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“等等。”Wendy說，“我給你看真貨。”她從一樓衛(wèi)生間搬來個小籃子，里面有七八個塑料瓶，都是白色與紫色相間的細長圓柱體。她拿起一瓶說：“你知道嗎？你一旦成為獨立合作者，公司就會給你寄來這套完整的臉部護膚套裝，市場價值2499，可你的內(nèi)部員工價只有799。如果你不想要這么多，我們還有個三瓶一套的，日霜夜霜加眼霜，原價999，內(nèi)部員工價只要299。”

邱依然拿起一瓶看著，問道：“我可以聞一下嗎？”

“當然當然！”

她便擰開手里這瓶日霜小心地湊近聞聞，竟有股刺鼻的發(fā)霉味。她再聞一遍，不禁皺了眉頭，這怪氣味讓她的鼻子很不舒服。“我不確定我喜歡這個氣味。”她說。她又打開一瓶夜霜和一瓶爽膚水聞聞，氣味略有不同，卻都一樣又濃又怪。

Wendy說：“相信我，習慣了就好了。你用一點試試！”她說著倒出一點抹在自己手上，認真地環(huán)狀揉搓著。

邱依然猶豫道：“其實.......我是敏感皮膚，有香味的護膚品不是都能用的，我要很小心。”

“你試試！”Wendy勸道，“我們產(chǎn)品的主要成分是天然蘆薈，還有.......”她念著瓶子上的成分表，“膠原蛋白、維生素E、維生素A......等等，你知道，這些都是好東西，有助于減緩皮膚衰老。我得告訴你，我們品牌主要致力的就是延緩皮膚衰老。如果你堅持每天早晚用兩次，很快就能看到效果。你試試！別客氣！你不用怎么知道自己不能用？”

邱依然只好拿起那瓶日霜倒出一點來，不敢直接抹臉，先抹在手背上試。手背上立刻一陣冰涼，她想大概是因為蘆薈，可越按摩越覺得這冰涼里還帶點隱約刺痛。她問：“我知道很多品牌都有抗衰老產(chǎn)品，從便宜到貴的都有。你們的產(chǎn)品這么貴，有什么獨特的地方呢？”

“不一樣的！絕對不一樣！”Wendy彈摸著自己的臉頰，“我們品牌的效果是真實的。沒錯，你是可以去沃爾瑪花四塊錢買一管蘆薈膠。可是，它不會管用，不會像我們的產(chǎn)品一樣讓你看起來真的年輕。”

“所以，你是自己用過之后，真心覺得它的抗衰老效果很好？”

“當然！我用過之后覺得皮膚變得很軟很光滑，看起來更年輕了。”

邱依然在禮貌范圍內(nèi)仔細觀察了一下Wendy臉上的皮膚，她并不這樣認為。她又問：“那，作為一個獨立合作者，具體的工作是怎樣的呢？”

“好，聽著，是這樣，”Wendy興奮地跟她解釋，“你一旦成為獨立合作者，就像我剛才說的，公司會以超低的員工優(yōu)惠給你一份起始包裹，你可以選擇要799的還是299的。之后，你再去發(fā)展更多的獨立合作者，把我們的品牌介紹給更多人，就像你我這樣。”

邱依然不解：“為什么是找合作者不找買家呢？”

“你可以找買家......”Wendy晃著腦袋想著，“但你這樣想，作為買家，他們是要用原價買，可若他們也成了品牌的獨立合作人，他們就也能享受員工優(yōu)惠了。”

“那我能不能用低價從公司買很多，然后再賣給別人呢？”

Wendy搖頭：“這倒不行。因為內(nèi)部價太低，公司對合作者有規(guī)定的：一個合作者一次只能買一套產(chǎn)品，在一定時間后，大約等你用完百分之七十，才允許買下一套。”

邱依然面露驚訝。

Wendy接著說：“聽著，這就是我們品牌獨特的營銷方式——擴大品牌合作者。但是！我還沒告訴你最好的部分。最好的部分是：你多發(fā)展一個獨立合作者，公司就會每月多發(fā)給你一筆提成。你發(fā)展的人是你的下級合作者，若你的下級合作者再發(fā)展一個他