硯唐提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.autocad360.cn），接著再看更方便。

王秀英字寫得工整，一筆一劃；趙小娟用彩色筆畫重點；劉敏則會舉一反三：“那這個適合油性皮膚對吧？干性皮膚會不會覺得清潔力太強？”

“問得好，”葉籽點頭，“所以我們建議干性皮膚每周用兩到三次，作為深層清潔，平時可以用更溫和的。”

除了產品知識，還有衛生規范。

“我們的產品直接接觸顧客的皮膚，衛生是第一位的。”葉籽帶著她們熟悉店里的消毒流程。

柜臺每天用酒精擦拭，試用裝每周更換，給顧客試用時要用一次性棉簽或化妝棉，絕不能用手直接觸碰。

以及，最重要的，服務態度。

“微笑不是假笑，是發自內心的友好。”葉籽示范，“顧客進門時主動問好，但不要緊跟著推銷。先觀察，看她對什么感興趣，再上前介紹。介紹時要專業，但也要通俗，別一堆術語把人家嚇跑了。”

她甚至設計了簡單的銷售話術，讓她們反復練習：

“您好，歡迎光臨籽妍。”

“這款石斛保濕霜是我們的明星產品，保濕效果特別好，而且不油膩，適合咱們北方的干燥天氣。”

“您可以先試用一下，感受感受質地。”

“不客氣，有什么需要隨時叫我。”

薪酬制度是葉籽反復斟酌后定下的。

底薪每月六十元，這比國營商店的售貨員高出將近一倍，比普通工廠女工更是高出一大截。

提成是銷售額的百分之五，上不封頂。

這個制度一公布，三個職工眼睛都亮了。

劉敏算得快：“要是一個月賣出去一萬塊，提成就是五百？”

“對，”葉籽點頭，“所以賣得多，掙得多。但前提是，不能強買強賣，不能夸大宣傳，不能欺客。我們做的是長久生意，口碑比什么都重要。”

三人用力點頭。

培訓進行了整整兩周。

最后一天，葉籽讓她們模擬接待顧客，她扮演挑剔的客人，各種問題各種為難。

王秀英一開始緊張得話都說不利索，練了幾次后，終于能流暢應對了；趙小娟天生會說話，哄得“顧客”高高興興；劉敏則有經驗，專業問題對答如流。

“可以了，”培訓結束那天，葉籽看著她們，笑了，“準備開業吧。”

開業時間定在十月一日，國慶節。

頭天晚上，葉籽最后一次檢查店鋪。

貨架上，產品整齊陳列。

潔面膏是淡綠色的管狀包裝，保濕霜是乳白色的瓷瓶，精華露是琥珀色的玻璃滴管瓶包裝簡潔大方，擺在木質的貨架上，在柔和的燈光下泛著溫潤的光澤。

玻璃展柜擦得一塵不染，里面擺著試用裝和產品手冊，墻上貼著海報，手繪的植物圖案栩栩如生。

收銀臺是木工新打的，臺上放著嶄新的計算器，旁邊是發票本和包裝袋，袋子上也印著“籽妍”的logo。

一切就緒。

國慶日天氣晴好。

店門打開，玻璃窗擦得透亮，三個穿著統一淡綠色圍裙的女工站在店里，臉上帶著略顯緊張但真誠的笑容。

九點整，葉籽剪斷了門前的紅綢。

沒有鑼鼓喧天，也沒有鞭炮，但路過的人們還是被這家新店吸引了，紛紛駐足觀望。

“籽妍……賣什么的？”

“好像是護膚品。”

“這裝修挺別致啊，跟別的店不一樣。”

“進去看看？”

第一個顧客是個三十多歲的女教師，戴著眼鏡，文文靜靜的。

她在店門口猶豫了一會兒，還是走了進來。

趙小娟立刻迎上去，笑容燦爛：“您好，歡迎光臨籽妍。今天我們開業，所有產品都有試用裝，您可以先試試。”

女教師點點頭，走到石斛保濕霜的柜臺前。

劉敏上前，用一次性挖勺取了黃豆大小，涂在手背上，輕輕推開：“您感受一下，質地很輕盈，吸收快，不黏膩。”

女教師試了試，眼睛亮了：“確實清爽。”

她又看了看價格，保濕霜十八元一瓶。

不便宜，但也不是天價。

“我要一瓶。”她說。

王秀英立刻開票、包裝、收錢，動作麻利。

第一筆生意，成了。