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第106章

布置這么大的場地，展銷會的時間不能太短，方案上的策劃是半個月，從七月初三持續(xù)到七月十八。

一直到了初二這天早上，花雨才再次來到體育場，這個時候，該進場的商家也都進場結束了，花雨還看見了正在逐戶和商家們做最后確認的春英。

小姑娘見到花雨過來，眼里泛起激動，手上的活計倒是半點沒有耽誤：“電線線路正常、自來水正常、展棚檢查正常，已明白醫(yī)務室、保衛(wèi)室、主辦方辦公室和意見建議投遞箱位置，且承諾會遵守《鵝城七月節(jié)展銷會準則》中商家應該遵守的內(nèi)容，陳老板，您看一下，如果沒問題麻煩在這里簽個字。”

“你們這搞得可真麻煩。”

陳老板接過筆，嘟囔著簽下大名。

春英軟軟笑著解釋：“你第一回來不曉得，我們星雨公司舉辦的展銷會都是這樣的流程，主要還是為了方便大家，比如說這水電，不提前檢查好，等您客人爆滿忙得腳不沾地的時候出了差錯，那多影響您掙錢是不是，提前知道了基礎設施，您要是想提點意見或者需要幫助也能快速找到人，再說這個服裝家訪區(qū)不能使用明火的規(guī)定，您看，您賣的衣裳都是光鮮亮麗的好東西，萬一隔壁燒個大火爐子炒菜，那油煙熏過來，不是壞了您的商品嗎。”

“對對，還是仔細些好，李經(jīng)理可真會說話，那就承你吉言，希望這次真的能客人爆滿，那我以后還來。”

李春英的解釋讓陳老板喜笑顏開，其實他也就是習慣性的嘟囔一句，這些規(guī)矩都是展銷會剛開始招標的時候就曉得的，大家也都簽過一次名了，來了就得遵守人家的規(guī)則。而且他們曉得這展銷會有官方支持后心里還有些擔憂，怕工作人員不好說話。陳老板自從十來年前去供銷社買東西起了爭執(zhí)被售貨員打過之后，就非常不喜歡與公家有關的人打交道，卻沒想到這位李經(jīng)理這么好說話。

而且人家說得也沒錯，這些條款麻煩是麻煩了些，但是真的為他們考慮。

搞定一家，春英在筆記本上做了個記號，這才快步朝花雨走去。

“老板，您來了，白哥，天這么熱您也不給老板拿把傘。”

小姑娘說著就把頭上的帽子取下來遞過去，花雨連忙推辭：“快別折騰了，我傘放辦公室了，就是想出來走走看看，哪那么嬌貴了。”

這會兒太陽出來沒多久，不算太烈，宋秋白和這些商戶們接觸的多，花雨想著萬一有人過來打招呼，她拿著傘不好看才沒帶出來。

春妮很想和花雨多待一會兒，可是想到后面還有那么多商戶，而且嫂子也有正事，只能作罷，打了招呼就要走。花雨看出小姑娘眼里的不舍，笑著道：“我今天就是出來放松的，一天都有空，你先去忙，忙完了再來找我，我在辦公室等你。”

市里離家屬區(qū)確實挺遠，而且那邊出入都要登記，小姑娘過去不方便，不過有些話花雨還是想和春妮說一下。

“那我去了，老板你要等我。”

花雨和宋秋白面帶微笑看著小姑娘跑遠，又繼續(xù)巡視會場。

體育場這塊地，位置是不能和少年樓相比，但面積是真的大，畢竟當初可是有曬煙場的，只一個晾曬場的面積就有幾個足球場那么大了。聽說在解放前，日豐卷煙廠的煙分為好幾個等級，下部煙葉和頂部煙葉都放在莊子里晾曬，生產(chǎn)廉價的卷煙，只有中部的煙葉會運輸?shù)綇S里來，由工人們一張張仔細晾曬，成品價格也高昂。如果說少年樓的鐘家是做生意的資本家，那鄭家就是頂級地主。

鄭家最輝煌的時候，鵝城三分之一以上的土地都是他們的，卷煙廠被賣之后，還有不少市民感嘆，不過如今都方便了花雨。

地皮夠大，雖然投資多，欠了政府和銀行一屁股錢，但土地資產(chǎn)是實打實的。就像這展銷會，宋秋白足足賣了1000多個攤位出去，最小的只有幾平方米，是租給賣瓜子、汽水這樣的小販。他們的產(chǎn)品單一，不需要提供座位，賣衣服、鞋襪箱包、電器、特產(chǎn)這些的有十幾平米也有幾十平的，賣吃食的在30平-50平大小，像花雨他們家具廠和市機械廠、造船廠、機電廠、錄像廳這樣的，展位足足有幾百平，足以看出這個場地的大小。

宋秋白的價格收的還不便宜，鋪位不僅看面積，還看位置來定價，明碼標價供商販們自己選擇，除了國企單位打九折外，其余鋪面，哪怕是花雨自己的家具廠也不給折扣，雖然都是自己的公司，但賬面還是要弄清楚的。

倒是有商販嫌貴，但是宋秋白他們花樣多啊。從展銷會批下來那天開始，宋秋白就開始營銷了，不僅花錢做了電視、廣播廣告，在火車站、汽車站、碼頭顯眼的地方張貼廣告，還請了一隊摩托車和一隊自行車，以犁地的方式去走村竄屯，連只有十幾戶人家的偏遠村子都沒放過，主打的就是全民宣傳，不放過鵝城的每一個人。

現(xiàn)在的鵝城，老百姓們可能不知道市長是誰，但一定知道有個叫“星雨公司”的家伙整個一個大圩，東西老多了，啥都能買到，價格便宜，你說你家遠，怕去了晚上回不來，沒事沒事，聽說人家的錄像廳晚上優(yōu)惠得很，花五毛錢就能看一晚上，放的還都是新上的帶子。

這些宣傳都被商戶們看在眼里，想一下吧，連他們自己家人都動心了，更別提普通百姓。畢竟國人是最愛湊熱鬧的，這不花錢的活動誰不樂意去走走，他們相信，只一個錄像廳這點，就足以吸引很多年輕人。

宋秋白嘚瑟，小樣，他還能不曉得那些后生仔們喜歡什么，這些錄像廳全部都是公司自己整的設備開的，平時也不和市里其他錄像廳搶生意，就是有展銷會的時候給那些路遠又舍不得住旅社的人一個落腳的地方。

主要是如今的錄像廳，咋說呢，去過的都曉得啥樣子，白天還放點正緊的，到了晚上，那尺度簡直不忍直視，更夸張的是放這些的時候，還有從事特殊職業(yè)的去里面一個個問，當場就能做生意，簡直無語得很。宋秋白是真不敢請這些老板來，萬一人家來個陽奉陰違，到了會場也這么搞，那不得嘔死。上次的展銷會掙了不少錢，盯著的人可不少，不能留下這種明顯的破綻，而且他們這個收費人家也不能答應，索性就自己做了。

宋秋白如今在公司拿的是分紅，公司賺錢越多，他拿到的越多，為了展銷會真是絞盡腦汁。

總之，宋秋白是先用宣傳打開了客源，讓商戶們拒絕不了。這次來哦商戶除了鵝城的還有在周圍幾個市做生意的，甚至在羊城做生意的，到今天為止，除了預留出來五個以防萬一的攤位外，全部都滿了。

一行人走到了中間位置，宋秋白指著幾個鋪子跟花雨說：“那邊就是你交代的給政府部門留的。”

花雨走過去發(fā)現(xiàn)，除了一個布置的是政府的一些招商、招工、便民福利、普法這些宣傳的攤位外，其余九個，其余攤子上忙碌的人，一眼就能看出是農(nóng)民。

“大伯，您這賣的是梅菜嗎？”

五十來歲的漢子一眼便看出花雨等人的與眾不同，笑著回應：“是梅菜，咱們這可是好東西，以前進貢給皇帝的，都是我們大隊的作坊里自己做的，這兩年賣的不好，作坊差點經(jīng)營不下去了，好在政府惦記咱們，說這里來的人多，給了咱們這個位置，我就帶著村里的小子來試試。”

漢子叫張良達，是平東村的村長，他們村里這個作坊當年是在下鄉(xiāng)知青的建議下開起來的，那幾個知青破有能耐，去市里幫他們尋了銷路。改革開放前，物資緊缺，物價便宜，他們這作坊不說賺多少錢，但起碼讓村里的鄉(xiāng)親們填飽了肚子，每年都能攢下些結余。所以哪怕后來分了田地，這個作坊也沒有解散。

現(xiàn)在在作坊里用的菜少部分是村集體共有土地上種植的，大部分是村里大家伙自留地里種了賣過來的，作坊里工作的人按月拿工資，剩下的營利按照戶籍來分給村里人，雖然分不到多少，可對于農(nóng)民來說，一分一毫都是錢。而且大家種的菜能在家門口就賣掉，每年也有一筆收入。

這幾年大家日子好過了，東西流動快，他們的生意一年不如一年，要是真的解散了，村里大家伙都要不少收入，后生們怕是得出去打工了，村里就只剩下老人娃娃。張良達不想走到那一步，這回聽鎮(zhèn)政府說有這個機會，連忙就去申請了。

那個晚上張良達緊張得一晚上沒睡，他甚至在考慮如果沒選上，要不要去問問自己賣一個位置要多少錢，可是想到賬上的錢又頭疼。好在他們運氣好，選上了，他這回帶來的后生都是口才好的，就盼著能賣得好，要是能再拉到幾個長遠訂單就更好了。

張良達旁邊的攤位賣的的糯米酒，他們的情況比梅菜好些，屬于公社企業(yè)，也就是現(xiàn)在的鎮(zhèn)辦企業(yè)。酒旁邊是茶葉，和糯米酒一樣，都是鎮(zhèn)辦企業(yè)，再旁邊是竹席。宋秋白和花雨介紹，這幾家都是歷史悠久的產(chǎn)品，這兩年也有私企和外商接觸這些產(chǎn)業(yè)，想把這些牌子做起來。但顧元明卻不想這些存在已久的作坊被擠壓倒閉，畢竟這里面可是有不少老師傅，作坊的存在，惠及的是周邊村民。

私企和外商建廠，縱然可以拉高當?shù)亟?jīng)濟，但他們采用的是大面積種植，村民們只能以廉價的價格出租土地，然后去打工，把老人家和孩子留在家里。

鎮(zhèn)辦企業(yè)、村辦企業(yè)是最小的集體企業(yè)，國企面臨的困境他們也正在面臨。那些管理和工人不好好做事，自己都放棄了的，顧元明管不了。但是像張良達他們這樣，自己人在努力想辦法自救的，顧元明也想幫一把，看看能不能保留下來，把小企業(yè)做成大企業(yè)。他知道這個想法很難，甚至有些天真，于大環(huán)境來說，甚至有些自私，畢竟大工廠一開始就有大投資，可以容納更多的工人，但是他還是想試試。

剩下的五個攤位比較雜，糧食、水果、各色干貨，什么都有，宋秋白說這幾個攤位上的貨品是由不同的村子提供的，放在這里一起賣，鎮(zhèn)政府給大家伙借了車子，主打的就是借著這個白撿的機會掙一筆錢。

服裝區(qū)域的老板們還沒上貨，倒是家具家電區(qū)域，擺滿了不少東西，才看到第一家展位，花雨就驚呆了。

第107章

展銷會上出現(xiàn)冰箱、空調(diào)、洗衣機、電風扇、電視機、自行車甚至摩托車這些東西花雨都能理解，畢竟這些東西別說他們家，便是家屬院的不少嫂子們也用上了，可是誰來告訴她，為什么他們一個趕大集似的展銷會，竟然會出現(xiàn)一輛汽車？

他們這個本來只是賣賣衣食家具和特色產(chǎn)品的展銷會都這么高大上了嗎？花雨已經(jīng)能想象到，等展銷會一開，這里會有多吸引人。

是哪個鬼才來租的鋪子，這么離譜的事她得去看看。

走進展廳，看著里面的布置，花雨才嘆息，這世上的人才果然足夠多啊。

這里擺了一輛汽車，可人家想賣的是汽車嗎？