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合作辦廠，這倒是花雨沒有想到的。

“他什么想法？”

對方肯定不止是為了樣式，大概率還是因為他們何氏家具廠的招牌，現在那些小廠抄襲款式可厲害了。有時候他們家具今天剛擺出來，明天就能在別人店里看見差不多的。這種事兒避免不了，你也沒法說，所以現在何氏家具廠只能更嚴格的追求品質和服務，把他們是正品的理念深入到老百姓心里。

合作辦廠不是不可以辦，這兩年交通是好了些，但也沒好到哪里去，在不通水路的城市，運輸一直是個大問題。運輸問題解決不了，家具廠想往外擴張就難，真要擴張，也只得走去其他地方辦廠這一條路。

花雨對于擴張這事兒不是很熱衷，但她本身就是甩手掌柜，底下的人是拿分紅過日子的。她自己在這方面不“上進”，不能阻攔了底下員工的上進，不然早晚要出矛盾。

第111章

“我覺得可以答應他。” 第一句話說出口后，后面的就順起來。

“咱們品牌走的是高端路線，這段時間我通過不少渠道研究了外國的高端品牌，90％以上都在各大城市有自己的連鎖品牌店。

最重要的是咱們做的是家具，運輸上一直都是問題，尤其是那些有大師傅親手上漆的家具，在運輸的過程中發生顛簸或者別的原因磕碰了，產品便會大打折扣。

運輸問題不是我們自己能解決得了的，去其他地方辦廠把品牌進一步擴大是個很好的選擇，當強龍不壓地頭蛇，如果我們自己去做，需要解決的問題太多，不僅影響進度還有可能拖累到總廠。”

黃貞和找上她的韋老板已經談過一輪：“韋老板是桂省省會人，貴省的發展程度雖然比不上粵省，但任何地方都是有錢人的，尤其是省會。

他正是看上我們家具的質量和在粵省的品牌效應才找過來，韋老板仔細了解過我們廠里的管理模式的，他愿意用鵝城的這種模式，生產方面完全交給我們，他只負責銷售、對接客戶。

作為本地人，工廠選址、原料渠道這些他會負責提供渠道，經雙方商討后拍板。”

至于利益方面的分配，不在黃貞的職權范圍內，得花雨開會后具體商討決定。

“確實很有誠意。”

花雨點頭，利益分配是合作的最后一步，只有前期雙方的誠意能打動對方，這個合作才能繼續談下去。

花雨對于合作社最底線的要求就是不能干涉生產，品牌打造起來不容易，要毀掉卻簡單得恨，他們的家具賣得貴賣得好，她的名氣只占了很小一部分。

何氏家具廠的每一件家具，用料都非常精良，能娶整塊料子做的就絕對不拼接，因為有玩具廠兜底，所有裁下來的小料不會浪費，全部都會運到玩具廠加工小零件。

這是家具廠節省成本最重要的一個環節，如果要在其他地方建家具廠，為了足夠的利潤，玩具廠也得跟著動起來。

但玩具廠花雨想自己做，不僅是這一個合作商，以后但凡有人想合作，花雨都不會把玩具廠放出去。

玩具廠的利潤是一方面，另一方面，廠里的大師父們，但凡需要安排工作的，花雨這邊都盡量安排了，手巧的安排在玩具廠做零件，沒有技術的就安排在后勤。

花雨目前還在計劃，等體育場建好，有了固定營收后，就學幾個大工廠建造家屬樓，以后這種一家幾口都在她旗下工作的，可以按照工作年限和貢獻給員工分房。

他們這種靠品質吃飯的工廠，大師父和新生代力量都是很重要的，如果員工沒有歸屬感，背叛的代價太輕，一下子被人挖走了會給公司帶來毀滅性的打擊。

“你和對方約個時間，明天或者后天約個時間我和他聊一聊。另外，讓廠辦這邊給工人們做一個調查，看看有多少人人愿意去外地工作，尤其是大師傅們。再跟季師父他們說，如果合作談成了，我們要繼續招人。

另外，你和陳哥說一聲，人事這邊找幾個小伙子，讓他們出出差，全國各地都可以去走走，那些有穩定工作待遇好或者開了作坊的咱們挖不來，但國家這么大，總有例外，還有有天賦的年輕人，也是會樂意出來走走的。”

合作這個缺口打開了，就不會只有這一個，要想不砸招牌，得提早招人來培訓。

聊完事情，羊湯鍋也吃得差不多了，花雨笑著和老板打招呼：“大哥，今天中午我們幾個攤位都送一份過去，就按照您平時賣的份量，不用多打。另外，這買賣您放心做著，如果到了展銷會結束羊還沒賣完，那您直接找負責人聯系我，只要味道不變，剩下的羊我都給您包了。”

該說不說，這羊味道是真的好。這幾年作坊里的嫂子們都很團結，盈利很好，今年又接了這么大的項目，搞個聚餐增進一下大家的感情挺好的。

另一個方面，花雨手下滇省的工人這么多，且很多人來自同一個地方，花點小錢能收買人心，怎么都不虧。

花雨是真的挺喜歡這幫工人的，他們除了不能容忍拖欠工資外，哪哪都好，干活勤快，淳樸熱情。最重要的一點是，滇省人不愛做生意，用王紅玉的話來說，前年她回去一趟，別說省城，連市里大街小巷上做生意開店的都是外地口音。

加上木工普遍文化程度不高，完全不用擔心下面的人帶著工人出走另起爐灶。

兩人在老板的千恩萬謝中走了，黃貞忙著回去展攤坐鎮，花雨就自己逛起來，看見稀奇古怪的東西就來一樣，期間遇見不少熟人，還有米湯他們一幫孩子。

這群娃娃也是膽子大，早上喊的時候誰都不來，誰曉得人小鬼大，喊了兩個新入伍休息的小戰士和他們一起，十幾個娃娃玩得正嗨呢。

花雨也沒在人前下孩子面子，當著大家的面叮囑了一番就走了。

第二天下午，花雨見到了桂省的韋老板，一看這小伙子的神態花雨就明白了，感情又是一個想創業的二代，難怪人家說地皮和原料銷售都能搞定的。

小伙子叫韋建華，性子活潑健談還非常實在，也不知道這家伙怎么想的，為了讓花雨相信他的實力，竟然把存折帶著過來了。

花雨表情一言難盡：“你就不怕路上被人搶了？”

雖說現在存折可以實名了，但那些涉黑的有的是手段。

韋華樂呵呵一笑：“我又不傻，怎么可能自己一個人來。”

“我請了十個保鏢呢！個頂個的能打。”

行吧，她也不是人家長，只要確定對方有這個實力就行。

韋華說他不傻是真的不傻，人不僅帶了保鏢，還帶了律師和經理。很巧的是，星雨集團在去年就成立了法務部，花雨這邊也有專業的律師。除了律師，花雨還帶了個擅長談判的骨干過來，反正底線和讓利都交代出去了，專業的事情就交給專業的人去做。

顯然韋華也是這樣想的，最后這場談判就變成了雙方的律師和經理在唇槍舌劍，而兩個拍板負責人則在一邊友好的喝茶。

得，又是個和她一樣，不專業的商人，花雨有些擔憂的問道：“韋老板，有件事我想問一下，如果咱們這個合作談成了，那分廠那邊的事情是你來管還是馬經理來管。”

韋華一眼就看出花雨的想法，忍住翻白眼的沖動，有氣無力道：“你放心，五年內都是馬經理管。”

他想創業，家里給了錢讓他創業，卻也不是什么都聽他的，馬經理是家里長輩請來的，退休前在大國企當領導呢。

他爺爺原話，趁著馬經理還能在崗位上發光發熱這幾年，叫他跟著好好學，如果只是想拿著家里的錢當個老大耀武揚威，擔心腿打折。

“這我就放心了。”