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鋪子里一盒香膏賣八文錢，也就是說送八文錢，這一消息讓在場的人來了興趣，議論紛紛。

黎茉又接著道：“而且還要告訴大家一個好消息，咱們店里又新出了兩種味道的香膏，一個是梅花味的，一個是杜鵑花味的，今日都可以免費試用，而且贈送的香膏，可以讓大家自己挑選。”

此言一出，客人的心再次被吸引起來。

人群里有人問道：“那做美容和化妝的錢能算在四十文錢里面么？”

有不少想來做美容的婦人都想問這個問題。

黎茉點點頭，“都算，不管是買胭脂水粉還是化妝美容，只要一次性花費四十文之上都可以送香膏一盒。”

雖然能來黎茉店里的大多數都是不差錢的，但是能有東西贈送，大家還是很高興的，不要白不要嘛。

而那些不是很有錢的，就更是動心了。

所以，當下就有婦人在店里挑選起了胭脂水粉，打算今日一起買了，一定要湊夠四十文。

第82章

憑借著開業前三天的優惠活動, 營業額大幅度增長, 鋪子成功度過了一個好的開頭，正所謂開業大吉。

三天后，活動結束, 胭脂水粉的銷售量趨于正常, 大部分來的都是美容和化妝的。

黎茉的肚子漸漸大了, 依然只在上午化妝, 下午只做兩三個美容，店里的生意大頭都交給秦嫂子, 只不過秦嫂子一邊美容, 還要一邊收錢，有點忙亂，黎茉覺得應該改進一下。

最后, 黎茉想到了現代常見的會員卡與優惠卡, 然后決定在店里也推出優惠卡。

優惠卡的推出，不光能替她和秦嫂子省事，也能促進客戶消費。

她打算推行三種優惠卡，分別為十次卡、二十次卡以及三十次卡。即一次性買十次、二十次、三十次的美容化妝，提前給錢, 接下來化妝和美容就不用再給錢了，而且, 十次卡每次可比正常價錢少一文錢；二十次卡每次可比正常價錢少兩文錢，而三十次卡每次可比正常價錢少三文錢。

買來優惠卡的客人，在前臺那邊登記, 做一次美容或化妝就去除掉一次，這樣的話，客人也省事，她們也省事。

當然，肯定也有人不愿意買卡，只想來一次給一次錢，這樣當然可以，但為了管理方便，這些人采取預約登記制，即每次預約前都要在前臺那里先將錢給好，然后再進去美容和化妝，這樣也避免了她和秦嫂子收錢的混亂，每天盤賬的時候也會簡單很多。

果然，黎茉推出這個優惠卡之后，很多經常來鋪子里化妝美容的客人都選擇了辦優惠卡，而且很多人一辦就辦的是三十次的卡。

除了優惠卡，黎茉還推出了一個高級會員卡，也就是年卡，一張年卡十兩銀子，但凡手里有年卡的人，可以隨便什么時候來店里，想什么時候來就什么時候來，而且可以優先做美容化妝，并且是黎茉親自做美容，除此之外，休閑室里的零食茶飲也是免費喝的。

當然，這樣的高級會員卡不可能讓人人都能拿到，所以黎茉只打算發十張，也就是說只有十個人能有資格拿到年卡。

當這個高級會員卡推出的時候，林小雨第一個跳出來要一張，然后月娘和蕓娘也跟著要一張，剛開始就只剩下七張了。

俗話說物已稀為貴，整個鋪子只有七個名額，盡管一張要十兩銀子，但這是一種尊貴的象征，還是有很多人都想要，特別是家里有錢的。因此，剩下的七張很快就被那些經常來店里的夫人搶走，以至于有很多人想要卻沒要到，跑來找黎茉商量可不可以多發幾張。

但黎茉搖頭拒絕了，因為這十張卡的價值大就大在它的稀少，如果那么多，多到很多人都能拿到，那也就不再珍貴了，而且，人多了也就混亂了，她也沒那么多時間去親自給高級會員做美容，十個正好。

所以這些人只能遺憾地打算明年再搶了。

優惠卡和會員卡的推出，不光讓鋪子里的生意好了很多，而且錢財的管理也規范了起來，大家都很省事。

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隨著天氣漸暖，孩子們在家里再也呆不住了，又有很多婦人們帶著孩子們來玩了，休閑室重新熱鬧了起來。

特別是在黎茉又新增了很多小孩子玩的游戲之后，休閑室更是孩子滿地跑，這時候，孩子多的弊端顯現了出來，那就是有的想靜靜下會棋或者喝杯茶的客人們會覺得很吵鬧，無法安靜地待著，為此還向黎茉提過意見。

黎茉因此特意進去休閑室內查看了一下，結果差點被一個跑來跑去的孩子撞摔倒，幸好有人眼疾手快地扶住她，不然可就危險了。

盡管沒事，但黎茉還是后怕不已。

她遇到了這種事，說不定也有其他婦人會被撞，孩子活潑，難免有時候會沖撞到人。

這時候，黎茉覺得她是得想法子再隔出來一個專門供小孩子玩耍的游樂室，將大人和孩子們分開，讓休閑室靜謐一點。

但是這間鋪子跟大多數鋪子一樣是沒有二樓的，只有一層瓦頂，很難再加一層，如果要加一層，那么將是個很大的工程，實現起來也徹底無法做生意了，不可實現性很大。

家里唯一還有空余的地方就是后院，但后院是一家人的私人領域，黎茉不想將它拿出來做生意，所以，只能另找地方。

想來想去，黎茉只能想到隔壁的鋪子。

隔壁那家賣香燭紙錢的鋪子和她家鋪子只有一墻之隔，布局和大小跟她的鋪子是一樣的，也就是說，隔壁鋪子也有相同的面積，但卻只賣一點香燭紙錢等物，剩下的大多數面積是空閑的沒用的，黎茉去過隔壁看過，的確是很空曠，鋪子真正用來用的地方占不到一半，所以黎茉想試試，可不可以嘗試著將隔壁買來或者租來一塊空間，從中間打通，作為一間游樂室。

黎茉將心里的想法告知宋大山，然后，宋大山帶著黎茉買了點禮物，去了隔壁。

隔壁鋪子的確是很空曠，只擺了一個柜臺，柜臺后擺了一面柜子，柜子上擺放著物品，然后后面隔出來個放貨物的小倉庫，其他就什么都沒了。

黎茉在心里感慨：真的好浪費空間啊，要是全給她用就好了。

宋大山出面，將他們的想法和隔壁老板說了一下，老板聽后皺著眉沉吟不語。

黎茉見老板猶豫而不是直接拒絕，覺得有戲，立馬道：“老板，你看，你家這鋪子這么大，真正用到的地方卻這么少，其他地方都是空著的，很浪費啊，不如隔出一塊空間給我們，我們可以買下來，租下來也行，這樣既不耽誤你的生意，你也可以多一筆收入，多劃算。”

老板聞言沒有說話，還是皺著眉不語，不過心里的確是被黎茉的話打動了。

別看他家在這里做了這么多年的生意，可以卻只能糊口罷了，賺的錢并不多，因為香燭紙錢這些東西只有在特定的節日才能賣的好一點，平時很少有生意，也幸好這鋪子是他們自己家的，不然，他們可能連鋪子的租錢都付不起，就這樣，也沒辦法多賺什么錢。

而且黎茉說的很有道理，他這間鋪子能用上的地方的確很少，很多地方都是空著的，就連后面隔出來的倉庫里也沒多少貨物，這要是給一塊地方出去，的確是一筆收入，每年能多不少收入，對他家的生意也毫無影響。

但是，這是件大事，他無法輕易做決定。

黎茉眼珠子轉了轉，說道：“老板，這樣吧，你好好考慮一下，可以回家和家人商量一下，要是想好了我們就談一下你看怎么樣？”

聽黎茉這樣說，老板點點頭，“好，我回去考慮一下。”