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林若青拿過來放到鼻端聞了聞，倒的確是個凝神靜氣的方子，沒什么其他心思。

但香包是沒什么心思，這送過來的時機卻是真的有些意思。吉祥與如意還真是一個聰明得過頭，一個愚蠢得可憐了。

林若青看了一眼旁邊坐著的陳彥，伸手將香包又遞還給了翠竹：“你先收著吧，可同姨娘道了謝？”

翠竹點頭。

林若青笑起來：“那就好，這香包頗費功夫，有勞吉祥了?！?

陳彥在旁邊見狀隨口說：“吉祥的針線活一直很好，服侍人也十分周到，到時候等你身子再不方便些，讓她過來伺候也無妨。”

林若青聽了這話頭疼，她起身道：“府里頭這么些丫頭婆子，都差不多，哪兒能那么勞煩人？”

陳彥不解：“這有什么不一樣？”

對陳彥來說這的確是一樣的，吉祥與如意的身份再怎么變，姨娘也好丫頭也好，在陳彥眼里總歸還是丫頭，是理所當然服侍他和林若青的人。他這樣看待吉祥與如意，自然也以為大方得體的林若青也是這么看待她們的。

林若青垂眸，聲音依舊輕快：“當然不一樣，吉祥與如意是爺的人，怎么能混為一談？”

她說著就往外去，也不管陳彥怎么說，只道：“我餓極了，爺同我一起早些用飯吧。”

第二天一早，雖然沒有到半月通報的時候，劉平南還是趕早來了樂安院，和林若青商議。

“昨天生意不錯，新推出的脂膏里頭，早上賣出去的都是雨潤膏和月華露，其中雨潤膏多些，有十罐，月華露只有一罐，不過下午時候來了幾位小姐，各自買了六七罐玉容膏，而后帶來不少人流，到了晚上關門前一共賣了三十罐玉容膏，四十罐雨潤膏，月華露二十罐。”

劉平南的臉上少了昨天的擔憂，不過要和林若青說的問題也不是沒有。

“只不過昨天過來的幾個小姐似乎有所抱怨，鋪子里的雜人多，不少來買潤膚霜的客人在鋪子里頭，穿著打扮言談舉止都和小姐們差著份……”

林若青聽了這話，也實在考慮起這個問題來。

鋪子剛開的時候她沒有周全考慮很多問題，其中很大緣故是她自己本身缺乏做生意的經驗，另外則也是為了盡快擴大知名度而選擇了最快的路徑。

只不過在這個時候的最快路徑則意味著最平民，而事實也證明了，最平民的路走了這么久，賺的錢與中高線一天的利潤相差無幾。

第30章

這個問題突顯出來，是挺棘手, 不過倒也不至于完全不能收場。

粉黛當初在裝潢的時候就是將兩個鋪子打通了的, 格局十分通透, 不過原本兩個鋪子的柜臺都沒有全拆, 其實中間稍稍加一些隔斷，就大致又能被分成兩塊。

“暫時要立刻分成兩家不同的鋪子也難，”林若青想了想說，“不如在現有的鋪面中間做個隔斷。請工匠來做個漏窗，用紗布隔上，工期之內先用布簾子隔上，兩邊賣不同的東西。”

劉平南本來心里也有這個意思, 一聽林若青這么說, 心便算是定了下來。他點頭應道：“是, 我一會兒就回去安排?！?

林若青順著這事兒往下想，又想起另外一樁來。

“年后咱們還要往上提價，一開始的定價雖不至于賠本賺吆喝，可到底不是長久生意的路數, 在年前就將潤膚膏要提價的消息放出去, 到時候的銷量勢必會上漲一些，正好將堆積下來的材料消耗一些?！?

劉平南仔細地聽著，聽到這里笑說：“到時候勢必又有許多要來城里幫著采買的人了?！?

實際上杭城之中對于潤膚膏的需求并沒有那么大，多半還是周遭城鎮在買，但是周遭城鎮距離杭城卻很遠，能時時過來的人并不多。

這中間就催生了一些專門幫著采買的人來, 大約隔上五六天就來一趟。一盒脂膏帶回去的價格通常會比原本售價高上一兩文錢，他們一次性帶回去幾十盒，有時候就是上百文前，雖然不能天天做，可是一個月的那么幾天時間總是能賺個幾百文，還是個不錯的活計。

林若青倒是沒有聽劉平南說起過這個，想來是劉平南沒有太在意，現在提起也是偶然一句罷了。

她愣了一瞬，跟著問：“這樣的人多嗎？”

劉平南雖然不知道她問這個做什么，可是還是點頭回答說：“多，十里八鄉哪兒的人都有，有些人光是來省城就要兩天，那些人帶的就更多了，最多一個一次帶了上百盒，來了不下三四回了，路越遠代收的錢就越多，賺的也是辛苦錢?！?

“是辛苦錢，”林若青認同這一點，她臉上揚起笑容來，“這些人你可眼熟？”

劉平南垂首：“有大約五六個，都已經熟了，這么大的單子每次都是要從我手上走的?！?

“那正好，”林若青的語氣輕快起來，“等后面他們再來，問問他們想不想長久往下做，正好這一趟年后抬價，他們那邊要帶的必然也會多不少，往后他們若是有意，咱們更可以將此類生意掛到他們那兒去?！?

“掛過去，是直接讓他們售賣潤膚膏嗎？”

“差不多，”林若青說，“潤膚膏這條生意，以后也必然是要往鄉下靠的，杭城這邊走不太通，與其這樣那不如就直接講這條生意往鄉下推，能想到過來幫人采買這條路的，想必也是機靈活絡的人。

他們若是想要做，那咱們這邊大可以幫他們定期將貨運過去，只是貨物的價格也要隨著年后稍稍抬高一些，咱們只管著按著杭城的價格售賣給他們，再給他們定個最高售價，中間的利潤多少由他們自己定下便是?！?

劉平南聽到這里，心里也是猛然一通：“這倒是好，只不過人要具體考證考證?！?

“嗯，一切都要紙面上走妥了，免得以后出什么岔子。”

劉平南得了兩個指示，后面一陣子就越發忙碌起來。

鋪子的隔斷倒好，布簾拉上，貴重不一的產品分成兩邊。前面跟著香姐兒她們到杭城的兩個表現優異的丫頭則都跟著香姐兒她們一起鍛煉。

原本是一個鋪面倒還好，現在要隔成兩個了，冷不丁是要缺人手的。香姐兒她們這些已經十分穩重的伙計自然要去玉容膏那邊服侍貴客，潤膚膏這條線暫時還沒完全從杭城的粉黛剝離出去時，便還要經營著。

這也是正好，能讓丫頭們適應環境，就算言語上出些小差錯也無妨。

鋪子中間要漏窗面積大，雕刻師傅做起來不是一天兩天的事兒，單子定下來說是最早也要正月往后，這事兒也就急不得了。

劉平南另一邊在鋪子里注意著幾個熟客，他們一來，他先是將要提價的消息告訴了他們，接著就是按著林若青的意思問他們是否愿意將之發展成為長久生意。且問是這么問了，劉平南另外爺留了一手，并不將之說成是他們想要做就必得的，而是告訴他們這只不過是初選，最后能不能落到他們頭上還要看考察后。

這些人里頭大多數都是愿意的，只有個別因為另外還有要顧及的活計而有些猶豫。

劉平南將有心要做這生意的那幾個單拎出來，另外讓人去查了各家的背景和風評，若是風評有異的就剔除出去。這么一路到了十二月十五，最終挑選出來五人，并且與他們約定好了年后開始漲價，每個月具體領多少貨物由他們自己定。

貨物少的要自己去別院那邊提，貨物多的則可以讓別院這邊送過去。<script>chapter1();</script>