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第8章

她沒有馬上回答。

手指搭在筆記本的邊緣，目光落在桌子的某處，像在認真消化剛才那些話。

得罪過的客戶，準備離職的同事，一個誰都不想接的爛攤子。

但孫家強沒有強行分配。

他問了一圈，被拒了，就沒再繼續勸說。

當經理有時候也挺難。

幾秒后，她抬起眼，看向孫家強，“經理，我能說實話嗎？”

孫家強點頭：“暢所欲言。”

她笑了一下，笑得有點不好意思，像是提前為自己的不識抬舉道個歉：“我才來沒多久，那些客戶我一個都不認識……就算聽您的接了，我可能也搞不定。”

這話說得坦白，反倒讓人沒法反駁。

孫家強也聽出了拒絕的意思，點點頭：“沒關系，大家實在不想接，我再想……”

“經理。”

阮念忽然開口。

孫家強停頓，看向她。

阮念的手指在筆記本上輕輕壓了一下，“如果對全組kpi考核有幫助，我可以試試。”

聲音不大，但很清楚。

旁邊rose愣了一下，側頭看她。

anna也挑了挑眉，目光里多了點意外。

白敬夜原本在看手機，聞言也抬起頭。

阮念沒有看他們。

她只是看著孫家強，繼續往下說：“經理，我有個想法，我想先看一下她手里幾家大客戶的詳細情況。”

“以前合作到什么程度，為什么鬧僵，還有沒有能說得上話的負責人。”

她頓了頓，“如果還有挽救的機會，我可以試著跟進，如果確實已經沒法回頭，那也不用白費力氣了。”

孫家強沒打斷，繼續聽著。

“還有一個小請求。”

“你說。”

“需要您陪我跑幾家，有些客戶，我一個新人去敲門，可能門都進不去。

您帶著我把負責人重新對接上，后面我再繼續跟，如果拜訪一遍，發現有些客戶確實有機會，我會全力跟進。”

她說完，抬頭看向孫家強，眼神坦誠：“您覺得可行嗎？”

語氣里沒有推脫，也沒有逞強。

只是很平靜地把問題拆開，把她能想到的表達明確，然后提出需要上級支持的方面。

會議室安靜了幾秒。

孫家強看著她，目光里多了一些不同尋常的東西。

他點點頭，語氣比剛才輕松了一些：“可以，你先看資料，看完我們找個時間再聊。”

旁邊白敬夜接上一句：“思路挺清楚啊。”語氣里帶著點意外，也帶著點認可。

坐在角落的張詩月這時接話：“她一個人跑那么多家客戶顧不過來，我手里的事最近不算太多，有需要就叫我。”

“行啊，下次開會你也來參加。”孫家強一臉欣慰。

張詩月沒有多說什么，只是對她眨眨眼，像在說：放心，有我在。

阮念默默記下。

職場里的人情，早晚都要還上。

但張詩月從不是為了讓她回報，才幫她。

銷售部門說白了就是利益場，每個人都在計算得失，例如：客戶優不優質，提成夠不夠高，時間值不值得付出……

anna和白敬夜有資歷、有資源，說話做事都有考量；rose新來沒多久，業務不熟練，能不出錯已屬不易。

張詩月手里的客戶資源足夠讓她在工作上游刃有余，她完全可以視而不見。

但阮念記得，剛入職時自己什么都不懂，是張詩月帶著她跑客戶，教她怎么跟醫生開口，怎么遞資料，怎么在對方不耐煩時還能把話說完……

這些事，她原本可以不做。

但她卻不求回報的幫了阮念一次又一次。

為什么呢？

阮念有時候也在思考。

思來想去，她覺得生命中有些東西是用邏輯解釋不清的，比如友好的善意，比如沒有理由的偏愛。

這也是生命之所以溫暖的原因。

……

會議繼續，大家為了那突然增加的五百萬kpi開始出謀劃策。

幾個人你一言我一語，多了對資本家的批判，氣氛比剛才輕松了不少。

阮念聽著，偶爾記兩筆，但大部分時候在觀察同事們的反應。

剛才，她猜到大家都不愿接手爛攤子，但沒想到原本準備拒絕的話，在感受到經理的難處后改變了主意。

她也不知道怎么就開口說了那句“想試試”。

或許是因為，孫家強帶他們到現在，沒虧待過誰。

在那一瞬間，八組主人翁意識突然覺醒，她覺得應該多一些擔當。

因為這個爛攤子就算沒人接，最后也落不到別的組頭上。

孫家強沒辦法把它丟出去，大概率只能招個實習生先頂著。

可實習生能頂什么用？

客戶認的是熟面孔，是能說得上話、值得信任的人。

阮念沒有逞強，也不是想當爛好人。

只是覺得如果沒有人接，那她試試也可以。

萬一那些客戶還有機會呢？

不試試怎么知道結果。

……

“行，這件事我去跟上級溝通。”孫家強說。

他頓了頓，語氣隨意了些，“除此之外，還有兩件小事。”

“第一是江醫生還在我們公司掛職的，為了避免跟董事長稱呼上的重復，人事那邊提了，以后見面就叫「小江總」。”

“第二，還是打卡考核的事兒。雖然現在都說不合理，同事們都在積極反映，但是這段時間，在本地的還是一周最少打卡三天，出差的也要記得外出打卡，地點照片都不能少……”

兩件事說完，會議室里沒人接話。

但每個人都聽懂了。

比起那五百萬怎么完成，這兩件事才是公司真正的規矩。

……

散會的時候，幾個人陸續往外走。

白敬夜經過她身邊，拍了拍她椅子靠背：“阮念，有好消息，走，去茶水間，哥跟你說。”

阮念抬頭看他，見他神神秘秘的，以為他又要推薦附近哪家新開的飯店。

她把筆記本遞給張詩月，讓她幫忙帶回工位。

張詩月接過，目光在白敬夜臉上掃了一下，沒說什么。

兩人一前一后往茶水間走。

走了兩步，白敬夜忽然抬手，在她肩膀上錘了一下，帶著點欣賞的力道：“小阮，你可以啊。”

阮念被錘得往前一栽，揉了揉肩膀：“……”

白哥你手勁有點大了，實在無處發泄可以下地耕二里地。

默默抗議。

“剛才那話說得挺有想法的。”他笑了笑，語氣里顯現出長輩看晚輩的欣慰，“思路可以的，我們八組就需要你這種積極又熱愛工作的好同事。”

聽著不像是夸她的話。

茶水間在走廊盡頭，拐個彎就到了。

空間是開放式的，放著三列設計感十足茶幾和沙發，阮念走進去，一眼就看到圓弧沙發角落里坐著一個人，前面的大理石圓桌上放著一杯咖啡。

那人穿著黑色運動服，腳上踩著一雙拖鞋，正低著頭看手機。

姿勢很隨意，應該是來公司取快遞的，順便坐在這里歇會兒。

阮念沒多看，走向咖啡機。

白敬夜跟在她后面，從柜子里拿出一個咖啡紙杯，放在咖啡機上，點了「美式」按鈕。

伴隨著咖啡機嗡嗡的運作聲，他側過身，湊近了些。