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雜貨店老板有點不滿意，“一角錢太少了，往我雜貨店里放，很礙地方呢。”

“我們的衣服只有幾個種類，你每種擺一件出來讓人看著，其他的放在倉庫里就成，占不了多少地方。”蘇顏說完，見雜貨店老板不滿意，便又問，“那你覺得要多少錢？”

雜貨店老板豎起一把巴掌，“5角錢！”

蘇顏想著利潤不少，給出5角錢也不算什么，正要答應(yīng)，就想起謝長安說的，“講價錢，無論人家說多少錢，你都砍到比一半還低，再爭執(zhí)不下時，才退讓到一半。”

抿了抿唇，蘇顏搖搖頭，

“不行，5角錢太多了，我們本身都沒怎么賺。這衣服在你們這里賣出去才賣13塊，比我們的成本只多了一塊錢，而我們還要考慮衣服賣不出去的損失……最多我只能給到你1角5分。其實你如果想一件賺到一塊錢，可以買下來賣。”

王霞在旁邊看著蘇顏一本正經(jīng)地胡說八道，震驚得根本說不出話來。

難怪整個生產(chǎn)隊里出去偷偷倒賣東西的人不少，真正能賺錢并且?guī)痛謇锶艘黄鹳嵉模椭挥刑K顏一個女流之輩。看這胡說八道還一臉認真地架勢，誰會懷疑她？

雜貨店老板自然不肯花那么多錢囤這些不知道能不能賣出去的衣服的，想了想就咬牙說道，“這樣吧，一人退一步，你們給我2角！”

蘇顏一臉為難，想了又想才道，“老板，你是我們走的第一家，我們也不好意思跟你一直講價，所以2角就2角吧。不過你得答應(yīng)我一個條件，那就是不能把這個錢告訴別人。”

“可以！”雜貨店老板馬上點頭。

蘇顏于是和老板寫好合同，又按了手指印，說明大概什么時候會把衣服送過來，就領(lǐng)著暈乎乎的王霞去了下一個雜貨店。

當晚王霞回到家里，跟李國慶說道，“蘇顏做生意太厲害了，幸好當時咱們村子收留了她。以后啊，我對她再好點兒，和她打好關(guān)系。”

“你們跑了一天，賣出多少件了？”李國慶連忙問道。他只想知道能賺多少錢，至于蘇顏如何，他一個大男人極少機會和她打交道，知不知道都沒什么。

王霞搖了搖頭說道，“沒有人愿意進貨賣出，只答應(yīng)讓我們寄放在那里賣。每賣出一件，給2角錢的寄賣費。”

“這樣說來，衣服是一件也沒賣出去。”李國慶抽了口煙，擔心地沉默起來。

王霞說道，“為了知道有沒有人肯買我們的衣服，你明天一大早就動員村里的人幫忙送貨到各個雜貨店。你放心，離我們都不遠，不會礙你們時間。”

“行吧。”李國慶點點頭。

謝長安見蘇顏回家，也問她賣出多少件了，得知一件衣服都沒賣出，只是說服了雜貨店老板幫忙寄賣，每件給2角的寄賣費，頓時對蘇顏刮目相看。

這樣的辦法也能想到，想來蘇顏是真的有做生意的天分？

見謝長安一直看著自己，蘇顏有些心慌地摸了摸自己的臉蛋，“怎么了，長安，你是不是覺得有什么不妥？”

“媽，你說到哪里去了？你怎么會有不妥？”謝長安笑著看向蘇顏，目光中漸漸帶上了佩服，“我聽了媽媽竟然提出寄賣這法子，心里佩服得不行。媽媽，你一定是天生就適合做生意！”

蘇顏聽了謝長安的盛贊，秀麗的臉上情不自禁地露出一抹羞澀，“什么有天分，就是在外面跑得多，想法也就比旁人多一點。”

“反正媽媽很厲害！”謝長安認真地說道。

謝平安坐在旁，也跟著點頭，“沒錯，媽媽很厲害！”

“媽媽會越來越厲害的！”蘇顏被兒女齊齊稱贊，心中激動得很，仿佛發(fā)誓一般說道。

次日早上，桂花村的村民們有自行車的拿出自行車，沒有自行車的負責近一點的雜貨店，帶著制衣廠做好的衣服出發(fā)去送貨。

送了貨之后，村里的男人女人都沒有心思干活，只想知道衣服能不能賣出去，因此每隔一個鐘，就忍不住派人去最近的雜貨店看情況。

結(jié)果卻令人失望，大家看一次失望一次，因為衣服一直沒有賣出去。

到了晚上，確定地知道附近的兩個雜貨店都沒有賣出一件衣服，桂花村陷入了史無前例的低潮期，氣壓比糧食減產(chǎn)還要低。

王志芬知道了這個消息，在家里大笑三聲，笑得很大聲，之后又大聲叫，“今天心情好，咱們今晚吃肉，管夠！”

住在她家旁邊的一個婦人惱得不行，當即指桑罵槐地說了幾句，就挨家挨戶地跑，把王志芬說的話通報全村。

謝長安正在吃飯，就知道王志芬說的話引起公憤了。

她忍不住想起李五妹，李五妹或許知道上次投訴給家里以至于王志芬對蘇家做了離譜的事，是錯的，在事發(fā)之后一直小心翼翼地想跟她和好。可是她厭惡王志芬這樣的人，只和李五妹說沒生她的氣，但是不想和她做好朋友。

謝長安還記得，小姑娘那時哭了，哭得有些傷心，但沒多糾纏，轉(zhuǎn)身就走了。之后再遇上，只拿眼睛打量她，或者仗著在村里的身份幫她解圍，別的倒沒干什么。

現(xiàn)在想想，王志芬能夠有李五妹這樣的女兒，實在太難得了。

把來傳話的婦人送出去之后，蘇顏坐回飯桌上嘆氣，“這么看來，我們的衣服不大好賣啊。可能做得不夠好看，所以大家才不喜歡。”

謝長安想了想說道，“媽，我們的衣服一眼看過去的確沒多漂亮，所以不穿上身，誰也不知道好不好看。不如你和霞姨菊英姨她們商量，挑一些衣服送給公社長得比較好看的人出穿？”

“送衣服給別人，估計大家舍不得吧。”蘇顏聽了這話，想起在潭州街上看到那個穿紅裙子的美女，頓時心動起來，但是也顧慮村里人舍不得。

謝長安笑道，“也不用送很多啊，送個三四套，送給家里條件好的人穿，就可以了呀。”

其實最適合做模特的，非臉蛋秀美、身材窈窕的蘇顏莫屬。可惜這個時代，一個寡婦打扮得太好太潮流，又到處走來走去，是會讓人說閑話的，所以她沒敢提議蘇顏穿。

“我明天試試說服她們吧。”蘇顏想了想說道。

第二天是星期天，不用上課，謝長安就沒出門，和謝平安一起在家里等王霞和張菊英她們。

人來了之后，謝長安正襟危坐，決定看看蘇顏是怎么說服人的。

只見蘇顏準備了水，就開始著力描述在潭州見過的紅裙子美女，說了無數(shù)的溢美之詞，看到王霞和張菊英滿目神往了，這才說到主題，

“所以我覺得，是不是要讓長得好看或者家里條件好的人傳出去讓大家看看效果，大家才會舍得買？別人我不知道，當時我看到那個人，恨不得不吃不喝也要買一套那樣的裙子。”

謝長安再次對蘇顏刮目相看，她的母親過去只是未開竅，又習慣了依賴人，眼下在商業(yè)上開竅了，這進步多明顯啊！

張菊英打量了一下自己身上的藍布衫，嘆著氣說道，“別說你是見過的，我沒見過只聽你說過，也恨不得有一條這樣的裙子。”

王霞跟著點點頭，目露神往，“不知道那樣的裙子要多少錢才能買得起呢。”說完了，臉上又浮現(xiàn)出苦澀，“可是現(xiàn)在衣服賣不出去，我們的錢就沒了，只怕見了衣服，我們都買不起。”

蘇顏便道，“霞姐、菊英姐，你們覺得我們拿了衣服送給好看的人或者家里條件好的人穿，讓更多人看到我們的衣服有多好看，是不是就有人買我們的衣服了呢？”