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第43章

談好了出貨量, 他們就開(kāi)始談售價(jià)。

在這點(diǎn)上，盛志帆早就已經(jīng)有了預(yù)想。

他覺(jué)得安斯艾爾的定價(jià)實(shí)在太低了，不管是從哪方面考慮。

“穩(wěn)定劑的定價(jià)調(diào)整為三百元一瓶，而青春藥水和美容藥劑定價(jià)在兩千元左右, 你看如何？”

這是他參考了現(xiàn)在的大眾消費(fèi)水平后做出的調(diào)整。

拿整個(gè)華夏來(lái)說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在人口不如兩百年前多, 加上變異者一年比一年多, 人工勞力的價(jià)值比以前高了不少, 各地的生活水平普遍不錯(cuò)。

而變異者因?yàn)橐?fù)責(zé)駐守各地山林防御變異獸入侵，大家都有扶助金可以領(lǐng)，同時(shí)他們獵殺的變異獸也是搶手貨，在市場(chǎng)里, 哪怕是最低級(jí)的變異獸的肉價(jià)也抵得上五倍量的豬肉價(jià)，等級(jí)高的價(jià)格更高，此外骨頭、爪牙、皮毛等也是熱門(mén)的搶手貨。

所以一般來(lái)說(shuō), 變異者的等級(jí)越高, 他們的收入就越高, 三百一瓶的穩(wěn)定劑不管是哪個(gè)等級(jí)的變異者都是能夠負(fù)擔(dān)起的。

而美容藥劑和青春藥水相比市場(chǎng)上任何一種保養(yǎng)品護(hù)膚品都要來(lái)的有效不說(shuō)用上一瓶就能持續(xù)一年的效果，以?xún)汕б黄康膬r(jià)格對(duì)外售賣(mài)，怕是大部分人都會(huì)大呼太便宜了。

盛志帆甚至覺(jué)得他提議的價(jià)格, 實(shí)際上還是太優(yōu)惠了, 但他覺(jué)得安斯艾爾既然一開(kāi)始把藥劑賣(mài)的那么便宜, 怕是自己提出更高的價(jià)格, 他是不會(huì)同意的。

而正如他所想的一樣, 安斯艾爾制作藥劑出來(lái)售賣(mài)并不全是為了錢(qián)，實(shí)際上他的最初目的也不過(guò)是為了報(bào)答梁邦他們的救命之恩，并且一直也是以這個(gè)目標(biāo)在努力的。

對(duì)安斯艾爾來(lái)說(shuō)，救命之恩就該用命還，他們既然救了自己一條命，那他自然也該給他們一個(gè)含有希望的未來(lái)。

安斯艾爾本身并沒(méi)有多少生意細(xì)胞，加上不怎么了解物價(jià)，盛志帆給出的價(jià)格，對(duì)他自己來(lái)說(shuō)，已經(jīng)非常高了。

不過(guò)等他下意識(shí)的看向馬醫(yī)生和孔茹時(shí)，后兩人都對(duì)他點(diǎn)頭表示這個(gè)價(jià)格很合適。

馬醫(yī)生對(duì)藥價(jià)比較熟悉，三百一瓶的穩(wěn)定劑其實(shí)真的不貴，而孔茹則是知道很多大牌的化妝品品牌，隨便一瓶好點(diǎn)的護(hù)膚品保養(yǎng)品都能上萬(wàn)，效果還不如他的藥劑呢。

所以這個(gè)價(jià)格，再實(shí)惠不過(guò)了。

見(jiàn)他們都點(diǎn)頭，安斯艾爾心里也有了底，回過(guò)頭繼續(xù)和盛志帆談：“那，我們?cè)诎财芥?zhèn)的售價(jià)也要按照這個(gè)價(jià)格來(lái)嗎？”

“是的。”盛志帆點(diǎn)頭，見(jiàn)安斯艾爾開(kāi)始皺眉，就又道：“當(dāng)然，你們對(duì)外的售價(jià)可以按照這個(gè)來(lái)，但是你們私底下給這里的人打多少折扣我們是不管的。”

雖然不管安斯艾爾他們自己在安平鎮(zhèn)怎么賣(mài)藥，但他們以低于零售價(jià)的價(jià)格能在這里售賣(mài)多少藥劑，這點(diǎn)是必須寫(xiě)進(jìn)合同里的。

這個(gè)量的方位，釘死在安平鎮(zhèn)的現(xiàn)有人口上。

為此，他們還特意詢(xún)問(wèn)過(guò)孫鎮(zhèn)長(zhǎng)，確定了安平鎮(zhèn)所有變異者的等級(jí)，最終定下了穩(wěn)定劑一個(gè)月不超過(guò)八百瓶，其他兩種藥劑則一年不超過(guò)五百瓶的量。

“如果有人異能等級(jí)上升，這個(gè)數(shù)量可以做一點(diǎn)調(diào)整，但只限于安平鎮(zhèn)本鎮(zhèn)的居民。”

馬醫(yī)生氣道：“你就是想把除了大家用的藥劑以外的部分都給收走吧。”

盛志帆朝他露出一個(gè)和氣生財(cái)?shù)男θ荩骸皼](méi)辦法，你們做的藥劑又不能建廠生產(chǎn)，一個(gè)月兩萬(wàn)瓶，最多也不過(guò)是兩萬(wàn)人使用的量，這還是按照一個(gè)月一瓶算的，都還不夠我們省內(nèi)的變異者分的，到時(shí)候僧多粥少，我還怕他們打起來(lái)呢。”

“所以我想著目前先優(yōu)先供應(yīng)給火系變異者，現(xiàn)在他們才是最需要的。”

馬醫(yī)生疑惑道：“你們不是一向是找醫(yī)院藥店之類(lèi)的地方推銷(xiāo)藥品的嗎？難道還能規(guī)定其他人是怎么賣(mài)藥的？”

要是最終出售的地方覺(jué)得物以稀為貴，抬高藥價(jià)他們還能用白紙黑字束縛一下，可賣(mài)給誰(shuí)這點(diǎn)，他們還真不好管。

盛志帆早有準(zhǔn)備：“原本以為我們可以合伙開(kāi)個(gè)制藥廠的，所以我原來(lái)也是準(zhǔn)備只推銷(xiāo)這一條的，但是現(xiàn)在藥劑就這么些，我當(dāng)然只能自己賣(mài)了。”

他在周邊幾個(gè)區(qū)縣有幾家藥店，雖然規(guī)模不大，目前只在省內(nèi)經(jīng)營(yíng)，但相信有了安斯艾爾的加盟，他的藥店早晚能走出c省，成為全國(guó)有名的連鎖藥店。

馬醫(yī)生一聽(tīng)他是要自己賣(mài)，也點(diǎn)了點(diǎn)：“這個(gè)好，正好現(xiàn)在我們也沒(méi)那么多藥，不需要走那些大醫(yī)院的路子。”

反正他們的藥劑不是處方藥，只要是正規(guī)藥店就能售賣(mài)，如果進(jìn)了醫(yī)院，這價(jià)格還不知道得翻多少。

馬醫(yī)生很有做監(jiān)護(hù)人的自覺(jué)，除了一些只有安斯艾爾才知道的東西需要他來(lái)回答外，剩下的那些需要據(jù)理力爭(zhēng)的事情他全包了，力求為他贏得最好的條件。

而盛志帆同樣也不甘示弱，一開(kāi)始他覺(jué)得自己吃不下全國(guó)的市場(chǎng)，所以只要求了周邊幾個(gè)省份的代理權(quán)，但在知道安斯艾爾目前無(wú)法提高產(chǎn)量后，他的野心嗖的一下冒了出來(lái)，直接改了條件，要求得到全國(guó)的代理權(quán)。

這點(diǎn)上安斯艾爾他們倒是沒(méi)意見(jiàn)，畢竟他們目前唯一能合作的對(duì)象也就他了，而盛志帆的人品還行，給的條件也優(yōu)惠，代理權(quán)給他就給他了。

最后盛志帆帶來(lái)的合約沒(méi)派上用場(chǎng)，他們重新擬定了一份草稿，瑞安這邊以市場(chǎng)價(jià)的百分之八十從安斯艾爾這邊購(gòu)入藥劑，對(duì)外銷(xiāo)售的價(jià)格則不能超過(guò)規(guī)定好的價(jià)格——除非雙方同意再次調(diào)整價(jià)格。

而安斯艾爾這邊則必須每個(gè)月提供他三種藥劑共計(jì)三萬(wàn)瓶，而除開(kāi)安平鎮(zhèn)每月/每年的供應(yīng)額外，他要是能在做出更多的藥劑也必須優(yōu)先賣(mài)給瑞安公司。

同時(shí)這份合同的有效期是三年，三年以后，他們?nèi)鸢惨灿袃?yōu)先代理權(quán)。

本來(lái)盛志帆想把合同有效期定得長(zhǎng)一些的，可惜安斯艾爾的年紀(jì)擺在那里，三年后他就有資格自己簽約了，而現(xiàn)在卻只能讓馬醫(yī)生幫他簽。

合作談妥以后，盛志帆就準(zhǔn)備帶著新鮮出爐的合同回去了，他迫不及待的想要早點(diǎn)收到藥劑，所以安斯艾爾需要的材料就得更早準(zhǔn)備起來(lái)。

不過(guò)在他走之前，他又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。

長(zhǎng)了頭發(fā)的孫鎮(zhèn)長(zhǎng)興沖沖的跑過(guò)來(lái)找安斯艾爾道謝，同時(shí)他還帶了幾個(gè)和他一樣有脫發(fā)危機(jī)的大老爺們，一群人走進(jìn)醫(yī)院的時(shí)候，那架勢(shì)看著就不一般。

“我也是在路上遇到他們的，大家聽(tīng)說(shuō)我用了你的生發(fā)藥劑后就都說(shuō)也想試試，我想著你不是說(shuō)要把那瓶開(kāi)了封的用了嗎，就把他們帶過(guò)來(lái)了。”

孫鎮(zhèn)長(zhǎng)摸著自己濃密的一點(diǎn)看不出早上還快要變成地中海的頭發(fā)一邊解釋一邊美滋滋的想著等下就去理發(fā)店找老板給剪個(gè)好看的發(fā)型。

他老婆剛剛還說(shuō)他長(zhǎng)了頭發(fā)后就跟以前一樣帥了呢！

過(guò)來(lái)的幾個(gè)大老爺們看到這里還有陌生人，看樣子還是在談?wù)拢行┎缓靡馑嫉溃?“小安，你看要是不合適，我們下次再來(lái)？”

“沒(méi)事，我們已經(jīng)談完了，他們馬上就走。”和孫鎮(zhèn)長(zhǎng)一起來(lái)的人都是他熟悉的，也是鎮(zhèn)上脫發(fā)最嚴(yán)重的幾個(gè)，他本來(lái)就想找他們的，如今人自己過(guò)來(lái)了，他還省得在跑一趟。

“你們先坐，我送完客人就給你們用藥。”

“不急不急，你先忙。”