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諸如房租、水電費、稅費、人員工資及其他相關開銷等，故擺地攤的贏利模式可以精簡為：獲利=商品賣出款-商品進貨款。

舉個例子：某定價為36元的特價書，進了10本，進貨價格8元/本，以3-5折賣出，即售價11-18元/本。如果賣了8本書，平均售價15元/本，則獲利=15*10（賣出價）-6

10（進貨價）=90元，另外還有兩本書。

曉峰很確定了進貨渠道后.他發現虎門批發市場還真大,真多.他找了兩天，走的腳上都起了泡,最后終于搞定貨源的問題了.現在可謂是萬事具備,只待正式開始擺攤了.在開始前曉峰經四處打聽走訪，大概的了解一些擺地攤的基本要素：一般來說，晚上是擺地攤的黃金時間，具體時間為5：00-10：30，這個時間段是人們外出活動的高峰期，尤其是在夏天，人們喜歡外出納涼和呼吸新鮮空氣。

為什么說晚上是擺地攤的黃金時間呢？原因是因為晚上人們不用上班，時間比較自由，很多人都喜歡晚上出來逛街、散步，他們見到自己喜歡的小東西時購買欲比較強；另外擺地攤選地也很重要。不論經營什么品種，如果要把產品賣出去，就必須得有其相應消費對象。在不知道產品的具體消費對象是誰時，可以到人流量大的地方網羅消費人群。

一般來說，擺地攤可選在人流量大的學校門口、夜市口、廣場、公園、繁華的馬路邊、電影院等公共場所，也可在人比較多的公交車站旁、地鐵入口等處。

這一天晚上曉峰開始了自己的次擺地攤的創業之路.這天晚上他很早就來到了夜市,他發現人真的好多,同行都老早就來了,曉峰找了一個他平時采好的點,他旁邊有一個老奶奶在賣畫,曉峰拿好了自己準備好的紅布往地下一攤.把自己的貨拿出來,放好,站起來,抬頭面向來來往往的人群,說實在的從到夜市開始這時他心理就很復雜,這時他才覺得需要勇氣,需要突破自己.他鎮定了半晌后才鼓起勇氣，強迫自己厚起臉皮，于是沒過幾分鐘就"入戲"了.開始做了,這個時候擺的人還比較少,所以顯得挺新奇的,來來往往的老老少少都會瞄兩眼。

這時兩個靚女過來了,停下了腳步,曉峰熱情微笑地向她們打招呼：“你好,靚女看看,吃豬肉嗎，我是賣豬的.我的豬晚上天天可以陪你在一起.”其中一個靚女說:“當然吃了,你的豬玩具挺可愛的.怎么賣,多少錢.”這時的曉峰比較興奮，心想這么快就有的賣了,趕緊說：“18塊。”

靚女:“好貴哦。”

說完這兩個靚女就走了,曉峰滿臉失望，心想，天啊,我還以為做成了筆生意了呢,結果卻是以失敗結束.就這樣,很快到了晚上的十點多了,看到其他人都在收了,曉峰也開始收工了.曉峰回到家把袋子都掏出來,開業當天:總共80塊,找零的50,也就是說賣了30,除開成本,利潤是10塊,次,晚上,有一點小收獲.有了次的擺灘經驗,后來就沒那么多問題了，很快就賣開了,一般星期一到星期五賣的都比較少,人相對來說買的不是很強的.曉峰很快跟幾個人熟悉起來,有賣衣服的,賣錢包的,有賣寵物的,他們幾個天天都靠在一起,都是年輕人,互相照應,他們是來了顧客就一起上,有充當顧客在旁邊說你這東西我上次買了,很好,價錢,質量都還可以,這樣就有了效果,有些顧客聽到,就產生了不錯的廣告效應；而來了城管就一起跑,他們很快就成了一伙好朋友,后來們就想了一招,看來是要叫一叫了,就的有廣告詞,他們做這行的就討厭城管,有一點風聲就撒腿就跑，那場面叫具有:中國特色的地攤風景線.別的地方沒有,就是擺地攤才有.他們也很快得出了他們的專用語:看一看.本灘大處理,城管都不理;這里最便宜。這天是星期天,燕子沒有過來，曉峰下午2:00就開始做生意了,因為是休息日.好賣一點.本來他都只晚上去擺的,而且燕子也不知道他在擺地攤，他不想讓燕子知道自己已經淪落到了擺地攤的地步，今天曉峰很快就做了筆生意,是個好兆頭,曉峰發現那些MM,家庭主婦還真有錢,喜歡就買,不過就是太會砍價了.他下午做了最大的一筆生意就是一個家庭主婦,買了兩件東西,曉峰賺了她25,曉峰做成她生意的最大秘籍就是十個字:嘴巴甜一點.贊美多一點.很快到了晚上了,又是一個人流高峰期,曉峰覺得自己今天肯定不錯了,他的幾個伙伴都來了,曉峰問他們今天下午怎么不來賣,等等就在說著,說著,來了一個大概六十多的老奶奶來到曉峰天的攤點,看了一下他的東西,就開始問價錢了,曉峰說了價錢后,她要了三件產品,老奶奶問他：“總共多少錢。”

曉峰說：“六十五塊。”

她說：“少一點好嗎。”

因為她選的都是貴一點的,于是曉峰說：“那就55吧。”

最后老奶奶砍到了五十二,成交了，開始付錢,這時問的人多了,曉峰在和這老太婆在交易,沒有理他們.老奶奶掏了一張百元大鈔，曉峰仔細看了這張鈔票鑒定沒錯,是真的,但一摸口袋沒零錢，找不開，,這時老太婆不知道怎么回事從他手里把這張一百大鈔給拿了回去.曉峰就借了他幾個哥們的,這時老奶奶又拿了這張百元大鈔,曉峰就直接放到口袋了,就這樣成交了.這時曉峰心里覺得很不錯,他的哥們也都說你生意不錯啊,一下賣了這么多，他就說,你也想一下,我都還沒晚飯,肯定要有收獲了,就這樣,到收工了.曉峰回到家,看看今天的戰果,數了又數,足足有321塊,除了找零的58塊,曉峰一算今天居然賺了一百五十多塊了,他心想賺了就要好好吃一頓了曉峰美滋滋地去小店炒了兩個菜,吃好后,準備付錢,拿出那張百元大鈔,天啊，老板不要啊,他說小伙子假的,曉峰可氣暴了,這時他才發現,被剛才那老太婆給忽悠了,收了一張假的，心想：那老太婆也真厲害,晚上由于燈光很暗,買的人又多,就在那下他找不開的時候,居然被那個老太婆給換了一張,當時曉峰有看到她錢包里還有一張,老太婆覺得曉峰看過了張,是真的，就換了第二張假的給他.所以就被忽悠了。

第二天回到擺地攤的地方，曉峰把那一百塊錢給哥們看了，他們都說，這樣的事見怪不怪了，所有的生手都會有這樣一次經歷，我們都是經歷過來的，以后你賣多了就知道了，那些用假錢的就是看到你是新來的所以才會來你這里，我們這一條擺地攤的每個人都收了假錢，你就當是買教訓好了。

唉，只好自認倒霉了這年頭擺個地攤還真不容易呀！大家以后對待金錢一定要注意了，有些錢用驗鈔機能照出隱形發光的那一百塊錢也不能排除錢是假的。

于是晚上回去曉峰研究了一下怎樣辯假鈔的辦法，總結了以下幾點：(都要綜合考慮)1.真鈔里面一定是有銀光條的,假鈔里面是劃的銀光條而沒有真銀光條.2.頭像與衣服摸著有凹凸感.3.用驗鈔機驗的時候里面還有很多發光的銀條絲,假的里面就沒有,而且你有針去挑還能挑出來.假的有些是畫上去的用針挑不出來.4.一百的下面會變色,假的有些也會變色但看起來會很矇眬.這天去擺地攤的人不多，因為最近城管管的太嚴了，簡直沒法去擺,擺下了,就來了，一直不停的來來去去,與以往不一樣的就是，那些城管,開了一小車,靜靜的停在那,他們擺攤的就在他的面前擺,但是他們沒發現,不知道那是城管的車。

當他們在那賣的時候,城管在車上看著他們的一舉一動,突然像搶劫一樣從車上跑下了四個人,嚇的他們能拿的就拿,不能拿的就被搶了，絕對震撼,這次讓曉峰足足損失了80多塊,有幾個哥們衣服全被沒收了。

曉峰暗罵：媽的,這不是明搶嗎，這還得了啊.剛被老太婆忽悠沒幾天,現在又被城管沒收了80多塊,曉峰一算現在自己都沒的賺了，全賣掉也只能保本，看來擺地攤這活也不好干呀。

也許有失必有得,倒霉的運過去了，就會有好運的,說起這個少婦,本來想用姐姐來代替少婦的，但是他覺得用少婦比較好一點.應該是叫運氣吧,上次碰了一個老太婆,被忽悠了,這次是一個少婦,這天曉峰是先吃了飯,吃的是青辣炒蛋。

曉峰吃好了，來到了他的老地方,馬上就開始了這天的生意，他的幾個哥們都還沒來，站了好久都沒開張,沒事曉峰就開始給燕子發短信，發短信的時候他還要時刻注意那些城管,他怕了，他上次都遭他們埋伏了，所以不能掉以輕心了,曉峰真覺得他們像動物界的狼,潛伏在那一動都不動曉峰正一邊給燕子發短信，一邊留心城管的時候，不知什么時候，一個看起來三十歲左右的一個少婦，在自己的地攤上挑了一