。你還是趕緊看看米契的事兒，這到了年下是最好的時候，都缺錢，愛搗騰，漲漲跌跌的，真是三五日就能翻番的，你信我……”

傅清溪一擺手一皺眉：“一碼歸一碼，這樣實實在在的事兒都搞不明白，還能去做米契？你也太看得起我了。再說了，這花燈也不像你說的那樣兒啊。”

她又遞過一張紙來道：“你看看，這些四錢一盞的，價錢雖不貴，可用的料子都是你從彩綢莊拿的碎料，沒什么使費。算起來一盞能賺近三錢，那些五兩的，最多的能賺一兩半一盞。這么算算，若是賣出五兩銀子的便宜花燈，你能賺三兩七，可賣出五兩銀子的貴燈，你只能賺一兩到一兩半。那個哪里少賺了？！”

董九樞摸著脖子道：“我還真沒這么算過……不過這還是不對，這五兩一盞的我只要賣一盞就能賺一兩了，可那四錢的我得買十幾盞才能得你說的三兩七，這可就差多了。”

傅清溪搖頭：“能花五兩買一盞燈的人，這京城里有多少？能花四錢買一盞花燈的呢？十倍不止吧？還有一個，你看，這幾樣花燈，在這幾年都是賣完的。可見是有人買的。”

董九樞拿了那幾張紙來回看了一回，問道：“你這都是哪兒來的？”

傅清溪道：“都是你給我的賬本上來的啊！”

董九樞連連點頭：“不錯不錯。這法子新鮮……我手里頭這許多鋪子，哪里能一個個看到這般仔細(xì)？那些記賬先生們，他們做的事兒都是有規(guī)矩的，也沒有你這一出。不過你這法子真是不錯！……”

心里轉(zhuǎn)了幾回，忽然回頭對傅清溪道：“你看這樣成不成？今年這花燈我算你一成干股。你別忙著推拒，這也不是白給你的。你給我琢磨琢磨，到底該怎么做才好。做什么燈，定什么價兒，找什么人做，在哪兒賣……總之，越清楚越好。如何？若是賺了能超過去年的一倍半，我就再加你半成，如何？可成不成？”

這話若是旁人說，傅清溪肯定不能接，可是董九樞不一樣，她兩個一開始就是為了錢才湊一塊兒的不是？她略沉吟一回，稍稍紅了面色道：“好，那我就試試。”

董九樞大樂道：“爽快！我就喜歡同你這樣的人打交道。不過話要說清楚，這花燈扎起來也費工夫的，這眼看就入冬近年了，你看……給你半個月功夫，能弄出來嗎？”

傅清溪道：“我們年里還要分班備考呢，我之后也沒空了，就趕在現(xiàn)在吧。不過到時候里頭恐怕還有許多事得問你。”

董九樞道：“我給你留個商行的地腳，你有什么要問的就讓人送去那里，他們那里隔兩日就要給我報一回的，就算我在書院也耽誤不了。到時候我就給你回話，你看可成？”

傅清溪點點頭，又道：“這花燈到底也沒賺多少，你這般上心？”

董九樞笑道：“這買賣是不掙多少，這道理卻值大錢了，自然要好好試試才知道。”

傅清溪便隨意點頭道：“由你。”

第65章 自問自答

只等這里一散，傅清溪就仍回了自己屋子，開始細(xì)想這年下的花燈買賣。

要說如今她這“以數(shù)推世”的做法，其實還是那本書上來的。那書的上冊有言道，人之循理之思，實非人之本性，因此若要增其智益其思，唯有多加練習(xí)。

這又如何練習(xí)？便是兩個方向上問過去，一則“為何？”二則“如何？”萬物皆可問。

傅清溪循了這個法子，得空便找個事兒來細(xì)思。到如今，也不知道已經(jīng)問過多少瑣碎了。從今日的菜色問到園子里鋪路的花樣安排，從草木的安置到自己在這府里的位置。

也不知是不是想多了，她倒覺著自己最近頭發(fā)掉多了似的。

這日夏嬤嬤替她梳頭，她捏了根掉下來的頭發(fā)問到：“嬤嬤，我最近是不是掉頭發(fā)特多？”

夏嬤嬤手一停，笑道：“姑娘是讀書太用心了，費神，才這么疑心的。掉頭發(fā)倒沒覺著多，再說這頭發(fā)同樹葉一樣，入了秋就容易掉。”

傅清溪笑道：“還有這說法？那到了春天是不是就多長些呢？”

夏嬤嬤笑著回道：“有這樣的說法兒，要不怎么說長個頭就靠三四月呢，古話總是有道理的。”

傅清溪一聽這話就入耳了，——對啊，古話里頭都有道理呢，我一天想它兩句，又得了好處又練了腦子，真是再好沒有的了。心里想著，面上就露出高興來。

杏兒在邊上把頭油盒子收起來，嘴里道：“姑娘這陣子實在太累了。白日里上學(xué)不說，早上還起大早讀書，下了學(xué)回來也沒見姑娘出去玩去，往書桌跟前一坐，也只吃飯那會子起一起身。天天都得點燈到半夜。這一日兩日還罷了，長此以往，怎么受得住？！”

傅清溪從鏡子里看杏兒一臉郁卒的樣兒，忍不住笑道：“我這才哪兒到哪兒？古人還有鑿壁偷光、懸梁刺股的呢。老太太不是常說？要想人前顯貴，就先得背后受罪！我這還沒顯貴呢，只多讀幾本書，做點事，哪里就敢喊累了！”

夏嬤嬤也笑道：“姑娘也是為了年下的分班備考吧？府里都盯著這事兒呢，姑娘吃點勁也好。等過了那一關(guān)，分好了課業(yè)，也該過年了，就得歇歇了。”

傅清溪一笑不語。她如今心里明白，這人人都是一天十二個時辰，自己要往前趕，只能是多花時間多用功。光搭上時候還不成，還得在一個時辰里盡量多學(xué)到多做到事情，才算有用。

這便是那《學(xué)之道》上所說的“時如空，功如密，鉤金與鴻羽。”一樣的一天，吃吃睡睡東走西逛也是一天，埋首苦讀思量短長也是一天。傅清溪如今所求者，只盼著每日入眠時比昨日的自己聰明上一分，僅此而已。

如今她每日卯初便起了，將昨日一日所學(xué)略略翻過，再看今日的課業(yè)安排。之后便開始讀書做論，待得柳彥姝過來，兩人再一同往前頭去頤慶堂給老太太請安，之后便結(jié)伴往華英樓去。

中間午歇時候，她多半尋個人煙稀少處閉著眼睛略歇一刻，養(yǎng)養(yǎng)精神。

申末下了學(xué)，回到院子里，換身衣裳，用些茶點，便繼續(xù)讀書用功。

晚間再去一趟頤慶堂，回來之后或者翻看賬本文書列數(shù)細(xì)思，或者做些數(shù)術(shù)上的作業(yè)。臨睡前總會把《學(xué)之道》拿出來翻翻，亥末子初才躺下歇息。

初時幾日興頭時候還好，之后就有些疲了，這時候她才知道“立志”的好處。——凡要懈怠時，她只想一想那兩個表姐的命數(shù)和自己在瞻園里過的日子，立時便一個機靈，再不敢偷懶。從前的偷懶是眼前的舒服，如今的偷懶，在她看來卻是把以后的自己往死路上推，這樣的事自然是不能干的。

如今多發(fā)奮一分，多努力一分，就是離那噩運遠(yuǎn)了一分，離自己自在優(yōu)裕的日子近了一分。既如此，豈有懈怠之理？

堅持了兩個多月后，竟也習(xí)慣成自然了。哪日因著府里之事，不得讀書用功，反倒渾身不自在起來，好似白白過了一日似的。

這回因接了花燈的活兒，連著七八日，心心念念都撲在這個事情上了。為著這個，她還跑去查整個京城里的人口，還尋二老爺越湛遲問了京城賦稅等級的話，又問柳彥姝這京城里最熱鬧的坊市街巷。到了，還花了四兩銀子買了張最新最詳細(xì)的京城街巷圖。

等交到董九樞手上，已經(jīng)是條理清晰的一本小冊子了。里頭有京城的人口分布，燈節(jié)其間的幾處大熱鬧及其周邊人員走向，以此推出來的最適合的燈籠鋪子選址，甚至還畫了花燈擔(dān)和花燈車可以走的路線。

至于花燈本身，她又按著董九樞幾年賣出去的花燈按圖樣、材料、形狀分別列了一回，最后算出來象形燈，就是那些兔子小貓鳥兒、西瓜桃子牡丹花的最容易賣出去；再次就是有故事的繪紗燈，紗面上畫著才子佳人、神官仙女的那些；細(xì)處精巧的鏤雕架子燈、縷金結(jié)穗燈反不好賣。

這同董九樞想的可全反了個兒了，可數(shù)字都是自賬本上來的，肯定沒差，直看得他一個勁兒拿扇子敲自己腦袋。最后跟清溪道：“你這腦子怎么想的，我那里也有老掌柜，也沒同我說起過這個！”

清溪哪里知道掌柜們該怎么想，她只是憑著那書上所說的因果循理法來分析一件事情。要賣花燈，自然要知道是賣給什么人的。然后自然該知道這些人喜歡什么樣兒的，能接受的價錢在多少，平常都在哪里活動，尤其燈節(jié)前后最容易在哪里遇上等等。